电商赚钱的底层逻辑。
黄昏，阿里首席导师。
大家不要刷单过两年要查的，他说不行我就要刷单，这个也不符合平台的规范。我在这边跟大家讲电商赚钱的底层逻辑。我们先想一下如果今天非常不小心成为了马云的角色，你想想看要怎么让他挣钱。
我们先形容一下淘宝平台，其实就是一个shopping more，万象城来福士这种普评，大家来逛淘宝是不是就有流量，流量在shopping more里变现。流量怎么样可以在商场里变现？有两种方式，第一种是收租金，第二种是收成交额的扣点。然后补充一个方式，在大型搞活动的时候你要付展位费对不对？
所以我们就可以理解，淘宝空有流量，所有的行为都是要把流量变现。一旦是这样的逻辑，他凭什么把流量免费给你，想明白这个事了，竞争越激烈的时候流量越珍贵，越不会给中小卖家。
我经常跟大家说，要么就做大做强，他们说我就想做小，然后我碰到这种人我就摇头，我就不跟他聊了，因为他不符合平台的规范。然后我说大家不要刷单过两年要查的，他说不行我就要刷单，这个也不符合平台的规范，这个不是起不起来的问题，而是你做了一个长远来看错误的决策。
淘宝的底层逻辑是GMV，为什么？因为现在绝大多数店铺是天猫，天猫就有扣点，所以在过去那几年的过程中刷单不抓你们，是因为你们提供了GMV还是假的，那个真的GMV还得另外算一倍，这个是假的GMV。
所以如果要在网上做一个生意，淘宝就看谁的点击转换率高，谁的成交金额高，就可以偏向于给谁免费流量。这是免费流量的分配方式。付费流量不算，假设淘宝免费流量1：1了也没关系，至少这免费的1他是这么算的。
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