我记得上大学的时候，老师曾经给我们讲过一个案例，英国的一家皮鞋公司派了两个销售员去非洲某个地区考察市场，一个回来哭丧着说那里根本没有销售的必要，因为非洲那个地区的人都是不穿鞋子的，另一个则很兴奋，他认为这些人都不穿鞋子，说明这个市场前景广阔。那么同样的，如果让你把梳子卖给和尚，觉得有可能性吗？
有一家木梳厂也曾经雇了四个推销员去推销梳子，甚至要他们把梳子卖到寺庙里去。第一个推销员不仅空手而归，还被打了一顿。因为和尚都是光头，以为他在讽刺他们，把他赶了出来。第二个推销员就比较厉害，他卖掉了几十把梳子。原来他想到和尚虽然没有头发，但是经常梳头可以促进头部的血液循环，有益健康，能延年益寿。和尚们听了觉得很有道理就都买了一把。第三个推销员就更厉害了，他卖掉了几百把梳子。因为他觉得和尚就几十个人，不能只打和尚的主意。于是他说服方丈，说香客来烧香的时候容易头上落上香灰，如果寺庙里能够准备一些梳子供香客梳头，香客们就会感受到寺庙里的关心，香火也会更加旺盛。第四个推销员最厉害了！他既考虑到了香客，还想到了游客；不光不需要寺庙花钱，而且还帮寺庙赚了钱。他说服了方文在梳子上刻上“积善梳”三个字，作为纪念品卖给游客。由于寺庙可以赚钱，于是便大量订购。
看到这个故事，我们能收获什么呢？一方面，当我们在营销时，我们不能被自己的思想说禁锢，很多人会认为把梳子销售给和尚是不可能完成的任务，其实市场我们不光要找，还需要我们自己去创造。第一个案例中的销售员只看到了非洲的那些人不穿鞋，却没有发现到这其实是个广阔的市场，第二个案例一样，如果销售员只是认为和尚没有头发，不需要梳子，那又怎么会销售成功。现如今，许多企业都认为市场难找，其实人们的需求是无止境的。当我们认为产品没有市场时，转换我们的思维，创造市场，这就是本事。
另外，第四个销售梳子的销售员将梳子变成了纪念品，不光不要寺庙花钱，还帮寺庙赚钱。这告诉我们，最大的市场不只是你获利，而是共赢，再好的产品，与其让客户掏钱，不如让顾客也参与进来一起赚钱，这样，市场才能达到最大化。
市场=人口+购买欲望+购买力。人口和购买力都不难理解，而购买欲望在我们的市场营销中至关重要。和尚对于梳子肯定是没有什么购买欲望的，但是当我们给梳子赋予了新的价值，梳子不再只是梳头的工具，而是“积善梳”。那么是不是影响了消费者的购买欲望。所以在我们营销中，赋予产品新的价值至关重要，就比如脑白金，他不只是保健品，而是儿女的孝心；就比如DR的求婚钻戒，因为男士一生只能购买一次，此时它不仅仅是求婚的钻戒，更是寓意着一生只爱一人......