以前我们开一家店，想要赚钱很简单。只要找到一个人流量足够大的位置，然后附上一笔不菲的房租，再加上几十万的装修成本，把店面装修的足够漂亮吸引眼球，那你的店里就能保证一定到客流量。客流量大了，店面自然也就有利可图。
可是现在这样的重资产模式变得越来越举步维艰。一个朋友在我们这里的县城开了家还算不错的理发店，150平方，房租一年20万，就在最好的街道。装修加设备30万，再加产品什么的加起啦投了100多万吧。一年除掉费用，工资，总共一年剩下20万左右。干了三年，房东说腰涨房租，每年涨5万，店里装修也变得老旧，有的地方已经感觉有点残破，为了能让顾客有更好的体验，也为了维持住自己的逼格 需要重新装修，大概还需要20多万。也就是说着三年实际赚的钱是60-30万的装修折旧，一年就挣10万。然后还有再拿出来20万装修。实际落兜里的钱也就剩下十万。前几天一起吃饭，说不想干了，花着20多万的房租，进店的人越来越少，生意还没有一个地方很偏的一家网红店生意好。感觉就是在给房租打工，挣房租。
我们以前付的房租，其实是付的你店面门口每天经过的人流量。一天门口经过1000个人，进店率5%，也就是50个人。50*365=18250人。一年房租20万/2万，每个客人获得成本10块钱，再加上装修折旧成本5块，每获得一个客人的基础成本也就是15。虽然很高，可是也还算能承受。
可是现在最大的问题是你原来以为是你的客人，被一个房租只有5万，获客成本更低的人把你的顾客都抢走了。本来你以为是你的顾客，现在成了别人的了。本来觉得能进你店里来的顾客，现在通过抖音知道了那家很偏的地方，原来人家发型师做的可能比你加更好，价格虽然没便宜多少，可是顾客都认可度通过，网络的传播效应，更能得到顾客的信任。
这种情况，最重要的原因就是，智能手机和互联网，把我们的世界变大了，也把我们的区域变模糊，变小了。原来，我们开一家店，方圆500-1000米就是我们的主顾客群体，因为我们花的房租主要就是买这些人的。3-5公里之外的算是你主流之外的额外奖励顾客。可是现在，你这方圆1000米之内本来你的顾客，在家里的时候就因为抖音和一些传播软件，已经被3-5公里的别人给吸引走了。而你却没有从你额外的奖励区域得到额外的顾客。那必然的结果就是你的客人越来越少，你的房租分摊到每个顾客身上的成本越来越高。
那我们应该这么办那。第一，如果可能，最好换一个房租便宜点的地方。哪怕一楼小一点二楼大一点也可以。第二，做好自己都互联网运营，通过抖音等平台，把自己展示给更多人看。把自己的区域扩大，让潜在顾客变得更多，才是解决问题得根本之源。