如何做营销闭环？拆解一个案例：创业必学课。
林哥，前腾讯技术专家，创业公司高管，茶品牌创始人。
我在上家创业公司，就是因为找错了用户痛点，投了8000万下去，亏了5000万。我们今天讨论一下，营销闭环的问题。我觉得五个字就可以解决营销的问题。
定期，找讲。
·第一个，定人群。茶行业现在竞争非常激烈，大家都知道云南有普洱，四川有竹叶青，杭州有西湖龙井，福建有铁观音。中国那么多茶，有没有一个形成真正的品牌，小罐茶？小罐茶不是你理解的茶叶品牌，它更像是一个进入礼品市场的解决方案。但中国那么多的茶，加起来都卖不过英国的立顿，立顿你们应该知道，它是一种袋泡茶。
袋泡茶在中国的消费者的认知里面，有几个逻辑。
→第一个，袋泡茶是比较低端的茶，都是茶叶里面的边角料，碎渣渣做的。所以懂茶的人是不会喝袋泡茶的。但是有一个品牌，国内的却把袋泡茶做的风生水起。
那他到底是怎么做到的？我们来拆解一下，他的案例，有助于我们去做营销定位，还有营销闭环。
→第一个，就是我刚刚讲的定人群。他人群定位是很精准的，就是不懂茶的都市人群，其中又以女性为主。其实都市白领里面，95%的都是茶小白。比如你问他们，知道什么是普洱吗？什么叫生普熟普？分不分得清铁观音和碧螺春，喝的出明前和明后的味道吗？他们都不懂。那茶里他怎么做的？他重新定义了袋泡茶，不再是碎渣渣，他换用了三角包，他的整个包装设计，也是年轻立体，色彩丰富的这种。
→第二个，切场景。你想象一下，都市白领的一天，就早上起床元气满满，茶里就给你加两个桂圆，中午提神醒脑再给你加两颗红枣，晚上饭后解腻再加两片山楂。所以简单的原料拼配，就切中了人群的全天的场景。你们还不能理解这个场景我再举另一个例子。一整根，你们听过吗？就90后、95后都叫朋克养生。
什么意思？年轻人喜欢熬夜，要不然在刷剧，要不然在打游戏，要不然在加班，996711领取福报。
熬夜怎么办？身体要补一下，所以就给你放一整根人参补一下。人参估计就几块钱，水要卖到三四十块钱，但就是因为找对了这个场景，所以产品的价格一下就上去了。
·第三个就找痛点。我先问个问题，你们觉得茶里提供的茶叶喝起来OK吗？目标人群的痛点不在茶叶品质，而在于包装时尚、口味香甜，喝着方便。产品只要满足了这3个用户痛点就够了，不用做多余的东西。对于这个找痛点，我在上家创业公司就是因为找错了用户痛点，投了8000万下去，亏了5000万。
创业公司是做蓝领招聘的，这个行业用户的核心痛点是岗位的供需双边匹配的效率，还有精准度。但一直在用户体验还有信息规模上面绕圈子，我们的竞品比我们早一年意识到了这个点，就做了这件事情，营收半年就过亿了。