汪进：福建环保溶剂行业的领跑者

汪进：福建环保溶剂行业的领跑者

汪进作为厦门市湖北商会的副会长，平时参加商会活动比较少，知道他的人也并不多，特别是他从事的行业，因为在厦门已经无法拿到生产许可证，而将厂区搬迁到漳州，参与商会交流的时间就更少了。没想到此次约访时，他非常爽快地答应了。

周一早晨，当我来到了位于漳州角美的泓鑫新材料公司时，汪进正在总经理办公室跟员工开会。看到我到来，他非常热情地泡起功夫茶，并亲切地用家乡话拉家常。开始只是闲聊着家乡趣事、商会发展，随着话题逐渐深入，汪进这么多年来事业经历如同一幅画卷在我眼前徐徐展开……

大学毕业闯南方勇挑重任

1995年7月，作为最后一批包分配的大学生，汪进进入了汉川县化肥厂当了一名技术员。

“当时的工资每个月是260元，租房要80元，每个月回家还得找父母蹭个50-100元日子才能过得下去。”汪进说，“可是就这样3个月时间厂子就倒闭了。”

那时在湖北流行一句话“东南西北中、发财去广东”。汪进自然也想到广东去试试看，就找了深圳的同学帮忙看看有没有合适的工作。

他说：“运气还不错，虽然那个时候湖北人在深圳的不多，但我刚好有四个玩得不错的同学在深圳关外一家鞋厂上班，说PE岗位有在招人。”

1995从武汉到深圳没有直达的火车，汪进坐了三天的绿皮火车先到广州火车站，再转去深圳的大巴车。

改革开发初期，南方经济发展迅速，同时也是泥沙俱下，一些繁华的城市大巴车“宰客，甩客”现象严重。汪进就在广州火车站去深圳的路上，碰到了大巴车“甩客”，广东人称为“卖猪仔”。“我们一路上被不停地被‘卖猪仔’，到了深圳的时候已经是身无分文了。”汪进说，“提着行李下车，边问边走到同学上班的工厂时已经晚上7点，他们还没有下班，就在厂门口苦等2个小时。”

在同学们的帮助下，汪进住进了旅社，暂时安顿了下来。

“住的是10元一间的大通铺，一间里面睡上10多个人，那味道真是‘酸爽’。汪进笑着说。

因为进工厂办招工入职手续需要7天的时间，白天汪进就在工厂的草坪上呆着，等到中午同学打饭菜出来吃，吃完了他继续在草坪上躺着看天，到了晚上9点同学们下班再一起出去吃饭。

汪进说：“幸好我们同学都是在做中层管理，吃的小食堂，每天给我端一盆子菜，一盆子饭，伙食不错。晚上就在小吃摊点上一盘卤牛肉，一盘河粉，四瓶啤酒。”

7天的时间很快就过去了，汪进也如愿以偿地进入了工厂做了PE，待遇也很好，有宿舍、有食堂，工资也是在家乡的5、6倍。

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惬意的日子过了半年。汪进在参加一次大学校友联谊会时，一个高几届的学长徐总在联谊会发布招聘信息，要招一些化工专业的学弟到全国各大城市开辟精细化工原料市场，开出的条件很不错。

“同学都说我是一个不安分的人，我也确实不想一直在工厂打工，有这么好的机会当然想试试。我也给一起的几个同学说了，最后有二个同学跟我一起去了武汉学长的公司，连最后一个月的工资都没有要。”汪进说，“一起去的三个人，开始是在公司里面打杂，因为学长很忙，过了好几天才抽空跟我们见面，问我们想去哪里？他们选了北京上海，那我就说去厦门吧。”

学长也很干脆，每个人发了1-2万元的开办费就让他们去各自挑选的城市。

“那时武汉还没有直达厦门的火车，要先到福州或南昌再坐大巴到厦门。”汪进说，“我选厦门就是想看大海，年轻胆子大，揣着近万元的‘巨款’就出发了。”

1996年的厦门虽然已经是经济特区，但发展仅限于湖里和火车站、中山路周边。当汪进从大巴车上下来时，发现身处在偏僻的荒郊野岭，路边寥寥几处房屋，连人都很少，一下子傻眼了。到处找人问了一圈，年龄大的听不懂普通话，说的话他也听不懂，好不容易找了一个年轻人才告诉他，这是在岛外，进城还要坐公交车。

汪进说：“我的记忆太深刻了，10路公交车到火车站，那时厦门已经实行无人售票，规定前门上后门下。我也不知道呀，车一来我就从后门上去了，也没人告诉我。结果车一开动，司机就让我过去，指着一个规定说，罚10元。当时我一下子就觉得大家都看着我，尴尬的无地自容。丢了10元钱到钱箱里，找了一个角落站着一路不自在。”

2000年的厦门

虽然事情过去了20多年，但汪进说这事给他留下了心理阴影，从此以后都没坐过公交车，在没有买车的时候出行只坐出租车或摩的。

揣着将近1万元的“巨款”，只身来到厦门的汪进凭着一股年轻人的闯劲，租办公室，招业务员，接货、发货，很快打开了局面。

“那个时候的精细化工业务很好做，我们的产品质量比较好，价格也实在，客户都抢着要，利润也不错。到了1997年的时候，我们8个办事处一年给公司总共赚了2000万元，这在当时真是巨款。”汪进说。“年底回武汉开表彰大会，公司给我们每个人奖励了一台29寸的长虹电视机。”

自立门户几经波折终定鼎

1998年，随着市场逐渐成熟稳定，总公司将销售模式从办事处调整为城市总经销商制，底价供货，自负盈亏。体制的变革带来生产力的巨大解放，干的多得的多，汪进带着厦门团队铆足了劲跑市场，业务量节节攀升。

2003年，汪进已经积累了大量客户资源，市场开发程度也非常高，但由于每次业务款项都需要先进入总公司账户，再转到厦门，发票也要从总公司开出来，非常不方便。经过审慎考虑，他决定自己成立公司——泓鑫工贸来与总公司签订总经销合同，业务的方式不变，但业务的流程变短，灵活快捷，工作效率提高了。

“说实话，也就是那几年我赚到了人生的第一桶金。”汪进说，“但我这个人就是不太安份，喜欢折腾。总觉得做贸易就是一个皮包公司，太虚。2004年，我把泓鑫工贸交给我弟弟去管理，然后我自己去投资做实业。”

汪进说到这里的时候，就露出了苦涩的笑容。

此后五年，汪进像走马灯一样，先后投资了三家工厂，做过纸箱厂、开过工艺品厂、接过外贸单，都因为各种原因亏损严重，最后倒闭，每家都没有撑过一年。

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他说：“到了2009年下半年，我把前面赚的钱基本亏光了，就剩下我和弟弟住的两套房子，还欠着外债70万元。说实话，那时真不懂得怎么做生意，就是以前业务好做，钱好赚，怎么弄都赚钱，让我浮躁了。”

钱亏光了，人也冷静了。汪进和弟弟商量着还是要把泓鑫做起来，将所有精力专注在化工溶剂上重新开始，他们在五缘湾租了几百平方米的厂房，请了6个工人，将生产和贸易结合起来，利用原有的客户资源，当年就将泓鑫工贸的年产值做到了700多万元。很快厂房不够用又搬到集美，2011年年产值达到3000万元。

汪进说：“基本上每隔两年我们就因为产能不够而搬一次家。2012年搬到海沧，2015年搬到漳州龙池。当然主要还是因为厦门对于化工行业生产的全面禁止。”

2011年至2013年是泓鑫工贸业务高速增长时期，到了2015年时，无论是企业体量还是产能产值，泓鑫工贸都已经居于福建省溶剂行业领先位置。

自建园区产品升级向环保转型

可能很多人看到“溶剂”这个词时也许仅能回想起化学老师上课时，黑板上留下的名词，没有什么概念。但是如果说到油漆、涂料，大家就熟悉得多了。而“溶剂”正是油漆、涂料不可缺少的伴侣。

厦门市湖北商会会长朱金朋(左三）和秘书长谭志明（左四）参访泓鑫工贸

近年来随着越来越多的涂料领域的世界级巨头在中国大量设厂带来了先进的产品、生产技术和管理体系，下游客户对如何有效地使用溶剂有了进一步认识，那种简单地“买卖配方”的年代已经过去。在中国涂料工业，溶剂正朝着“复合化、高性价比以及高效低毒”的方向发展。

汪进正是看到了行业的发展前景和趋势，2017年在漳州长泰古农农场精细化工园区购买了40多亩土地，投资1.5亿元，建设了2.36万多平方米的环保化工园，并成立了索菲立（福建）新材料有限公司。

“我们准备明年开始搬到自己的园区，到时泓鑫只占一小部分的厂房。大部分的厂房将是由新成立的索菲立项目使用。”汪进说，“成立索菲立主要的目的就是为了贴合未来行业环保发展需要，主要是环保溶剂、油漆、涂料的科研、生产和销售，计划每年产能是10000吨。”

从2005年提出“油水分离”的理念，让稀释剂的专业化生产成为现实，到福建省第一家大型反应釜生产复配溶剂厂家，再到领跑福建省环保溶剂行业，继而实现产品升级自建大型生产园区。

汪进走过了十五年，虽历经波折，但如凤凰涅槃浴火重生一飞冲天。从新园区的规划蓝图中，可以看得出来在下一个十五年中，汪进的新目标与梦想更加波澜壮阔。

（2019年7月19日于厦门）