一个不会开直通车的运营，不是一个合格的好运营，监测一个运营的直通车开的好不好，是衡量一个淘宝运营实力的标准，一个身经百战的淘宝运营必然是经历过无数店铺和金钱积累起来的。
在开始前，先解决一下大部分商家困扰80%的问题
1、直通车怎么带动自然搜索
2、直通车自动降低点击花费
3、直通车数据反馈差，为什么自然搜索反而更好
一、直通车搜索难点
我们在实操过程中，相信这个也是一直困扰着各大卖家朋友，为什么带动直通车自然流量这么困难？
其中我看了一个商家的一个直通车后台数据情况，我发现一个问题
搜索流量是600，转化率是3%，直通车流量是1500，转化率是1%
为什么直通车在压制自然搜索，这种数据，即使roi在可观的情况下，其实也是亏损的，而且是温水煮青蛙，很难带动自然搜索，其实这种问题是可以解决的。
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想要带动直通车自然搜索，你要明白这两个问题。
1、关键词点击量
2、关键词转化率
转化率这个是没办法控制的，但是也可以人为干扰，但是我们的点击量是可以控制的，核心就在于关键词的点击量，这个是和人群画像没有关系的，主要就是考核关键词维度
比如某一个关键词，点击量达到200个，搜索涨了300
这种关键词其实转化是非常低的
如果一个关键词，没有转化，但是点击量很好，这种可以刺激我们的自然搜索入口吗
其实只要你的点击量上来了，是可以提升自然搜索，如果转化率好的情况，搜索会涨的更多一些。
大部分商家主要都喜欢开广泛关键词，定向，流量智选全部混合一起开，这种流量虽然是可以降低ppc，但是也导致一个流量不精准情况，流量碎片化对搜索刺激是不大的，主要还是要操作主核心关键词， 把广泛匹配，低价引流的，流量智选全部砍掉，这种砍价法，是根据你直通车有多少点击量来判断，如果是刚上架的新品，加相反操作。
二、直通车怎么降低点击费用
低价引流实操步骤：
第一天，设置好一定的日限额，直接把核心关键词出价到钱4-6位，有些大词少的太快，承受不了范围内的直接删掉，要保证计划里的每个关键词都有点击量和展现，一般设置300的日限额左右，2个小时左右就可以烧完了，直通车时间点设置在下午或者晚上都可以。
第二天，观察每一个关键词的点击率，点击量，收藏和加购率，把数据好的选择留下来，数据差的展现低的直接删掉，然后每个关键词补2-3单，直接通过直通车下单。
第三天，增加预算，日限额限制在600左右，这个时候要注意的点给大家一一描述
1、点击率一定要高于同行的1.5倍以上是必要条件
2、点击量一定要高于前一天的1.5倍以上
3、刷单的单量要高于前一天的3倍
4、调整关键词的出价，避免不必要的花费
5、要学会实时调整关键词出价
6、刷的单量一定要全天平均，不要在一个时间段密集出单
7、质量分前三天会快速上涨，但是部分类目满分了，也要做一个每天的递增
8、把没有展现和点击量少的关键词删除掉
第四天，需要注意以下几点
1、当关键词的质量分达到10分后，要调整每日的花费，控制好每个小时段的花费，避免一下子烧完。
2、质量分满分后要降低价格，每个小时段都要控价
3、控价是根据竞争环境来进行调整，比如市场出价是2元左右，如果我们出价1.5元就有点击了，那我们就可以调整1.6或者1.7元1.8元能达到我们满意的点击量，就可以相对降低我们的ppc了
第五天至第七天主要是调整关键词出价，比如关键词昨天200个点击量花费了200元，ppc大概是1元左右，那我们今天就要做到300个点击量，大概点击花费是0.7左右每个。
三、直通车数据反馈差，为什么自然搜索反而更好
我们首先要先了解消费者是通过什么关键词进店，分析买家行为习惯，针对性的优化关键词。
如果搜索比转化好的情况，遇到这种问题我们要做的就是开广泛
对，没错就是开广泛，开广泛是为了矫正搜索，提升关键词点击率，可以拉动产值，这是影响自然搜索的一部分，不一定是说广泛到底，精准到底。
直通车可以配合补单，*管双**齐下
产品刚上架的阶段，那时候是没有任何自然搜索流量，我们在操作直通车前提一定要做到直通车和搜索流量要做到相匹配，我们要反复在这个渠道来回递增，提升渠道的竞争力，从而触发更多搜索渠道的流量。
我们要把我们的类目的所有关键词做一个细分，把类目词，属性词，风格词， 爱好词做一个一一细分，细分越清晰越好，这样对我们以后产品关键词有一个方向。
人群定位
我们要寻找我们的人群画像，把人群画像划分到最清晰，投放的转化也就越高，如果我们是做女装的产品，首先我们的定位就是女性用户，然后分析这部分人群的消费年龄，包括消费水平，职业等来进行定位。人群溢价先从30-50%开始投放，测试一段时间，在优化调整溢价。
地域
地域是为了提高点击率的方面，除去偏远山区其他地域全部开启，然后根据7天的数据反馈进行调整，看每天的日限额来优化，或者可以在看生意参谋数据来优化。
只要我们认真用心经营，店铺都不会很差，只要你不懒惰，每天勤劳点优化关键词，搜索基本都是可以带上来，
其实基础的东西大家都知道，就是有一些地方难以融会贯通，有时候我们也会怀疑自己是不是真的适合做电商，但是还不是一直在坚持吗，我们只是那一点点变量，有时候自己遇见的人或产品，和我们自己所在行业都会有很大关系。
直通车一直是淘宝的一个重要的推广工具，所以我们一定要好好把握掌握直通车的操作和学习方式，只要产品和操作都没问题，操作预期基本都是自己想要的结果。
别人做得好的东西，我们不一定做得好，不是我们能力不够，是不适合！光看到好处而不去思考坏处的话，对做店铺绝对有害无利。希望大家有一个明确的思路去做淘宝。
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