终于来到了年底，汽车行业4S门店各位营销人，你们准备好迎接今年最后一波活动大促了吗？还没有思绪的话，这份十二月的营销热点日历一定不要错过，
大雪
· 活动节点：12月7日
· 关键词：下雪、保暖、养生
· 营销主题：跑起来就不冷了（宝马中国）/多重豪礼，福利降临· 营销思路： 大雪节气，天气变得越来越冷，也让各车店有了做客户回访的好机会，一份暖心的问候就好比大雪纷飞中的一盏热茶，特别是双十一活动刚结束不久，通过口袋e店管理后台，可查看到店客户信息，针对活动到店的客户，做专门的回访，通过电话、网络等方式同客户沟通，询问客户车辆使用情况等，分析客户根本情况之后，根据客户情况和需求来推荐服务产品，包括但不限于售后服务、增值服务等，好做下一步的销售计划。
· 推荐指数：★★★★☆
（图源：来自网络）
双十二购物节
· 活动节点：12月12日· 关键词：福利、购物、促销 · 营销主题：年终大促，狂热来袭/钜惠双十二，疯狂让利· 营销思路： 相信刚刚过去的双十一为门店积累了许多的经验，让双十二的活动更加出彩，刚好又是年终冲业绩的时候，若想做出比双十一更加精彩的效果，不妨将营销重点放在活动预热上，通过微博、微信、直播等传播渠道，以海报、H5等形式将活动内容曝光出去，可以将主活动聚焦在大转盘抽奖、预付意向金的购车活动等形式进行传播，以此吸引来的大批意向客户，将成为本次活动的重点访销对象，但也不要轻视曾经的老客户，在大型活动之际以“以旧换新”等活动主题来邀约，回馈新老客户。
· 推荐指数：★★★★★
（图源：来自网络）
冬至
· 活动节点：12月22日
· 关键词：饺子、团圆、节气
· 营销主题：将一车温暖，打“包”回家/昼短夜长
· 营销思路：在中国北方地区，每年冬至都有吃饺子的习俗，寓意着家庭团聚，在冬至这一天，白昼时间最短，黑夜最长，门店可利用冬至的特有元素，将营销与之进行结合，来做营销设计，通过H5、海报等传递品牌温度。另外，若时间充裕，也可计划举办线下的冬至活动，既然是冬至日，将吃饺子的习俗与线下活动结合起来，通过抽奖送福利的方式吸引客户到店参加，在冬日之际让车主们感受到团聚的氛围。
· 推荐指数：★★★★☆
（图源：来自网络）
圣诞节
· 活动节点：12月25日
· 关键词：礼物、回馈、祝福
· 营销主题：圣诞有你不“麋鹿”/圣诞趣玩乐
· 营销思路： 圣诞节是西方的重要节日，受圣诞文化的影响，在中国也能感受到浓浓的节日氛围，特别是圣诞老人、圣诞树、麋鹿等元素，将此与当日的门店装修进行结合，也能让顾客感受到门店过节的气氛，但光是在装修上下功夫，并不会满足顾客的消费欲，大促活动也是必不可少的一项，圣诞节当天大家会互送礼物、举行欢宴，门店不妨将其作为活动中的一项，吸引顾客到店。
· 推荐指数：★★★★★
（图源：来源网络）
小结
十二月的营销热点总结就介绍到这里了，口袋e店小程序能够轻松实现营销方案，助力各车店在年底的黄金销售旺季冲击销量。另外，除了以上提供的节假日营销思路，各车店在日常工作中也可以参考 【口袋e店】头条号 每月推送的营销干货，挖掘出更多营销技巧！