九种客户，九种成交方法。
企业盈利增长专家，专注营销二十年，赵然。
九种客户，九种成交方法，让你天天爆单！
·第一，吹牛型：我们常常遇到那些爱吹牛的客户，赞美他往死里夸他，适时的夸大赞美他们的经验，他们的能力，他们的性格特点，让他们感觉到在我们看来，他非常的重要。同时我们也要表达出对他们所在行业的赞美和羡慕，让他们感觉到自己在行业中间，占据着非常重要的角色，也就是我们常说的棒杀。只有这样，我们才能够有效的打动那些吹牛的客户，让他们真正的信任，最终成功的达成与我们的合作。
·第二，刁蛮型：当面对固执己见，不喜欢绕弯子的客户是我们要快速的进入主题，把话说到点子上，针对客户的需求和痛点，提出来具体的解决方案。
·第三，刁钻型：这一类客户一般都具有较高的专业素养和挑剔的眼光，需要我们充分的展示我们的专业知识和技能，让他们感受到我们的专业能力和实力，这个时候才能赢得他们的信任和认可。
·第四，冷漠型：开门见山，不聊家常不攀关系，让对方清晰的了解到我们产品或者服务的价值。最重要的是要积极的观察和分析对方的反应。眼观六路耳听八方，看他的眼神，看他的表情，看他的动作，及时调整我们的策略。让冷漠型的客户感觉到，我们在认真的聆听，并且愿意为他们解决问题。
·第五，顽固型：用简单易懂的话术来沟通，虽然这类客户可能会显得固执己见，但我们需要倾听他们的需求和顾虑，用更简单更易懂的话语，来解释产品服务的优势及特点，并与他们保持沟通与互动。根据客户的反应及时做出修正和调整，我们还要适度的运用赞美来稳定顽固型客户的情绪和态度。
让他们感受到我们认真负责任，注重细节，并且愿意持续为他们创造价值。最后不要放弃顽固型的客户，一旦顽固型的客户成了我们的老客户，我告诉你他会顽固的待在我们这里。别人家想要成交他的时候，依然是非常难的。顽固型的客户会非常容易成为我们的忠实客户。
·第六，贪便宜型。多送点小礼物、限时优惠。贪便宜型客户的诉求通常是价格优惠、赠品到位。这一类客户相比较其他类型非常好搞。
·第七，犹豫不决型我们就要帮他做选择。他犹豫不决就让他二选一，帮客户做决策是销售中间非常重要的一环。
→首先我们要深入的了解客户的需求，详细介绍我们的产品和服务，并且强调我们的优势和特点。对于他们的疑虑我们要详细的讲解，甚至可以通过体验活动、赠品和优惠等方式来提高客户的满意度和信任度。然后通过对比分析拿出来明确的数据，明确的告诉他在两个和三个中间如何做选择。
·第八，小心谨慎型。我们一定要帮他认真的分析，他们对于购买产品和服务通常都会仔细考虑和权衡，甚至会货比三家。通常说的就是这类客户，我们可以通过提供数据和调查结果等客观信息，让顾客认可我们的专业能力和经验，提升顾客对我们的信任度和信心。
·第九，爱慕虚荣型。这种人就叫他孔雀、多赞美、多夸奖。这一类客户天生就很喜欢炫耀，很自我。以自我为中心在朋友圈里边晒自己这样，那样的美照，晒自己的豪车还有豪宅，晒自己全世界各地区旅游的这些美景一般都属于这一类客户。
跟这类客户沟通要尽可能的避免，让他跟其他人或者团队做比较。虽然这样可能会激发他们的自豪感，但是也可能会引起他们与身边的人产生摩擦。爱慕虚荣的人可能会将关注点转移到他们的外在表现上，或者通过他人的交往来提升自己的价值，所以他对别人的语言的认可程度会非常的关注。这个时候如果我们能够让他感觉到我们关注他的价值，愿意理解他们的人，他们会更有信心展示自己的其他面。