在社会上立足最重要的本领就是洞穿人性，懂人性则可以无往而不利。世上有两种钱最好赚，第一是利用人性的弱点赚钱，第二是利用人性的优点赚钱，通人性者通金钱!
人性之恶，就是利润之源
其实赚钱的机会从未变少，只是对你大脑的要求变高了。有一部电影叫《*宗罪七**》，列举了人类的 7 种罪行，分别是傲慢，嫉妒，愤怒，懒惰，贪婪，淫欲和暴食，这些是人类与生俱来的品性，是所有宗教要求戒除的人性之恶，而商业的底层逻辑与宗教逻辑相反，商业恰恰是利用，甚至放大了人性之恶，来成就商业传奇。
各类*友网交**站利用了你的淫欲，金融行业利用了你的贪婪，餐饮酒类行业利用你的暴食，在线购物利用了你的懒惰，炫富照片平台利用了你的傲慢，游戏行业的利用了你的嫉妒和愤怒，可以把你在现实中的委屈和不爽，全部在游戏里释放和宣泄，每一位商业领袖，都是利用人性的顶尖高手，人性之恶才是利润之源。
比如你喜欢美女，你就会发现你的手机，每次都会刷到各类美女，如果你喜欢唱歌。你刷到的都是各类草根天才的表演。如果你想暴富，会刷到各种各样，给你打鸡血的演讲。
你的人性，在所有的商业高手面前，都被暴露的一览无余，无处躲藏。你喜欢的东西，他们就会给你更多，把你所有的时间和注意力全部填满，直到你发现你的手机里全是你喜欢的东西。
如果你想堕落，就会让你堕落到永无翻身之日!如果你想进步，就会让你永远都在进步，这导致了强者越来越强，而弱者越来越弱。
其实你每一天，都活在别人的局中，你每天看到的东西，都是别人想让你看到的东西，而那些真正布局的高手，都是人性高手。
这个世界本质就是一场被人设计好的游戏 ，你要么选择做操控游戏的人，
要么选择做被操控的人。普通人看到别人在悠闲的喝咖啡，会想着我如何成为那个悠闲喝咖啡的人。而高手想的是，我如何成为那个把咖啡卖给他的老板，你天天在研究哪类人?这直接决定了你的命运。
赚大钱的秘密，就是看你会不会设局
恕我直言，这个世界就是一个"*场赌**"，里面只有三种人∶第一种人是设局的人（ 开场子）第二种人做庄的人（*家庄**）第三种人是下注的人（赌徒）。
世界上 99%的人都是第三种人，剩下的 1%是前面两种人，而这 1%中的 1% 属于第一种人。我先举个例子，开拓一下你的思维∶所有做生意的，都是以下三种做法 ∶
1、传统的做法 ∶ 拿自己的钱下注
你发现了个商机，想创业，然后用自己的存款+朋友借款+银行*款贷**，筹集 200万，然后开始去创业，这种属于债权投资。就是你欠债创业， 80%的人都是这么创业的。如果公司失败了，你所有资产都会被债主和银行收走。等于你自己下注，输了就没了。
2、高手 ∶拿别人的钱下注
把公司发展规划做个 ppt，把身边认识的朋友，客户，拉在一起，把怎么样投资 200 万，未来赚 2 个亿的过程讲的天花乱坠，然后以 200 万的价格出让30%的股份，让大家入股—起干，只要你讲的够精彩，就会有人一起入股干。
这样即使公司最后倒闭 ，投资人的钱打了水漂，你也至少领了几年工资。而且你没欠一分钱外债，亏得都是股东的钱，这种属于股权投资。等于拿别人的钱下注。
3、顶级高手∶ 赚所有下注人的抽成
更高段位的玩法是，公开向全社会募集资金，每个投资人根据出钱的金额，占项目相应一定的股份，就可以分享公司未来的相应收益，出钱人之间可以交易自己所持有的股份，然后你把公司估值搞高一点，估值 100 亿，一开盘你就身价几十亿了，找个机会一套现，直接发财，这叫发行股票。
大公司都是这么玩的，股民杀入的时候，*家庄**和开场子的已经开始收割准备离场了，同样创业，不同身份的人做、不同的手法去做，完全是不同结果，这就是挣钱，赚钱和发财的区别。
赌徒就是在挣钱，*家庄**就是在赚钱，而开*场赌**的才是发财，这三者有什么区别呢 ?
比如某个大山里发现了金矿，大家都一窝蜂的跑去挖金子，这时候，你也跟着去挖，基本已经挖不到了。你要做的不是加入淘金大军，而是应该在通往挖金子路上卖水，卖干粮，卖工具 ，卖挖金子技巧的书，赚那些挖金子的人的钱。
这个时代，赚钱最核心的本质是∶去赚那些想赚钱的人的钱!你看微商为啥能做那么大，就是因为他们在赚，想赚钱的人的钱，地摊经济"刚一火，最先受益的不是过去摆地摊的人，而是给摆地摊提供摆摊车的五菱宏光。
我之前的一个朋友，做直播一直不温不火，后来自己搞了一套直播装备，卖给做直播的人，一下子卖火了。
美团没有一家餐厅，结果全国人民都在他家吃饭，餐厅忙里忙外没赚多少钱，结果没有一家餐厅的美团 市值却破了 1 万亿。就靠一款手机软件，其它啥都没有。
你再看看你，房租，水电，员工工资，忙里忙外，当牛做马，你一年才赚了几个钱?这难道不值得你深思吗 ?
阿里没有货，去哪网没有酒店，携程网没有飞机，但他们赚到的钱，都比有货的，有酒店的，有飞机的公司，高的多的多，这是为啥 ?
答案就一个，他们都是开场子的，他们赚的是*家庄**和赌徒的钱，*家庄**就是餐厅，酒店，航空公司，赌徒就是消费者。何鸿桑开了那么多*场赌**但自己却从不赌博，因为他明白真正的发财方式，不是去赌博，而是想着去赚赌徒的钱。
所以你干万不要去"赌"，而要做开"*场赌**"的人!不要成为一颗"棋子"而是要成为"下棋"的人
举个实操的例子∶（看懂了再也不会缺钱）
假如你特别会做饺子，想开饺子店赚钱 ，这时你要思考清楚—个问题∶到底是卖饺子赚钱，还是卖饺子店赚钱 ?
如果一盘饺子 15，你的纯利润是 5 块，要想赚 1 个亿的话，你这辈子要卖多少盘饺子?要卖 2000 万盘饺子!这辈子+下辈子都做不到。但如果你不赚卖饺子的钱，赚卖饺子店的钱，那就不—样了。
你把开饺子店的方法 ，做饺子的流程和各种陷的配方全部像麦当劳一样进行流程化制作。然后开招商会让别人加盟你的饺子店，一家饺子店你收加盟费 5万，200 家就是 1 干万，2000 家就是 1 个亿。
这还没有包含你收的培训费，你为加盟店提供面粉，肉馅，蔬菜，和面机 ，装修这些所有环节的利润。。
知道麦当劳肯德基是怎么全世界连锁了吧? 他们赚的都不是店里顾客的钱，他们赚的都是加盟商的钱。
你只需要在郊区搞一个半成品加工基地 ，把所有饺子和菜品全部半加工做好配送给店家，店家稍微热一下就能出餐。要做到是个傻子学三天都会操作，不需要厨师操作，对能人没有依赖，这样你就能复制扩张了。
这时你就是布局者，也就是开场子的人，加盟商就是*家庄**，顾客就是赌徒，无论店里赚不赚钱，你都永远都稳赚不赔。因为你赚的就不是顾客的钱，而是开店的人的钱。你可以看看正新鸡排，现在已经 1 万多家店了， 别赚卖饺子的钱，要赚卖饺子店的钱，这就是做局者和入局者的区别。
让钱追着你跑的秘诀
让客户抱着钱追着我们跑，是每一个老板的望!然而现实是，绝大多数的人每天都是抱着产品追着客户跑，你追的越猛，客户跑的越快，最后客户就像土行孙—样直接地盾，剩下你再那里像哈巴狗一样大喘气…然后开始感慨，*妈的他**，生意真难做…
所以，你需要研究的是，为什么你追客户，客户跑的越快 ?原因很简单，没有人愿意被说服，人性愿意被吸引。所以，我们看到有些生意火爆的企业，他们赚钱的秘诀，就像是林志玲穿比基尼在向你招手，让你欲罢不能!
给大家举个例子，希望可以引起各位老板深深的思考 ，我想每个人都喝过王老吉吧，回想一下，当你买这个产品的时候是销售员来推销给我们的，还是我们主动跑去超市或者便利店买的呢 ?
答案是后者，对吧!其实并没有一个人给我们推销过这个产品，但是中国几亿人自己拿着钱跑到超市去买王老吉喝，他是怎么做到没有员工推销，却可以让这么多客户产生主动购买的行为呢 ?
要把这个问题解释清楚，我们就必须要先来了解一个非常重要的原理，搞懂了，你也可以让你的客户抱着钱追着你跑。
首先我们先来剖析人是怎么产生主动购买行为的 ?
要把这个解释清楚，我们就必须要和佛教学习，因为这家公司开业几千年，员工从来没有人离职跳槽，你从来没有听过哪个信佛的人，信了个两三年之后，突然改信基督教的，没有吧。而且他客户数量占到了全世界的五分之一，还有一个重点就是所有的客户都是自愿追随，没有一个人是强迫的，那么这家公司是怎么做到的呢 ?
如果我们能够把这个背后的逻辑给找到的话 ，那么我们就论能解释所有客户购买背后的行为动机，现在请你先拿出笔和纸写下三个词 ，第一个词叫做偶像，第二个词叫做桥梁，第三个词叫做天堂，（天堂我解释一下，天堂在这里指的就是西方极乐世界，）
我们先来看看佛教这么牛，他们到底是怎么干的，佛祖的第一个步骤呢，就是先成为了大家的偶像，那么佛祖是怎么成为大家的偶像的呢?他靠的就是有很多人再不断的传播佛祖的故事，我想问一下大家，当我一提到佛祖的时候，有没有立刻在你的脑海中浮现出一个伟大的，很值得我们尊敬的这种偶像的感觉，我想肯定有吧。
为什么会出现这样的感觉呢 ?因为你从小到大的生活经历中或多或少都听过一些有关于佛祖的故事，比如说我们听过最耳熟能详的故事就是，佛祖在菩提树下七七四十九天悟道成佛的故事，对吗，那么几千年以前的事你又怎么会知道呢？
是因为所有佛教的信徒都在传播佛祖和佛教的故事，所以即使佛祖是在几千年以前，只要我们一听到佛祖，我们立刻就会有偶像的感觉，然后第二个步骤他是怎么干的呢 ?
有一天我们的偶像佛祖用手一指，然后告诉大家那里有一个天堂 ，这个天堂就是西方极乐世界了，并且我们的偶像把天堂描绘的很美丽，说天掌到处都是黄金，既然偶像都说那个地方这么美丽。那我们所有人都在想，死了以后能去西方极乐世界能去天堂，那该多好啊。
于是我们就问佛祖，怎么样才能去天堂呢 ?
这个时候就要进入第三个步骤了，这个时候佛祖就会告诉我们通往天堂的桥梁，有两种方法你们都有机会可以去到天堂 ，第—个方法就是剃度出家，第二个方法的呢，你也可以不剃度，只要你信佛就行，这个我们叫俗家弟子，所以剃度和信佛就是通往天堂的桥梁。
佛祖通过三个步骤，让全世界这么多的人主动追他，第一步，先成为大家的偶像，第二步告诉大家那里有个天堂 ，第三步，想要去天堂你就必须要成为佛门弟子，成为佛门弟子就是通往天堂的桥梁。
接下来我给大家分享一个故事，通过这个故事，你就能更加的理解偶像天堂桥梁的真正含义了，这是一个真实的新闻事件。
大家可以在百度上搜索得到，也许你听完这个故事，你会惊讶的张不开嘴，这件事是发生在 2013 年 2 月 28 日，在四川的成都，在当地有一座桥，这座桥叫做九眼桥，就在当天的下午。有一个男人路过九眼桥，走着走着，一个女人突然冲了出来，估计是喝醉酒了，三下五除二就把这个男子按倒在地上，脱了他的裤子，猛地上去了，这个男的反抗了一段时间之后，最后屈服了，最后的结局就是这个男的成功的被这个女人强女干了。
事情结束之后呢，这个男子跑到当地去报案了，当地的警方对这件事非常重视，立刻展开调查，那么这个事情在当地很快就传开来了。
接下来几天时间里面呢，就总是有三三两两的男人在九眼桥蹲点，后来竟然有上千个男人去九眼桥蹲点，然后振臂高呼"姐姐你快回来"当时的这个场面一度失控，都快成为当地著名的景区了。
如果现场有人去卖蛋炒饭的话，估计—天都可以赚上万块，最后直到成都市警方发动了很多警力，费了好大力气才把这些男人赶走，最后九眼桥才得到控制。
这个故事讲完了，大家可能会再想，这也太不可思议了把，这上千个男人是怎么想的，一个人笨还可以理解，成千上万人都这么愚蠢吗，真的以为去了能找到这位姐姐吗?要是我的话，我才不会去我肯定没那么笨。你会不会去，你笨不笨我不知道!但是成干上万个男人去了，这是不争的事实。重点是你可以换位思考一下，我们企业做营销，如果我们所有的客户都可以像这些男人一样，追着我们的产品跑，是不是太过瘾了，我告诉你，你只需要把人性彻底搞通，保证你们企业的营销也能做到这样的结果。
其实去九眼桥的这些男人，刚开始去的几个人还知道自己为什么去后面的人压根就不知道自己为什么去，看到大家都去了，他们也跟着跑去了，其实我们的顾客也是一样，前面排队的客户知道自己在干什么，后面的客户看到前面的客户排队自然。