作者：铺天地
自电商兴起之后，你有多久没逛过服装店了？朋友小青说她有两年没在服装店买过衣服了。的确，电商给我们的生活带来了诸多便利，网络上无尽的SKU给我们提供了更多的选择，我们徜徉在电商的海洋中，慢慢地实体服装店就淡出了我们的视线。
于许多实体服装店而言，电商简直就是掠夺者，它抢走了绝大部分的客户，致使生意越来越惨淡，在房租贵、现金流不足等多方压力之下，不得不关店另谋出路。不光是小服装店受到电商的冲击日子不好过，品牌服装店也同样如此。品牌服装店沦落成消费者的“试衣间”，天天也能看到许多消费者来试穿，但成交率并不高。
一般来服装店试穿的消费者分为两种：一是在电商平台上已经找到喜欢的服装样式了，然后来服装店里感受下衣服的材质和上身效果，感觉不错的话，就去电商平台下单购买（因为有各种优惠劵）；二是逛街时看到喜欢的衣服，就去试穿感受，然后默默地记下这件衣服的品牌货号，之后去电商平台上寻找同款，下单购买。简单总结就是，消费者只想在实体店试衣服，而不想买衣服。
实体店未来怎么走才能让消费者掏腰包？看了美特斯邦威双十一打造的智慧门店后，小编觉得实体服装店的春天快要到了。
双十一期间，美特斯邦威基于阿里所打造的一些列解决方案，线上线下联动实现了人、货、场的精准匹配，不仅在天猫旗舰店刷新销量纪录，智慧门店也实现了大卖。据官方介绍，这次活动共接入了305家门店，而一家智慧门店的单日成交额超过150万元，这基本就相当于其他门店一年的营业额。
智慧门店是什么鬼？即利用科技互联网打造的新型门店。据了解，在美邦的智慧门店里，顾客用APP扫码下单、虚拟货架、多屏联动、一键购物等功能都可以在门店里实现，通过对线下门店的数字化管理，打造所见即所得的消费新模式。
其实，美邦的智慧门店，完全可以被其他实体服装店借鉴，因为智慧门店不管是对消费者还是对商家都有非常大的好处。消费者喜欢到实体店试穿衣服，就说明大家是很重视消费体验，而智慧门店就可以把消费体验做到极致。
正常而言，智慧门店都实行线上线下同价的原则，消费者试过衣服后就可以直接在门店扫描购买，若线上的优惠劵线下店也可以使用的话，就大大增加了用户线下购买的欲望。并且有些智慧门店，还加入了虚拟试衣镜功能，站在镜子前就可以“试穿”各种衣服，省去了试衣时间，但也可以获得同样的试穿效果。
对于品牌商来说，通过智慧门店的方式，他们可以采集消费轨迹、获悉消费者偏好习惯，提供个性化精准营销、智能搭配、货品推荐和消费者生命周期管理，甚至还可以根据这些数据，来设计服装，以更好的服务于消费者。
毋容置疑，智慧门店会是实体服装店最好的出路，但打通线上线下并不是一件容易的事。就拿员工的薪资来说吧，我们都知道实体服装店的导购员卖衣服是有提成的，线上线下一体化后，导购员不辞辛苦为消费者介绍衣服搭配衣服，若消费者在网上下单了同款衣服，这还算提成吗？小编去某大牌服装店，问导购员是否线上线下同款同价，他直接回复我说，网上都是假的，不要在网上买...这也就意味着，打通线上线下会触及到员工以及加盟商的直接利益。
总之，智慧门店就如同一剂灵药，可以让门店迎来又一春的灵药，至于会不会发展起来，我们静观其变！
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