今天讲讲一个真实成功得案例，赚钱模式主要是shopify+facebook。
本文不吹不黑，全部实操下来的数据，希望对大家有帮助。
首先，facebook广告策略，有人喜欢131，有人喜欢111，有些人受众都裸跑，所以facebook广告没有一个标准得公式，大部分都说是玄学。
听过一个朋友说过，跑之前烧根香，一燃到底，预算拉满；燃一半，小跑；熄了，关灯睡觉。
先说一下整个项目的大致概况：
1.选品
2.详情页
3.投放测试
4.广告数据调整
5.广告扩量
1.
选品
大部分人选品就是查广告资料库，那个跑的多就跟着跑；还有看adspy往年近期的爆款，拿来直接跑；还有收藏一些独立站，看他们最近上新。这其实不叫选品，只能说是跟跑，但是跟跑成功的机率太小了，往往会抢不到流量，偶尔能出个一两单，但是扩量怎么都拉不起来。
其实拉不起来大不了换品，但是有的运营会较真，一直冲，一直抢，坚信自己能抢得过，但这样会浪费很多时间，效率大大降低。
怎么选品呢？
当时我们监测数据发现，亚马逊上居家办公类的产品销量都很好，比如这款人体工学椅。
同时谷歌趋势上有关居家办公的产品搜索趋势也全面上涨，关于居家办公的话题也开始热起来。
所以我就想在居家办公类能不能找到可以做的产品。
首先我不会去考虑人体工学椅之类的大件物品，这类产品物流成本太高，而且大件物品运输过程可能产生损害，售后及退换货问题，麻烦且成本高，所以我就把产品定位在小型且重量轻的办公类产品上。
通过两天不停地在亚马逊，速卖通，1688办公品类的产品里面去搜寻，让我发现了下面这款产品： 带无线充电功能的经理夹 。
在亚马逊上普通的经理夹销量也都很好。
然后找到的这款产品属于改良升级款，当时亚马逊平台上几乎没人在卖，速卖通上也就一两家在卖，销量不多，说明还没被人注意到。
用各种FB广告spy工具搜索了一下，也没发现有人在跑这个产品的广告。
非常nice！
一个大众需求品的改良升级款，颜值评价各方面都不错。同时带有无线充电这种听起来很有科技感的功能，那这品就卖得起价格。
我另外还找了一款有线充电的：
通过跟平台上类似产品价格对比，就给这款产品定了两个价位：$69.99（有线充电款）和 $74.99（无线充电款），让客户感觉买$ 74.99那款会更划算。
所有的成本核算完，产品有40刀的利润，所以只要我的单转成本不超过40刀就会赚钱。
2.
详情页
落地页怎么做，一个好的落地页能增加50%的转化。我的布局一般是，促销图+产品使用图+对比图+产品描述+AQ+评价截图。
做完产品落地页之后，可以测试一下网站速度（https://gtmetrix.com/），在这个网站上测试一下，一般达到A,就够用了。
要开始制作广告素材，由于小成本试错，所以当时也没考虑请人拍摄制作广告视频，仅仅找到了两个还可以的视频原素材来剪辑。
剪辑出两个广告素材，视频的时长都控制在了30秒以内。
一个素材的前5秒重点突出无线充电功能。
另一个素材前5秒突出移动办公功能。
我想通过广告数据测试出哪个功能更能吸引用户的注意。后来广告数据证明用户对无线充电功能更感兴趣。
当然这样的做法也有缺陷，等素材跑疲乏了之后，我们没有更新更有创意的素材来激发用户的观看欲望，也没有测试过开箱视频，或者再营销素材之类的操作。
整整一个月也就只拿突出无线充电功能的素材来跑广告。
（素材一：突出无线充电）
（素材二：突出可携带小型笔记本）
3.
广告投放
a.广告目标
当时是做爆品模式，追求的就是快速测品，我一般都直接选择转化（conversions）作为广告目标。同时转化事件也是直接选择：购买。
如果是做垂直精品站，不建议采取这种方法。精品站还是需要有一个销售漏斗，一步步去培养客户的信任感。
b.广告受众
建立精准的用户画像，能大大提高你广告的成功率，FB有提供一款受众分析工具，链接：
https://www.facebook.com/ads/audience-insights
能大致看出你用户的年龄性别兴趣分布，但是目前这款工具进行了大规模的改版，这边就暂时不介绍了。
受众的选择可以是（1-2个A类；2-3B类；1个C类）
a.最直接受众：对产品感兴趣的，比如办公椅、记事本、打印机等
b.通过亚马逊评论，可以看到某些买家是什么职业，比如投资理财顾，金融从业者
c.FB推荐受众，当你输入某个受众之后，我会点击旁边的“suggestions”按钮，看看FB还会推荐哪些相关兴趣。
当时看到了一个office space，不知道是啥东西，谷歌了一下，发现是一部办公室喜剧，结果广告效果也是出奇的好，算是意外的惊喜吧。
d.周边受众（也就是C类受众）
想到案例，圣诞节卖的是灯饰。有个投圣诞节、圣诞夜、圣诞节灯饰等都没有什么效果，后来投幸运、休闲，然后就爆单了。
也就是碰运气的成分，通常我投广告喜欢投一个或者两个完全不相关的受众。
e.年龄层
25-60，跑了一星期后，我把60岁以上的用户也加进来了，事后证明60岁以上的用户购买的也不少，可能FB的用户真的是越来越偏向老龄化了吧
性别：男女不限
投放国家：美国
在这边一定要注意，选择受众时Facebook会默认将【细分定位扩展设置】勾选起来
这个会使你的受众数量达到几千万，不够精确，因此这个地方一定要注意不要勾选。
广告层级
- 广告系列
- 广告组
- 广告
一个广告系列下面可以有多个广告组，一个广告组下面可以有多个广告。
广告系列确定你的营销目标，是为了追求互动还是追求转换等等。
广告组确定你的受众范围和预算（如果使用CBO的话，总预算在广告系列里面确定，但是广告组依然可以设置最低和最高预算）。
广告确定你的素材和文案。
常用的广告层级为132或133，即一个广告系列下有三个广告组，每个广告组下分别有两个或者三个广告。这个没有什么特别的规定，广告组的数量取决于你有多少类型的受众要测试，而你手上的素材数量就决定了每个广告组下面有几个广告。
我们上面刚才已经调查分析出来有五个类型的受众要拿来测试，且有两个视频素材要测试，因此这次我们的广告层级为1（一个广告系列）5（五个广告组）2（两个广告素材）
广告版位
为了精确广告数据或避免广告的内部竞争，有些人还会把广告系列分Facebook及instagrams两类或分手机端和电脑端分别测试，可以得到更精确的数据。
广告设置
创建第一组广告后，第二组我们一般会用复制，但是复制过来的广告直接提交的话，是以新帖广告的形式存在的。
我们需要找到 第一个帖子的帖子编号，这样可以保证素材的评论、分享、点赞等数据可以积累到同一个帖子上面，也能避免帖子的自我竞争。
4.
广告数据
理论：Facebook广告数据指标
在这之前我要先说下在Facebook广告里几个比较重要的数据：
1.成效：统计加购、发起结账、购买
2.单次成效费用或者单转（CPA):单次转化需要的费用
3、广告花费回报率（ROAS）：广告的投入产出比，可以核算自己的盈亏情况
4、千展费用（CPM）：广告一千次展示所需要的费用5、链接点击率: 广告链接被点击的百分比，素材吸不吸引人的一个重要指标
6、单次链接点击费用（CPC)：广告链接被点击一次的平均费用，可以估算广告会不会盈利的一个重要参考数据
7、展示频率：广告疲劳度的一个指标，如果展示频率过高，说明素材快跑不动了。
CPM、CTR、CPC的连带关系：
a.千展越高，证明跑的人越多，竞争越激烈，但是FB的玄学就在与，不同账号投同一个素材，同一个受众，数据千差万别，所以千展高的，可以尝试换个账号跑。
b.链接点击率不高，证明你的素材不够吸引人，需要更换素材；或者你的受众不够精准，需要更换受众。
c.单次链接点击费用，这个是千展和链接点击率数据产生的结果。低千展，高点击率，CPC就低；高千展，低点击率，CPC就高。
不同时期投放策略
广告预算：每组10美金
按数据情况选择保留、调整、关闭或复制广告组：
保留：在千展费用，链接点击率，单点费用都满足我上速预估标准的范围内，并且每天都有加购的情况下，我都会放着继续跑。
调整：当跑满30美金还没有购买的情况下，暂停广告，分析可能的原因，调整广告重新测试。
关闭：不满足上面数据的广告直接关掉，测试新的受众。
复制：当跑满30刀出2单甚至以上的，复制广告到新系列增加预算扩量，原广告以每天20-25%的幅度增加预算。
爆品模式下，所有不盈利的广告都是耍流氓。有时候会遇到一切数据都很好的广告，但是就是不出单，很多人会犹豫关还是不关。
我认为就是要坚决关掉，然后你再去分析可能的原因，是不是结账页面的某些政策不明，让客户产生了犹豫，还是价格因素，还是售后政策等等，你可以去做AB测试，也可以改完重开广告再看效果。
1.贴文互动，开一组5-10美金的贴文互动，增加帖子的互动率，可以有效降低广告费用
2.创建三种类似受众
95%视频观看的类似受众
页面访问的类似受众
加购的类似受众
后期的投放策略:
后面有人跟跑，竞争对手越来越多，有新素材可以投放新素材测试，没有的话调整版位，年龄，地区，也可以根据之前的数据把地区精准到城市。
5.
广告扩量
A 把盈利的广告组复制5组到CBO系列，以100美金的预算开始，每组设个最低预算10美金，以防止CBO的机制发生极端的情况，比如某个广告组抢走了大部分的预算，导致其他广告组的测试数据不足。
B 复制广告组到新系列设置阶梯性组预算
C 直接ABO拉量，按20-25%的幅度逐次增加预算
总结
1、选品是重点，结合大环境，去寻找与平台畅销品相似且功能、外观有延伸拓展的产品，成功的概率会比较大；
2、受众的调研十分关键，不能闭门造车，也不要盲人摸象，凡是数据说话同时多方拓展相关用户;
3、多备两个广告账户还是很有必要的，我们当时广告账户是新账户，每日有限额，没办法快速扩量，幸亏还有一个广告账户一起跑广告，增加了订单；
4、素材要创新，一个素材跑久了之后用户会疲乏，可以测试其他开箱视频之类。
最后，影响广告效果的因素很多，每个品有每个品的特性，没有固定的指标，每个人还是要有自己的判断。同时爆品的模式逐渐走不通，爆品不是天天有，而且用户无法有积累和沉淀，还是应该往打造垂直精品站的方向去。