一场大火将吴军400平的旗舰店烧成了废墟。而在大火前一天，他才刚刚盘下6家门店，正打算大干一场。
人物档案：吴军
区域：通江
门店数量：12家
7个月开出6家店
追上自己的野心
这是吴军第二次接受孕婴世界专访，去年，我们发布了他的第一篇专稿《本期封面人物▏吴军：换挡提速，谁说当下母婴店“挨”不得》。
在最开始的采访中，吴军说，因为看好母婴行业，自己选择从一个业务员转型当母婴老板，并选择加入孕婴世界。在孕婴世界平台和团队的赋能下，他“换挡提速”，7个月不到，就完成了从0到6家门店的突破，新店开一家火一家，活动做一档火一档，很快在通江站稳了脚跟，自己的经营信心和勇气也水涨船高。
“从创业第一天开始，我的目标就很明确，把孕婴世界做到通江第一，我一直朝着这个目标，在行动。”吴军坚定说到。
竞争对手主动求收购
一年半开出12家店
2022年底，母婴从业者迎来巨大挑战，唯有真正有实力的人才能活到最后。吴军正是其中一员。
“所有人都知道，这轮比赛进入了赛点，我也感受到了前所未有的压力，但我依然充满信心。7个月6家店，这个节奏不是所有母婴人都经历过，而我从业务转型到自己开店深刻体会到这中间的不易。幸得，我是孕婴世界的一员，在每一个店选址、拓展、开业到后续的经营管理，我都有总部的支持，落地的指导，这7个月，我全力冲刺都是因为我的身后是孕婴世界，我才得以快速在通江占有一席之地”。
连开6店让整个通江团队在快速的发展中得到了实战训练高速成长，经过916、军团*破爆**等一档又一档的练兵，团队信心高涨。而这一切都在改变通江的竞争局面，竞争对手面临了空前的压力，对手主动找到吴军，坦言目前的经营压力让他不堪重负，经营方式早已悄然变天，并直接提出希望被“接手”。
面临这样突然其来的机会，吴军既兴奋又忐忑。兴奋的是，孕婴世界在通江是真的立稳了大旗；忐忑的是，这么短的时间，再来6家店，他有太多不确定性没有答案。
“公司快速帮助我分析了得失，梳理了收购过程中可能会遇到的挑战，也让我清晰了当下母婴竞争力核心就在数智化能力以及稳定供应链，再加上还有团队的扶持，而这些公司都给我了，我再次厘清了发展方向与策略”，吴军说，“干！我有后盾我怕什么？！”
仅3天时间，吴军便盘下了对手6家门店，仅一年半时间，孕婴世界在通江门店突破12家。
大火烧不掉发展的雄心
17天重启400平门店
然而，店刚盘下第二天，吴军就遭遇了创业以来最大重创。
第二天深夜，吴军从睡梦中被叫醒，原来是400平旗舰店着火了。
吴军赶到现场的时候，门店已经被火焰吞噬，遍地都是被烧成灰烬的货品、货架。
盘店费用加上火灾损失，让吴军的经营压力陡增。
得知火烧店铺的情况后，总部快速反应，“让门店快速重装开业，这不仅是让店面开业，更是让所有人看到孕婴世界从不被困难*倒打**！”，团队日夜兼程赶往现场，测量、绘图、搭建、落成，吴军全家也加入到重装中，仅17天，400平的孕婴世界以全新面貌再度出现！
“非常感谢总部的帮助！总部有全套专业的、标准化的装修流程，2天就出图，然后大家就开启了进度狂飙模式，熬夜通宵地干。”吴军回忆道。
▲“尽快落成、尽快开业”成为大家的统一目标，吴军全家也通宵帮忙。
▲经过大家的努力，新店17天“超速”开业。新店重启后，吴军精心策划了声势浩大的宣传活动，打出了名气。
别人的难解
自己早已有答案
正如他在激荡时期疯狂开店一样，这次快速的盘店之举，也受到无数人的不解。
“市场环境还处在复苏阶段，这个时候贸然盘店，风险太大了吧！”
“求快可以，但是也要求稳吧！”
······
在很多人看来，吴军的做法过于冒进，甚至有一些疯狂，而每一次看似“疯狂”的举动，吴军都得到了公司的支持。
“我知道大家想什么，关心自己的怕我做不好，冷眼的人就是等着看笑话，那都不重要，重要的是我要扎扎实实去经营门店、做好活动、带好通江团队，其余的我都可以交给公司”。
“要开新客、要卖货、要把线上线下打通，要有高效的营销体系，和数智时代接轨。要把人、货、场每一点的经营打深、打透！自己做肯定做不到，可是现在孕婴世界都给我做好了。”
“每一次的精准营销、每一档精心策划的活动、每一次线下陪跑、每一次会员标签迭代，都给我带来了生意的增长和进步；每一步该怎么走，每个阶段该重点关注什么，以及每个行动将面临的困难，总部都替我想到了，也给我规划好了，所以，我有什么好担心的呢？”
“我相信孕婴世界，也相信自己。如果能够在别人想要放弃的时候继续坚持下去，那么成功就一定会到来。”去干，不是准备到100分去行动，而是让自己处于只能进不能退的状态。
熬更守夜做活动
成功截流对手
6家店的日子“无忧无虑”，12家店的日子需要拼尽全力。
每天巡店5遍、每天2小时关注行业及对手信息、每天关注销售数据并且第一时间到店一对一沟通不足之处······这些都是他创业3年以来，雷打不动坚持修炼的基本功。
今年门店扩张，吴军的工作量陡增，让他有些焦头烂额，“一件件都是芝麻绿豆的小事，但是堆到一起却感觉怎么都做不完”，经过与总部的沟通梳理，再度明确到当下的重点，通过实战全团队操练，让员工快速融合提升战斗力就是最首要的工作。
为了让原来门店的员工尽快接受孕婴世界的文化、专业知识，跟上孕婴世界的节奏，他10天内开展了5场*破爆**，从奶粉专场、尿裤专场到全品类专场，高频拉练团队，一次次创造新销量；
▲4月26日，通江、南江、巴中、平昌4区首次线下集中*破爆**，通江获得第一名
此外，他还一次次组织团队到其他优秀区域学习，让团队感受孕婴世界家的氛围和军团力量。通过这些方式，唤醒了员工的自驱力，点燃了员工的斗志！
▲出发路上，为自己加油打气！
▲孕婴世界精准营销加上团队强大执行力，通江连连开大单
吴军坦言，要让会员感受到孕婴世界品牌的力量，活动是必需做的。因此当孕婴世界“趣野风筝节”活动方案刚一发布，他就率先申请执行。
“这是我们第一次做这么‘正规化’的大活动，我一定要把场面和人气都顶起来！”吴军态度坚决。
加上那段时间竞争对手也在搞活动，双方*药火**味渐浓，暗潮汹涌。
为了*压打**对手，吴军将活动前置，在宣传上火力覆盖，并且川东北地区很多孕婴世界家人都到场帮忙。
▲带着员工走街串巷跑宣传
▲在各大热门场景树立超大DM单桁架
▲经典“腰鼓队”再度亮相
▲每天自己拍摄剪辑视频，全渠道宣传
▲活动前一天晚上，通江刮起大风，搭好的桁架被吹翻，大家又连夜修复
在所有家人的努力下，通江趣野风筝节活动超3000+组家庭参与，首发告捷。
孕婴世界的品牌自信在团队每个人心里都播下了种子。
▲总部策划，区域执行，全员合力，活动大放异彩
坚持做，你就是赢家
无论是做活动，还是员工管理，还有门店整体经营，都需要耗费巨大的精力。
年纪轻轻的他，又是怎么坚持下来的呢？
吴军坦言：“家人的温暖支持，让我能安心在这个行业奋斗。”吴军有一个非常支持他的妻子，一群非常善良的亲朋，创业时的迷茫、大火时的崩溃到现在步入正轨，家人给与了他坚持的力量。
而在一路冲锋陷阵的过程中，因为有孕婴世界这个平台，源源不断给他提供*药弹**和粮草，让他能够在激烈的市场竞争中，杀出一片天地。
“孕婴世界对我而言，亦师亦友，在迷茫时给我点拨，在松懈时给我鞭策，带着我成长。做母婴，我只认准孕婴世界。”
从0基础到在通江站稳脚跟，吴军的冲劲和智慧，以及他在经营上的成功，是奋斗中的孕婴世界人的一个缩影。
“在孕婴世界家庭中，大家经常会聚在一起，分享各自的经营智慧，碰撞彼此的经营想法，让我受益匪浅。”
“何其有幸遇见孕婴世界，让我从一个跑业务的小白，变成了一个懂销售、懂运营、懂管理的专业人士。我也希望能够发挥自己的绵薄之力，传递孕婴世界的爱与能量，和更多孕婴世界人、更多优秀的母婴从业者，创造光芒万丈的未来！”
满腔热血，拼搏事业，是新时代孕婴母婴人最亮丽的底色。
所有行业都是一点一点的实践去优化，坚持做，回头，你会发现你甩开了一堆人。
而我们希冀的“协作、共创、共赢、共享”的母婴新未来，也将在母婴人的奋斗中变为现实！