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在分享今天的案例之前，想先问大家几个问题：
开店就一定非得开在沿街店面吗？一定要开在人流量大的地方吗？门店选址真的是决定生意的重要因素吗？
之所以你有这样的认知，那是因为你可能是这么认为的：
1、人流量大，客流量也一定会越大。
2、客流量大，进店人数也越大。
3、进店人数越大，成交的概率也越大。
4、人流量大，店面的形象传播度也越大。
……
这种想法是大部分实体店生意老板的认知，但是，为什么人流集中的闹市门店还是经常易主呢？你只想到了上面几个问题，你有没有想过以下这几个问题呢？
1、人流量大的沿街店面，房租是不是会更贵？从这个角度思考，人流量大就一定代表你能赚更多的钱？不一定吧？生意追求的是“利润”而不是片面的“营业额”。
2、人流量大的店面，就一定代表进店人数会更多？不一定吧？这还是属于“坐店等客”守株待兔式的生意。只能说是进店的“概率”更高，而不代表进店人数一定多。
3、进店人数多就一定代表你的成交率高，就一定代表你的营业额高？也不一定吧？客人进店，不买只是闲逛，你怎么办？
因此，在生意中，人流量大的沿街店面或者旺铺，只能说是“锦上添花”，而不能说是“雪中送炭”。
真正的“雪中送炭”这个“炭”，是你自己的生意思维：钱不是“存”来的而是“转”来的；客户不是“等”来的而是“买”来的；成交不是靠“推销”而是靠“信任”；形象影响力不是靠“地段”而是靠“口碑”。
淘汰的永远不是实体生意本身，而是落后的生意经营模式以及还在用落后的生意经营模式经营生意的人。
比如说，你的店开在小巷子里，如果你的产品、你的服务足够的好，你能够把自己的生意系统的布局好，包括产品布局、客户布局和营销布局，其实一样可以让你的生意火爆，只需要转换一下生意思维就可以。但是，这些前提你得做好，否则就成了忽悠，带来的后果就是最多就是“成一时而不可能成一世”，生意只是短暂的。因为这个世界上面：
没有如果，只有后果！千金难买早知道！
在之前的专栏里面我们就谈到：客户是“买”来的，不是靠“等”来的。你要知道，你的客户早已经成为别人的客户，你所要做的就是找到和你拥有同样目标客户的人，和他们合作就行了（这里可用异业联盟）
做法就是：布局好产品，把产品设计成为引流产品，把引流型产品投放到和你拥有同样目标客户的地方，把客户吸引过来，这种方式才会让你永不缺客户。
但是在实际情况中，许多老板的布局都是让所有的产品都必须要盈利，觉得卖出一点就能够赚一点，这就是大多数人的生意中的误区。
举个童装门店的例子，就可以很好的理解，各位老板的生意也可以根据自己产品的实际情况来进行这样的设计，以下仅供参考：
1、设计一张免费年卡：儿童高档袜子全年免费赠送，价值240元。
2、告知消费者每个月可以店免费领取两双价值10元/双的袜子，注意的是，只能由持卡人本人来领取，并且每个月限领两双。
3、找到精准客流，把免费卡发放出去，幼儿园、育婴店都是我们店铺的目标对象
这样，基本上拿了卡的人都会到我们店里来领取，我们来计算一下“买”这样一个客户的成本，袜子的成本是2元/双，那么一个月就是4元，一年就是48元。现在从市场上获取客户的成本很高，*载下**一个app用户都能获得几元钱，现在这种获客方式的成本比那个低太多了。
客户每个月至少进店1次，一年就是12次，根据二八原则，有20%的客户都会成交。只要客户买一件衣服，这个成本就回来了，买两件就赚了，这个就是计算“买”这个客户的投入与产出比例。
这个就是最好的引客流的方法，采用这样的方法一年利润有90万