在2012年加入杭州名气电器有限公司石家庄营销中心之前，刘晓妍曾在某厨电品牌做过5年的市场推广工作。“感觉自身发展受到了限制”让她萌生了辞职的想法。离开原来的单位之后，在朋友的推荐下参加了名气电器的经销商会议，认识了河北石家庄的代理商王胜国。经过一番交谈，王胜国得知刘晓妍在厨电方面有操作经验，于是邀请她加入自己的团队，一起经营河北名气电器。
杭州名气电器有限公司石家庄营销中心销售总监 刘晓妍
正值事业空窗期的刘晓妍，认真考虑了王总的建议。“虽然当时名气电器才刚成立不久，知名度还不是很高，但我相信它的市场前景会很广阔。一来，名气的产品是与老板电器共线生产的，质量方面绝对有保障，二来，产品的价格又非常亲民，这样的产品必定会受到消费者的青睐。”抱着“这可能是自己下一阶段事业的出路”的想法，刘晓妍接受了王胜国的邀请，加入了他的团队，从一名市场督导做起。
多年的厨电经验，让刘晓妍做起市场督导的工作来得心应手。无论是店里终端产品的陈列、宣传物料的摆放，还是导购员的业务技能，刘晓妍都能及时发现问题，并有针对性地进行相关的指导和培训。经过刘晓妍的一番整顿，门店的销售量有了百分之百的提升。
石家庄名气电器的营销团队
做了一段时间的市场督导，刘晓妍希望自己能有进一步的提升，于是主动向老板王胜国提出想做业务。“当初跟老板提这个想法的时候，我以为他会让我做业务员，没想到王总却把我推到了操盘手的位置，让我全权负责名气在石家庄的营销推广工作。”刘晓妍向《艾肯家电》坦言道，“虽然我有厨电方面的从业经历，但是从来没有挑过这么大的梁，这个职位对我来说很有挑战性，我想试试看。”就这样，刘晓妍成为了杭州名气电器有限公司石家庄营销中心的销售总监。
事实证明，王胜国的眼光没有错。刘晓妍担任销售总监之后，带领团队组织了几场大型促销活动，每一场活动都组织得有声有色，现场签单率相当高，整体销量也有了大幅度的提升。
“说实话，刚开始的时候，我自己也是摸不着头脑的。”刘晓妍向《艾肯家电》说道，“一方面，我们河北名气电器的销售网点有40多家, 范围辐射了石家庄、衡水、邢台以及邯郸四个地级市，要把大家都召集起来一起搞促销活动，执行起来有一定的难度。另一方面，我之前虽然在厨电企业待过，但是完全没有这方面的经验，所以只能是摸着石头过河。”
名气厨房电器专卖店
对于首次担当大任的刘晓妍而言，压力可想而知。“一直以来，我跟我的团队都在寻找适合名气的营销方式，但一直没有找到，直到2015年8月份去总公司参加了一次工厂抢购活动，事情才有了转机。”刘晓妍继续说道，“当时我们包了5辆大巴车，带着众多意向客户前往杭州名气总部参加厂购活动，现场成交了300多单。我发现，这样的销售模式似乎很受消费者的欢迎，于是我就跟几个业务人员商量，我们自己能不能搞这样的活动。”
回到石家庄以后，刘晓妍就琢磨着干脆趁热打铁，把四个区域召集起来，组织一次大型的工厂联销活动。“虽然从公司总部学到了一些经验，但真要自己实践起来，总是碰到各种各的问题。”尽管困难重重，但刘晓妍从没想过放弃。在那段时间，凡是有厨电品牌搞促销活动的，刘晓妍就自己买票进入会场，观察活动的具体流程，学习人家的成功之处。吸收了一些成功经验之后，刘晓妍和她的团队就开始着手准备9月26日的工厂直供会。
据刘晓妍介绍，9月26日那场工厂直供会，现场来了七、八百人，场面相当宏大，名气爆炒油烟机得以大卖。这样一场声势浩大的工厂直销活动惊动了总公司，并对公司产生了很大影响。公司方面觉得，一场大型的工厂直供活动，完全可以由区域经销商带领团队独立完成，这种销售模式可以推广到全国。
河北石家庄名气电器的那场大型工厂直供会给了杭州名气电器总公司很大启发，公司开始与第三方平台合作，聘请专业的团队来进行组织策划，指导区域经销商开展大型厂购会活动，河南郑州成为第一个试点区域。经过精心策划与准备，2015年11月21日，名气电器河南厂购会如期而至。活动当天，80辆大巴带着2000多名消费者抵达活动现场，名气爆炒油烟机在河南掀起了一个小高潮。紧接着，名气将这种火爆的活动模式推广到全国。
名气爆炒油烟机工厂直供会现场
“有了第一次的成功经验，加上总公司提供的第三台平台资源以及资金方面的支持，后面再举办这样的活动也就越来越顺利。”刚忙完8月14日的“万人抢名气”活动没多久，刘晓妍又在积极准备9月24的全国大促活动，“8、9、10月份是传统的旺季，希望河北名气能够抓住机会，在销量上能有一个大的提升。”
每次组织厂购活动，刘晓妍都会尽可能地让四个区域的分销商参与进来，这样不仅能带来更多的销量，同时也能增强团队的凝聚力，让分销商们多学习一些经验，方便日后自己搞活动。“授人以鱼不如授人以渔，我和我的团队精力毕竟有限，每场活动都由我们来组合确实有些吃力。”
大规模的促销活动带来了销量上的成功，2015年，刘晓妍带领她的团队实现了800多万的销售业绩。谈及2016年上半年的业绩，刘晓妍表示总体可以，但还达不到理想目标。在刘晓妍看来，“业绩不够理想的原因在于分销商太少，下半年，我会把更多的精力放到开发新的分销商上来，学习总部设立招商部，召开一些招商会，扩大我们的分销商队伍。” 作为石家庄油烟机女王，刘晓妍的身上总是保持着这样一股拼劲。(剑蕙)