我们外贸中的大多数人，往往刚入行时信心满满，干着干着就没有动力了，不想开发客户了，特别是公司里的一些老业务，已经有了老客户就松懈了。 外贸中，太多特别能干的外贸销售，赚了一笔之后，买房买车了，他也会在某个阶段停下来，经常旅旅游，老客户做做，平日里公司发发呆浏览浏览网页，睡睡午觉，看看直播，玩玩游戏享受一下生活，唯一的工作就是听从公司安排去展会，有意向度高的客户，主动询问的，接一接，没什么意向的，也懒得主动搭理。就这样潇洒几年，等业绩开始下滑不多的时候，再去想别的办法。 确实是这样，我们每个人都有好逸恶劳的心理。但是有一群人，更是把这个好逸恶劳的表现发挥到了极致。 有一部非常火的纪录片三和人才市场:中国日结1500日元的年轻人们 讲述了中国三和这个地方的一群潦倒而不警醒的年轻人，只打日结零工，“日结一天，阔以玩三天”是当地最响当当的标语。 三和最终会成为“三和大神”的聚居区，主要因为当地周围丰富的“配套设施”，包括黑网吧、游戏机厅、*场赌**，以及最低10元一晚的小旅馆，渐渐的，原本只是背井离乡到深圳打拼的打工者，也想勤勤勉勉的工作。但实际上，才发现跟之前想象的并不一样，打工一年又一年，最后还是那个老样子，最后索性懒得工作了，在日结的生活中，找出了一种全新的精神状态。 这里的人“随波逐流”，实在没饭吃才“打一天工，玩三天”。“三和大神”大多小时候为农村留守儿童，但他们却没有父辈“东南西北中，发财到广东”的雄心，物价极地的三和，没有积蓄朝不保夕无所谓，他们总能找到支撑颓废生活的法子，出售身份证、睡网吧、网络借贷，完全不考虑明天怎么办。 外贸中何尝不是这样呢？一开始不少人认为做外贸只要努力就能出人头地，可是由于方法不当、缺少榜样，没有人教、公司不支持，出不了业绩，无法实现晋升，一部分人就此妥协了，开始堕落了。我觉得只是这个心理设限有所调高，有底薪拿，有几个老客户做做能够吃饱穿暖这样的低端要求能够满足即可，退回到自己房子里，有泡面、电脑和手机即可过日子。 而现在外贸淡季，很多外贸人更加有了客户都去放假了，努力不努力都一样的情况，于是大部分也开始松懈起来。 作为公司来讲，对于新业务员来讲，还没做出业绩就没有动力，本来就是三和市场的那类“三和大神”那么让他滚蛋就行了。但是已经有业务的老业务员，为了保住老客户必然是要留着，但是永远是这点业绩，就意味着用人成本的增加，也不利于公司的快速发展，因此要做好督促作用。 1、开除消极的人 一颗老鼠屎坏了一锅粥，公司里有一个消极的人，对于团队的打击是致命的，成天在公司宣传工作无聊、没劲，没意义，吃饱穿暖够了，其他员工听着想想也是啊，成天工作多累啊，也慢慢消极怠工起来。因此要让公司所有人形成一个共识，如果总是有宣传这种消极思想的人，都要鄙视他，如果有这种员工，就要及时做思想工作，有条件的，隔离起来，让他与其他员工分开，屡教不改者，即使是老业务员也要开除掉。 2、淡季额外奖励 贸易战、淡季，很多外贸人松懈了，就是因为怕付出的努力得不到相应的回报，觉得反正淡季，行情差，形式难，干不干都一个样，已经心灰意冷了，没有精神去引导更多客户了，很多业务员就是这样要现实的好处，所以作为公司来讲，如果这段时间开发的新客户，可以给与额外的奖励。 3、形成一个良好的开会制度 公司可以由每周的一次总结会议，改成每天一次晨会，晨会更重要的是打鸡血的作用。喊口号，定目标，这些虚头巴脑的东西看似无用，好像是街边洗剪吹的做法，但是不少员工往往需要这种东西。4、设定绩效考核 制定有关新客户开发有关的绩效考核，逼着老业务员不得不继续开发新客户，如果没有完成。
绩效公司受影响，年终奖受影响，职位受影响。一旦收入大幅缩水，无法维持原状，他们只得继续工作。虽然这些制度会让员工怨声载道，但是没办法，很多员工自己动力不强，我们就得推着他走。 5、形成一个PK制度 当员工物质需求满足之后，没有动力，因为没有其他追求。我建议PK制度设置奖惩，奖励惩罚不仅仅是现金上的，而可以是面子层面的，比如输的一组打扫厕所卫生。也可以是工作方面，输的一组负责加班，周末值班。那么本来很多人就喜欢偷懒，这个时候为了多休闲时间，就会在公司的时候不偷懒了。 6、不断注入新鲜血液
鲶鱼效应，当大家都稳定了，公司里永远是这几个业务员，那么大家的积极性都会下降。当有新业务员进入，新业务员往往工作很积极，鲶鱼效应发挥作用，特别是当这个新业务员能力很强，业绩增长很快的时候，激活了其他业务员的求生能力，激发老员工活力。