突如其来的疫情，把很多人的计划都打乱了。本来干得好好的企业没了，本来干得好好的工作丢了，本来做好的设想也落空了等等。

“敢问路在何方？”对自己的职场人生进行复盘确实很有必要，重新对自己的未来进行规划也很现实。因此，自由职业就成了很多人的选项。但真要走出这一步，还是需要充分准备的。

我从*队军**转业之后，一直就处在自由职业的状态。这里面既有成功的喜悦，更有道不尽的辛酸。当我们还没有准备好之前，若贸然选择自由职业，那带给我们的可能就是困难重重甚至失败。

古人说，谋定而后动，知止而有得。既然我们要选择自由职业，那就要好好地问一下自己：我为什么要自由职业？我自由职业的“资本”是什么？我一旦自由职业可能遇到的问题是什么？把这些问题思考清楚之后就可以开始准备了。

一、做好心理准备

走出自由职业这一步，就意味着你要单打独斗了，一切都要从新开始。过去在单位里工作的那种氛围没了，你所拥有的待遇也没了。主要的还在于：家人是否能理解；暂时没有收入能否过得去；周边人的风言风语要如何应对；不用去上班但可能更需要“996”，“5+2、白加黑”了。

因此，充分做好心理准备是自由职业的第一步。如果心理上没有准备好，当你选择自由职业之后，恐怕就难于坚持下去了。心理准备的核心就是调整好心态。

我当时在*队军**选择自主择业时是做了充分考虑的，并做好了最坏的打算。自己原来大小是个“官”，很多事情都可以叫别人去做；而自主择业后则完全是个普通老百姓，连老婆孩子都指挥不了，只能靠自己等等。正因为这些都想到了，所以当我回到地方之后就没有产生失落感，也没有因为就业、创业遇到了困难而抱怨。

1. 路是自己选的，就算是不好走也怪不得别人；

2. 既然走在这条路上，就一定要去想去的地方；

3. 就算是暂时“迷路”了也不要紧，找向导问问还是能走对的。

心态调整好了，状态自然就会不一样，而后无论遇到什么情况都能够坦然面对了。天气好，能感觉爽朗；下雨了，会感觉清凉。没有后悔，没有抱怨，只有一个念头往前走。

当一个人的心态能够保持乐观的时候，他就会像钉钉子一样，对于没有缝的木头也能挤进去，不会因为有阻力而气馁。

二、做好情况准备

所谓做好情况准备，是指自由职业前对自我情况和市场情况进行利弊分析，做到心中有数。

（一）对经历进行复盘

想自由职业的人，一般都在职场打拼多年，经验教训应该是不少的，当然也有刚出校门的人也会有这种想法，好好复盘一下自己的经历，就能找出自己的优势所在。

我在部队长期从事思想工作和文字工作，那么管人和写写东西是我的强项。于是，我就突出自己的专长，先在人才市场找到与自己能力相适应的工作来做，积累经验。先后做过校长、培训中心常务副主任、副总经理、总经理等。这为我后来的“自由职业”打下了良好的基础。

我曾经是优秀教师、优秀指导员，而经过一段时间在企业和培训行业的实践之后，我确定做自由培训师是比较合适的，也是我能做好的一个事业。事实证明我当时的选择是对的。

因此，复盘是非常重要的，具体来说可以从以下两个步骤去做：

第一，评估目标与结果的差距

当时你参加工作，在某个单位最初的想法是什么？确定了什么样的目标？实现的程度如何？之所以要去评估，其意义就在于掌握我们自己的能力情况，以便在确定自由职业后有一个客观的定位。

如果目标与结果的差距比较小，说明我们的能力还不错；如果差距比较大，说明我们的能力还有不足的地方。

第二，分析目标实现的过程

无论是在工作上达成目标，还是在人生发展上取得一定的成绩，都经历了一定的过程，认真分析这些过程才能找出原因，总结出带有规律性的东西。

我在自主择业之前，就认真分析了我在部队的成长过程，虽然实际的结果与我当时的目标有差距，但基本的目标都实现了。比如，我去当兵之前就想过，一定要穿“四个口袋”的衣服（即提干），而后真的就实现了。在这一点上，主要的感受就是要盯着目标舍得下功夫。这就是规律性的东西，对我后来 “自由职业”的影响也是很大的。

（二）掌握市场情况

通过复盘之后，虽然已经确认了自己的优势所在，但这还不够，只有市场认可才能产生效益。我选择做培训师的那个时期，正好是培训行业发展得比较旺的时期，市场需求量非常大。于是我就先开发设计了几个当时企业普遍都在组织的培训课程，如《有效沟通》等。效果还不错，第一波推广就拿到了订单。

三、实力的准备

自由职业基本上拼的就是实力，拉关系只能是一时的，无法长久。不管是购买你的知识还是你的技能，都必须给客户带来价值，不是客户所需要的价值是不可能让客户产生购买行为的，这与商品交换非常相似。

1.选择标杆进行比对

俗话说，强中还有强中手。尽管自己在某些方面有一定的能力和优势，但放在整个市场去比较和衡量，能够有多少份量我们要清楚。

当时培训界比较火的培训师有余世维、曾仕强等。我就把他们当成我的标杆，通过参加他们的现场培训，及反复观看他们的录像来向他们学习。

2.从不足开始改造自己

通过与标杆对比之后，找出自己的不足，然后反复进行实践和修正，不断提升自己。比如我刚开始上课的时候有点像做报告，这是在部队当领导时经常讲话养成的习惯。但做培训就不能这样了，必须以学员为主体，围绕他们的感受和认知去讲。由于不断地改造自我，我的课程就越讲越好，越来越受市场的欢迎了。

3.创建个人品牌

在同质化的市场竞争中，企业能够获取市场份额的多少，往往在于品牌价值的大小，品牌知名度、认可度、美誉度越高，其竞争力就越强。个人其实也一样，你提供的服务很难是独一无二的，总有类似的与你竞争。因此，创建和提升个人的品牌是不可忽视的。

一是个人的形象。这一点我想无须多说都能理解，虽然市场不一定以貎取人，但第一印象还是很重要的。

二是产品与服务。就是你所提供的产品与服务要有独特性和差异化，在同类产品和服务中，能够让客户产生更加明显的选择意向。比如，2006年前后那几年，很多老师都在讲“执行力”这样的课程，而我比较擅长的也是这个的课程，如何才能不一样呢？通过分析比较，再加上自己的经历，我就开发出了《执行—向解放军看齐》、《像带兵一样带员工》的特色课程，并获得了国家版权，这就产生了差异性，因而获到了较好的市场反应。

四、做好工具准备

不同的产品与服务所需要的工具虽然不完全一样，但大致上也差不多。这里所说的“工具”，是对产品与服务进行推广和操作的必要手段与设备等。

宣传工具

主要是文案的准备；创建和依托一定的网络平台，如抖音号、微信公众号、*今条头日**号、微信群和朋友圈等；也可通过不同形式的广告来宣传。

相关设备

这要根据所提供的产品与服务的不同来准备了。像我们做培训的就比较简单，有电脑、手机、录音录相设备就可以了。

资金支持

一是在没有产生效益的情况，要有充分的资金来保障日常生活的开支；二是推广宣传多多少少是要花点钱的。

五、做好渠道准备

有钱要大家赚，不会分钱就很难赚到钱。为此，针对你的目标市场，要尽可能地拓展营销渠道，通过合作来完成销售。这样做，一方面我们不需要直接去找客户；另一方面范围更广，因为我们自己的人脉是有限的，而通过中间人再去找人就更多了。

我的课程推广就是这样做的，主要是通过经纪人的方式来达成合作。特别是当你的品牌知名度越来越高的时候，更能显现出它的优势。

小结：要选择自由职业，首先就要有充分的思想和心理准备，只有把心态调整好才能坚定地走下去，从而获得成功；其次，要认真分析自己和市场的情况，提升自己的实力，并做好工具和渠道方面的准备。路是人走出来的，有实力、有信心、有方法，成功是迟早的事！

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