这个世界上没有人不辛苦，农民辛不辛苦，工人辛不辛苦，外卖小哥辛不辛苦，出租司机辛不辛苦，每个人都很辛苦，但是为什么挣的钱有多有少？因为利润不取决于辛苦。利润只取决于一个东西门槛，没有门槛就没有利润。
任何一个行业只要赚钱，又没有门槛，就等于赚不到钱，因为每个人都会去做，然后对手就会无限多，一直把利润拉平。新能源每个人都知道赚钱，投30个亿你有30个亿吗？资金门槛还有一些行业很赚钱，人脉门槛，得认识这几个人，这个人给你签字你才能做这个生意，你不是他的亲戚你做不了。这种行业特别赚钱，人脉门槛，你想想是不是这个道理。
你是一个普通人，想超过其他人通过什么拉开差距，通过不确定性。这个世界上任何一个确定赚钱的东西，都不可能让你占到便宜。当这个东西确定好，难度就会无限大。每个人都知道他好，每个人都会拼命跟你争。每个人都知道，清华北大的本科好几十万考生争那200个名额，你连座位都挤不上，你知道他好，对手不知道他好，所以你在做这个事情的时候，不但不跟你争，还觉得你是一个大傻叉，等他反应过来的时候已经追不上了。
当年你看不起看不上短视频，不知道他好不好，所以你也不做，也不愿意花时间去做，今天你发现不对，我去是风口，然后再做的时候，好像有点来不及的样子。雷军说过一句话站在风口猪都能飞起来，你听了那么多道理，为什么你抓不住风口？很多人都是这样的，他听过很多有道理，要顺势而为要借助趋势，要站在风口上猪才能飞起来。
普通人一定要借助风口，因为你是普通人，不是喷气式客机，因为你在这个市面上，听到的大部分是正确而无用的废话，没有一个明确的概念，你所有的东西都是只要努力，所有成功。不对的我现在问你风口是什么，风口的本质是效率。
任何一个风口的崛起一定是因为它的效率更高替换了老的平台。
我给你举个例子，你有没有想过为什么打车软件都出现在2013年到2015年，05年就有人在用短信去打车？为什么没有坐起来，那个时候没有智能手机？所以你的想法再好落不了地。只有在13年左右智能手机普及了，老头老太太都用得起了，每个人都可以拿起手机，那么点一下就可以直接定位超级方便了。有了这个东西它才有了一个用户基础，所以在这个时候你会发现用户基础形成了又没有强大的竞争对手在前面拦着。所以在这个点攻进去是最薄弱的、是最省力的、是效率最高的。
为什么今天短视频的风口比当年某宝的风口电商的风口要大10倍？我怎么得出这个结论的？不是瞎猜的。淘宝里面卖的是实物的商品，所有的东西都是要依靠物流的。但是短视频你发现里面有卖什么思董会的、有卖什么知识健身知识课程的、有卖一个英文的阅读圈的、有卖一个健身的打卡社群的对不对？这些东西只有在短视频里面有。
商品数量大了n倍，整个雪坡就大了n倍，风口就大了n倍。淘宝为什么就卖不了知识付费？知不知道淘宝当年出了个淘宝同学为什么没有做下去？为什么从来没有一个什么博主说？我是一个英语老师，我在淘宝里面卖的特别好，没有在淘宝里边你买东西靠什么？靠他的好评，靠他卖了多少份然后你去买。
这种低阶的信任能解决什么？只能解决标品的问题。我在淘宝里面买个手机可以，这个手机可能7000块钱一个，但是我明确的知道我在任何地方买的手机都是一样的配置，所以我只需要看看哪个好评更多，哪个卖的更多，然后就选一个就可以了。
短视频是高洁的心愿，为什么买这个英语老师的课程不是因为它卖了多少份，而是因为你相信他。所以短视频和非短视频最大的区别不是短，而是脸是信任层级不一样。因为知识付费是非标配。
短视频相信的是人而淘宝相信的是数据，信任层级高了n倍，整个风口就大了n倍。几点发作品最容易火？有人说是晚上，晚上是一个活动的高峰。有人说不对，因为晚上大家都是那个时间发作品的多，流量就会被稀释。所以发作品火应该是上午，上午虽然流量少，但是发作品的人更少，所以上午更容易火。
有人说不对，这个太宽泛了，应该是不同的行业有不同的时间，做母婴的是几点发，做美食的是几点发。有人说不对你还是太宽泛了，应该是干什么？看你的行业粉丝的活跃的时间点，然后提前两个小时发，因为审核到流量起来需要两个小时。
你知道什么叫幸存者偏差？袜子为什么老是丢一只？因为丢两只的时候不知道它丢了民国小学生的作文。为什么写的比现在的要好？因为那些写的差的作文根本不会流传下来。你觉得看你的粉丝的活跃时间，提前两个小时发。但是你不知道整个平台全都是一样的，只要你是一个正常的人，只要你是一天吃三顿饭，只要你是白天要上班晚上要睡觉。
所有的活跃时间一定是这么一个图，这个点要睡觉，这个点中午休息有点时间刷一下，然后这个点是晚上下班的时候有时间刷刷的更多。这是19年3月和6月短视频用户的活跃时间分布。我们找到19年6月工作日和周末，我们发现我去又是一模一样，然后我们觉得不够再继续找。
我们发现20年1月和19年6月不同的时间活跃度居然全都一样。我们觉得不信邪，我们能不能找到其他网站的活跃时间？我们找到的伊贝，一些国外的网站的活跃时间也都是这么一个样子。
什么样的人才会问，几点发作品容易火？那些菜鸟就好像什么你说我要取1000万，我要去哪个网点取？因为网点小了钱可能不够，但是如果我就取100块钱，你需要选网点吗？任何一个ATM机都有钱给你，你的流量就没有破过5001，000，甚至没有超过1万。那么你几点发？平台都有1万的流量给你永远轮不到说流量被别人抢了，就那么点流量去考虑这个时间干什么。
当你真正能做到1000万流量的时候会发现发布时间根本不重要，是题型、内容、爆点的设置、情绪的操控、整个穿过屏幕的真实的扭曲场，这样的东西比发布时间要重要1万倍。张一鸣你手里有100万的流量。
这个时候会发现有一个新人发了一个作品可以拿到一百万，有一个老人也发了一个作品也可以拿到100万，可是手里的流量只有100万。二选一的话你会给谁？是给新人还是给老人？告诉我你手里有100万送给富人和送给穷人，谁更刺激？你一定是穷人吗？因为他没有见过100万这个兴奋值是很高的。
所以当你手里有100万流量只能给一个人的时候，要考虑能够把谁的积极性激发的更高，激发的更高，他才能给你创造更多的东西，边际收益递减。新人之前从来没有那么多流量，可能是300500在微信里面有一个10万加就很牛叉了。突然来了一个短视频干到100万的*放播**，今天晚上别睡觉了满脑子都在想我我怎么干到200万，干到300万，干到500万，如果你少给一些流量谁更容易走？我贺老师连续发10个都没有啥流量，我会不会离开短视频平台？当然不会，因为我之前已经花了这么多精力在上面了，如果我现在离开我之前的精力白费了，所以他连续10个作品不给我任何的流量，我也不会走。
但是新人是这样吗？新人不是发了几个作品，我去居然没有流量，他可能就会流失。所以当你有流量会优先的给新人，因为离开的成本不一样，是平台一定不希望这个阶层固化，一定希望新人源源不断的刺激老人，就像一个鲶鱼一样整个池子里面活跃起来后浪推前浪，大臣们越是你死我活，皇帝睡觉才越安稳。