书籍：《敢问路在何方—寿险营销转型的回归及*局破**》
作者：赵洪双
经历多年的高速增长后，寿险行业正在进入深度转型期。近两年，传统代理人增员模式脱落率高，新单疲软，续收压力并存。2021年全行业销售队伍都处在盘整、压实的状态，行业正在经历从高速度到高质量、从量变到质变的关键改变。主要险企在销售队伍建设变革上出新招、出实招，大力推动销售队伍职业化转型发展。
一是升级代理人基本法，改革代理人考核机制，通过绩优人力牵引，激活绩优队伍 。同时，对绩优组织做强力牵引，激发整个团队而不仅是某个人的战斗力。通过基本法的改版，提升现有销售队伍的战斗力，增强销售队伍信心，提高销售队伍产能，绩优销售人员的数量将得到快速增加。
二是创新队伍发展模式，提高新人招募的标准 。让高素质、高绩效、高品质的高质量发展代理人转型目标成为队伍建设的主导。“高素质”是为了让队伍能更好地满足日趋年轻化、专业化的客户需求；“高绩效”是高收入的前提，只有做到高收入，才能在当前竞争激烈的劳动力市场上获得优势，提升队伍的留存；“高品质”则是业务长期稳健经营的基础。通过创新队伍发展模式，打造特别招募计划，定向培养高质量主管和绩优人才，吸引各行各业销售精英和管理精英加人。
三是在新人育成和主管培育导向上都朝着职业化、专业化方向牵引。 新人育成体系的升级从以往注重专业知识和技能的掌握转为注重新人职业化习惯的养成及其对寿险行业的深度认知。也就是说，要通过新人培训体系的实施，强化销售人员职业信仰，树立正确的价值观，高质量完成新人塑形。主管体系的升级就是突出主管层级在队伍发展中的关键作用，强化高质量建设目标在队伍建设中的新要求。尤其是通过升级主管培育体系实现对现有队伍的升级改造，使其具备应对寿险高质量发展转型的能力，这是队伍发展驱动业务发展的有效方式。
综上所述，在寿险行业转型发展的关键期，各寿险公司积极应对，出实招、亮实力。销售队伍也在转型期经历着历练和成长，大批不适应新时代、新规则的队伍被淘汰，行业整体朝着高质量和职业化迈进。转型是痛苦的，所有的应对举措都需要经过长时间验证，在不断的调整优化中找到最适合的发展点。但不论怎样，走职业化发展之路已经成为行业转型发展的共识，需要寿险人坚定不移地走下去。