我们学习淘宝的道路一直都是曲折的，即使我们很努力的学习，我们获取都是知识点，在所有的知识点糅合在一起的时候，我们很难形成一个面。很多的时候，我们会发现点和点之间，并不是简单的串联起来就可以了，它们还是彼此相互矛盾的。我写这个本的期望是能够帮助大家更快的梳理，形成自己的知识面。
1：直通车推广的说明
淘宝/天猫直通车的前身是雅虎搜索引擎，直通车本质算法模型还是建立在搜索引擎上面，所以我们一直认为，直通车的原理和自然搜索的原理是相通的。我们平常所说的直通车推广，主要是指直通车的关键词推广，当然除了关键词推广之外还有定向推广，定向推广的内容，我在直通车的内容里面会忽略掉，未来的定向推广功能主要是到超级推荐里面去实现，我也会在讲超级推荐的时候在去把这部分的内容做补充说明。（后续的文章中我所提到的淘宝直通车推广，都是指的关键词推广）
2：直通车产品的原理
卖家设置与推广产品相关的关键词和出价，在买家搜索相应关键词的时候，推广的宝贝获取到展现和流量，实现精准营销；卖家按所获取的流量（点击数）付费。
阿里妈妈平台是这样来解释直通车的产品，那么我们可以从这个官方的解释中看一下直通车产品的本身的特点：
1：直通车产品的参与者：卖家、买家、淘宝平台
卖家：通过对关键词出价，花钱做推广；
买家：通过关键词搜索，点击广告，形成浏览或者购买；
淘宝平台：获取广告费，同时让买家能够得到更好的买家体验。
我们作为淘宝的商家，我们期望我们的广告能够在更多的买家面前曝光，同时也期望我们能够降低我们推广的费用，让我们推广的效率能够达到最大化。
买家体验一直是淘宝平台考虑的重要的问题，其实很好理解淘宝平台能够发展和生存，依靠的就是所有买家的支持，随着最近几年，整个电商环境的竞争加剧，京东和唯品会等平台对淘宝造成的压力还是很大的，所以淘宝必须要考虑如何不断的去优化自己产品的用户体验的问题，当然另外一个角度淘宝也需要保障整个平台的广告收益。
2：商家按照直通车的点击付费
即直通车是按照点击来收费，那么点击率就是直通车的核心，这个是不会改变的。前面我们刚刚说了，淘宝平台需要去保证自己的收益最大化，所以商家推广和平台规则的改变都不会背离这个基本的商业规则。
有一些新手商家朋友问我：是不是可以提高出价，就可以获取到最前面的推广位置？
通过上面的解释，我相信大家都能够理解。答案是否定的，比如说现在有两个竞争的商家A和B，假设A商家关键词出价99元，占有了首屏第一个位置，但是5分钟内只有1次点击；那么平台收益为99元；B商家关键词出价1块钱，占有了首屏位置，5分钟内有200个点击，平台收益为200元；从平台收益的角度来说，淘宝是不是更加愿意让B商家排名在前面。所以说出价越高并不一定可以让我们获取到最高的排名。
3：直通车是站内最有效精准营销工具
淘宝搜索引擎是目前最大的搜索购物引擎，直通车的主要的推广渠道都是基于搜索环境下来进行的。
卖家可以通过关键词，人群，时间，地域等多维度来锁定精准的买家。这也是为什么？这么多年下来直通车推广工具一直被大部分的商家所推崇，也正因为如此导致直通车投放的竞争环境越来越激烈，日常推广的点击扣费也越来越高。从我们接触的一些类目来看2020年的点击扣费基本上比2016年要高50%-100%左右。随着平台对于作弊应为的打击，已经系统在升级千人千面系统之后，让很多以SD为主的运营手法，都失效了，大部分的商家开始回归于日常推广来运营店铺，在这种情况下，很多的类目点击扣费都出现翻番的情况。
读完这一节我期望你能够理解，直通车不是一个简单的广告投放工具，我们在理解这个工具的时候要系统化的去理解，在整个生态中，除了我们商家，还有买家和平台。平台希望获利，买家需要更好的服务体验的产品，而我们期望盈利。淘宝作为平台方会考虑如何平衡三者之间的关系，让整个系统能够稳定，只有系统稳定了，平台才会获取到商业利益的最大化。
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好了 今天就分享到这儿了 如果你是刚刚做淘宝，很迷茫，不知道如何去运营，
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