如果不是因为博士的头衔，曾建华的朋友圈跟一般微商的并无二致。
每天5条以上，内容是正能量+产品推介+晒单，他每天要花相当一部分精力来管理微商团队，以及进行自我形象的营销传播。
“大家看我的团队成员，一个微信，15753人，另外还有两个微信，加起来近5万人，在自媒体和新媒体时代，有客户和粉丝就不愁赚钱。”
这是曾建华某一个微信号在11月28号发出的一条朋友圈的内容。在该微信头像备注里，写着，华中科技大博士，此号已满。
常人眼中的博士，应该是手握专利，以科研为主。而大部分创业明星，更在乎牛哄哄的产品，和拿到巨额投资，去讲关于成长的故事。
这位毕业于华中科技大学的博士，从2011年开始创业，至今活跃在武汉的各种路演活动中，倍受争议，乐此不疲。
位于光谷生物城C栋2楼的华肽，一进门就可以看到被隔开的一面墙上，右边是公司目前二十几款产品以及各种各样的奖杯、证书；左边是满墙的媒体报道。
产品、报道和他，构成了一个盛产创业明星时代的记录。
场场拿冠军，投资呢？
11月中旬的某个路演现场，曾建华第一个上台，激情洋溢，语速惊人，一口气讲完26页PPT，气场和感染力，很强。
同场有几个智能健康产品，但他无悬念拿下第一名。
这个场景，在曾建华的身上，已经上演了几百次，像相声演员巡演一样的驾轻就熟。
登上央视，拿到“光谷创业榜样五强”“创赢之星”“黄鹤英才”“创业先锋”……以及数十个总冠军，第一名。
奖金，奖杯，头衔，政策福利，领导接见，媒体宣传，头顶的光环很快形成。
“不需要太多成本，完了以后拿奖金能拿奖金，不拿奖金可以做广告，不做广告，还能碰到一些评委牛人，可以给我一些指导。”
这是他给出的答案。
2014年九月至今，通过双创比赛火起来的创业明星，多多少少都有过类似经历。但是，一天赶好几场路演的“盛景”已经不再。2016年，靠讲故事火起来的创业明星们，要么彻底死去，要么不得不放弃故事，卸掉光环，实打实地开始研究产品。互联网项目如此，很多智能科技项目亦如此。
按照一般逻辑，明星效应，作为一个创业者获取双创政策福利的手段，无可厚非。一般人拿一笔钱就走了，毕竟能代表一个创业者真正成功的称号，是“独角兽”，而不是“明星”；能评判一个商业模式的标准，是资本而不是头衔。
场场冠军，风光无限，但是至今，曾建华几乎没有拿过投资人的钱。
创业圈里火了三四年，难道不应该拿投资，来进行下一步的大牌布局吗？
—— 拿不到，还是不想拿？
—— 是不敢拿。
“前后有三四十个投资人表示有意向，当时北京那边有投资人直接说给3000万，但是要占股51%。”
“大钱都没要，小钱很多，最后选择了两三个，总共三五百万，都是产业性投资。”
“信誉只有一次，什么时候需要去融资，一定是在你有一个清晰的商业模式，而且是经过你检验了的非常正确的，需要资本去放大的时候。”
在诸如“17岁拿千万投资”的新闻标题满天飞的时代，他面对资本时，为何显得如此谨慎？
明确的商业模式？没有！
“做中国的雅诗兰黛！”
在曾建华的路演PPT中，观众看到的是一个拥有核心技术，导向明确，稳步发展起来的品牌。如今台上演讲风风火火的曾博士，在气场稍没有那么足的九零后创业者面前，俨然也是一个自信满满的“老司机”形象。看起来有实力，有情怀，也有野心。
2010年，曾建华博士还没毕业，他和几个同学打算写个商业计划书，先从学校拿一笔钱，“拿到以后，是创业还是大家直接分了，没想好。”
当时并没有拿到钱。但是2011年，他的还原肽技术研发成型。专利拿到手了，花自己的钱，也要去创业。和几个同学自己凑了四十万“真金白银”，他们准备卖技术，走护肤品添加剂路线。
美妆护肤市场混杂，还原肽是什么？当时并没有人听说过，技术不被市场接受。
年底，他们接受创业导师建议，和同济医学院联合研发出一款产品，就是后来大火的“维E霜”。生产中由于质量问题，浪费掉一笔钱。好在母校雪中送炭，拨下了他们之前申请的三十万。
重新生产的第二批，一个月卖出20多万盒。靠着这个钱活下来 ，他决定，公司要直接生产自己的产品。
2012年春，资金积累达到一百万，但是维E霜秋冬好卖，春夏卖什么，毫无头绪，此时毕业季来临，撤资的撤资，就业的就业，团队解散；七月份，博士毕业，曾建华重新研发，做出一款“华肽一号”，裸瓶装乳液，小批量生产，380一瓶，专门推给高校老师，走实验室出品和内部供货路线。“现在还有很多人认可那个产品。”
眼看着又有了一次做起来的机会，就在准备扩大生产的时候，曾掉进了一个不靠谱职业经理人的坑，卷入他的私人纠纷，公司几乎被拖垮。
事后他总结：那时候太急于成功，对人对事的把控能力都不行。“当时就剩五六个人了，我准备自己搞，脚踏实地做慢一点。”
2014年劳动节是一个让曾建华激动地日子。那天，他登上央视财经频道的节目播出，当晚维E霜卖到爆仓，“像做梦一样，不真实”。
三个博士负责研发，生产一点，卖一点，然后再生产一点，再卖一点。靠着这样的方式，2014年实现近五百万的销售。
2015年至今，借力电商和微商，迎来一个飞速增长的小高潮。
跌跌撞撞至今，目前年销售保持200~300%的增长，看起来曾博士应该是找到了一套自己的玩法。但曾坦言，仍然没有明确的商业模式。
“投资人大部分都喜欢看商业模式，我觉得模式不是你设计出来的，而是你做着做着走出来的。”
不是没遇到过投资人的质疑：“行业这么激烈，你的规模就这么一点点，销售额就算达到三个亿，风险都很大。”
很多投资人不敢给他钱，在没有得到市场验证的模式前，他也不敢轻易拿投资人的钱，尤其是亲眼见到太多拿到千万投资的互联网项目的“昙花一现”。
“现在还是处于一个打基础和摸索的阶段，在做减法。”
微商红利吃完了，怎么办？
—— 完全放弃电商？
—— 对，我们目前只留下微信端。
想打造中国的雅诗兰黛，可是雅诗兰黛不会出现在微信圈，除了代购。
“高端定位和低端营销不匹配没关系，关键是要活下来”，曾建华说。
两个皇冠的淘宝店铺，2014年日销售额达7万，但是现在和其他电商平台，以及线下代理等渠道一起，被曾建华统统“砍掉”。
“数据是最能说话的，14年的时候一天卖7万，到15年4万，16年就变1万，下跌很快。”淘宝流量倒向天猫，而天猫的准入标准提高。
同时，近年来，护肤市场的蛋糕越来越大，但随着微信端的崛起，留给线下渠道和电商的空间是逐渐萎缩的。“你能够感觉到这个市场的寒冬。”
今年双十一，曾博士淘宝端的销售额占比由前几年的百分之三四十下降到十分之一以下。据湖北省护肤NO.1，年销售额二十几个亿的利标日化提供的数据，代理市场萎缩百分之四十。
曾建华不得不做减法，大刀阔斧，产品只保留三四款爆品，传统渠道全部砍掉，只做微信商城。
“以前，从研发，到销售，全产业链都做完了，耗费巨大的精力，整个人感觉就是天天很忙碌，东抓一下，西抓一下，每天都忙得要死。”
“产品和渠道要聚焦，六年前也晓得，但是不舍得。”
目前，曾博士护肤品，主要通过微商渠道，暂时保持较为稳定的增长。
根据数据做选择，而不是复制传统的“大牌路线”，这并不是曾博士唯一的商业方向大调整。他认为，包括利用双创比赛平台推广宣传，都是创新。
2016年，品牌作了调整。曾建华发现公司主要合伙人，三个博士，在高校影响力比较大，但当初的抗衰概念在大学生群体显然走不通，于是培育出主打“抗初老”的子品牌“植云坊”。
2014年到2015年，微商发展进入高潮，曾博士赶上了这波红利。至2016年，随着传统渠道的萎缩，一些国内外大牌开始向微商布局，同时，三草两木、Miss.Zhang、一叶子等一大批借助微商拔地而起的品牌，让微商红利的想象空间越来越小。
曾建华感受到了危机。
“下一步，准备做网红线下活动，已经开始着手了。”
计划是，聚集和培养一批网红资源，在运用于自家产品宣传的同时，把网红变现的诉求和企业家们产品推广的诉求对接起来，后期甚至不排除做网红培训。
这种玩法，显然是盯上了网红经济。
从双创政策，到电商、微商，再到网红产业，曾建华一路追赶和收割这个时代的红利。在双创舞台上众多曾经粲然一现如今消失不见的“昙花”中，他更像一颗根据风向随时调整方向的草。
“你当我是浮夸吧，夸张只因我害怕，很不安怎去优雅。”
与陈奕迅《浮夸》里唱得一样，曾建华表示，其实都是被逼的，没办法。毕竟，活下来，才最重要。
“我们公司能活六年，已经是个奇迹了。”
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