一、目前舆论
目前由于一些保健品企业或者经营者夸大产品功效，甚至虚假宣传，导致民众对保健品的信任度大幅度降低，这肯定会对保健品的销售带来一定的影响。但随着国家有关部门联合对保健品市场的检查和规范，相信未来会给消费者一个明明白白放心消费的市场环境。有些人认为保健品都是没有作用是骗人的，甚至有人说保健品这个名字就不对，干脆取消保健品算了。可是我要告诉大家的是，保健品不但不会取消，未来的市场将会更大！这个要从保健品的前世今生来说明。
二、保健品的前世今生
中华文明几千年，对世界的影响和贡献特别大，中医和中医养生是最为突出的。中国人的祖先很早就总结和提出了保护身体健康的有效方法，因为有人就有一切，所以要贵生，保护身体尤为重要，著名的《黄帝内经》就是养生的宝典。历代中医药典如唐《新修本草》、明《本草纲目》、清《本草丛新》和当代《中华大药典》等等，里面记述中草药的药理功能和养生效果，护佑着中国人世世代代生生不息。像中医的养生是依个体体质、四季变化、甚至12时辰，用不同的方式来进行的，起码来讲日常要做到平衡膳食。以往物质生活条件不好的情况下，老百姓一年能够炖上一点诸如人参、鱼胶、鹿茸啊之类的就觉得很好的，很满足了，借此点自然的功力葆一年的平安健康。直至现在，这些传统的养生珍品依然认人们趋之若鹜。实际上由于需求量越来越大，有些传统食养资源面临枯竭的境地，比如冬虫夏草，同时过分的索取也对自然环境破坏很大。市场有需求，加之现在生活节奏快，人们大多没有时间去做传统的养生食材，甚至连基本的平衡膳食都很难做到，现代保健品就是在这种情况下诞生了！所以说一切都有因果，一切都不是凭空而来。前期的中华鳖精、脑黄金、脑白金、三株口服液等等不一而足，掀起了保健品销售消费的一波波热潮。
三、保健品适应人群
所谓保健，就是保持健康的意思。什么人需要保健？首先要了解现在人群的健康状况。国际医学于20世纪80年代末提出亚健康这个医学新观念，指的是介于健康与疾病之间的一种边缘状态，又称“慢性疲劳症状”、“疾病前状态”、“亚健康状态”。由于经济的高速发展，人们的工作生活节奏日益加快，心理压力随着加大，加上环境危害严重，食品安全问题等等，导致人们大多数处于亚健康状态。据世界卫生组织调查报告，通过检查，人群中大约有20%是有病的人，5%是健康的人，而处于亚健康的人群却高达75%左右，而且有年轻化的趋势。
通过以上论述，5%是健康的人，这群人需要保健；20%是有病的人，这群人需要医学药物治疗；75%是亚健康的人，处于中间状态，可往左也可往右，积极调理身体会向健康方面发展，放任不管或方法不当则往疾病方向发展。亚健康人群这么多，是什么原因造成的呢？亚健康人群多数是由于不良的生活方式和生活习惯引起的。例如吸烟酗酒，熬夜，缺乏运动，膳食结构不合理，不吃早餐，压抑情绪、过度紧张等。临床表现有全身酸痛，疲劳乏力，步划沉重，头晕头痛，失眠多梦，性能力降低，胃肠功能紊乱，无食欲，腹泻，便秘，情绪容易波动，抑郁，注意力不集中，记忆力减退，反应迟钝等等。亚健康虽然还没有达到疾病的状态，但已不同程度地影响到了工作效率，影响了生活的质量。75%这个数字确实是扎眼又扎心！
那么，保健品适合不适合亚健康人群使用呢?
《保健食品注册与备案管理办法》自2016年7月1日正式施行，严格定义：保健食品是指声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。
保健食品按食用对象不同分为两大类：一类以健康人群为对象，主要为了补充营养素，满足生命周期不同阶段的需求；另一类主要供给某些生理功能有问题的人食用，强调其在预防疾病和促进康复方面的调节功能 。
2016年国家食品药品监督管理局关于保健食品的申报功能为27项 ：
1、增强免疫力；
2、辅助降血脂；
3、辅助降血糖；
4、抗氧化；
5、辅助改善记忆；
6、缓解视疲劳；
7、促进排铅；
8、清咽；
9、辅助降血压；
10、改善睡眠；
11、促进泌乳；
12、缓解体力疲劳；
13、提高缺氧耐受力；
14、对辐射危害有辅助保护功能；
15、减肥；
16、改善生长发育；
17、增加骨密度；
18、改善营养性贫血；
19、对化学性肝损伤的辅助保护作用；
20、祛*疮痤**；
21、祛*褐斑黄**；
22、改善皮肤水份；
23、改善皮肤油份；
24、调节肠道菌群；
25、促进消化；
26、通便；
27、对胃粘膜损伤有辅助保护功能。
（以上内容来自百度词条）
对照亚健康人群的临床表现与保健食品的27种功能，我们发现，保健食品正是亚健康人群需要的。亚健康人群通过使用适合自身健康状况的保健食品，一段时间后健康状况可能会改善，结合健康的生活方式，时间长了也可能会恢复健康！因此，保健食品适合健康及亚健康人群。
四、直销起源与传播
直销的含义：生产者与消费者面对面销售。
前直销：比如农贸市场果蔬、鸡蛋，街边的糖葱薄饼、厂家直销等等。
现代直销：相对于传统店铺销售，直销是指在固定场所之外的销售员与顾客之间面对面的销售，英文叫Direct selling，它起源于上世纪的六十年代，代表者是美国的安利公司。当时的背景是30年代前后席卷欧美和世界的经济危机导致大萧条持续多年，大量商品积压，坏掉或销毁。采用创新的直销方式销售自产的产品，效果非常好，这种模式后来传到韩国、日本及东南亚地区，于90年代初直销传入中国。对这种新型的销售方式，当时的人们报以热烈的欢迎，甚至是热情的拥抱，从此，直销就在中华大地生根发芽，茁壮成长，取得了不俗的业绩！
五、保健品与直销是完美的结合
由于直销是销售员与顾客面对面的销售，优点是销售员与顾客有充分的沟通，对顾客的需求比较了解，能够推荐适合顾客自身的产品，顾客也可以对产品有更多的了解，甚至先少量试用再决定是否继续使用，可以说直销是体验式销售。
保健食品不同于普通食品，单一保健品具有以上所讲的27种功能之一或多种功能，一般顾客在使用前是需要了解的，即产品是否是适合自身需要，销售员也必须要向顾客说明，这个说明沟通的过程正是直销的特征。所以，保健品与直销才会这么紧密的结合在一起。而且，如果消费者用产品满意自然会有好口碑，口口相传才是直销持续发展的生命力！
综上所述，保健品因人类健康需求而生，未来市场需求会越来越大，而直销这种模式适合保健食品的推广销售，企业才会采用这种模式。重要的是，企业经营要合规合法，销售员推广要实事求是，消费者的权益才能得到保护。只有这样，消费者才能放心消费，未来保健品市场才能持续健康发展，真正地为广大人民群众的健康保驾护航！