继拼多多之后，“京东内购群”如雨后春笋一般出现在很多人的微信里。莫名其妙的被拉进群的大家表示很懵逼，不禁好奇起来：
京东内购群是怎样运作的？
每个群主能分到几杯羹？
真的香吗？
下面，易企观察带领大家了解一下。
京东内购群的运作原理
想通过“京东内购群”赚钱需要完成四个步骤：
一、注册“芬香”会员，拿到京东内部优惠券；
二，利用自己的圈子组建一个微信群；
三，想办法活跃群内气氛，把货卖出去;
四、拿到佣金提成。
芬香通过公众号公布的抽佣体系2.1版本
以上步骤可全部在微信里完成。
那么，“芬香”是谁？
据芬香的官方内容显示，芬香与京东是战略合作伙伴，其创始人兼CEO邓正平是原京东移动电商总经理兼创始人。另外，平台内的所有商品均来自京东商城，享受京东的售后服务，其中99%的商品均享受特殊优惠或购买返利。
资料显示，北京芬香科技有限公司成立于2019年，法定代表人正是邓正平，京东并没有出现在股东名单中。但持股芬香8.7%股权的江苏赛夫绿色食品发展有限公司，其股东名册中有刘强东和章泽天，两人分别持股7.23%和1.81%。
但京东方面似乎在有意撇清和“芬香”的关系。 京东工作人员表示，京东和芬香是分别独立的个体。“优惠券是属于我们的。”“京东并没有建立微信群，京东内购群里的人员并非京东官方人员。”“应该是我们的商品链接，他们知道有优惠券。”
通过两者反馈可以看出京东和芬香的关系之暧昧。
微商大军向京东转移
从运作模式上来看，“京东内购群”与传统微商几乎如出一辙。而曾经的微商积极分子们：宝妈、团长、大学生、导购……以及在这次疫情中失业的程序员、旅行社员工、餐饮店老板，正不约而同地加入“芬香”社交电商。
吸引他们的是，你可以通过注册芬香会员在京东购物时享受优惠，更为重要的是，如果你还想占更大便宜，注册升级为超级会员、导师、甚至合伙人，发展足够多的“下线”，还可以获得10%-50%不等的佣金提成。圈子里流传着一个传说：有推手在11月收入72万元、有人一天最多赚了4万元。
一位入行不久的芬香超级会员称，“赚钱的诀窍就是你要一直不停地发展下线，你需要花大量时间给他们画大饼，时不时晒一晒大咖的收入（当然有些是PS的），让他们卖力地发圈、拉人、卖货，这样你才能躺着赚他们的佣金提成。”
还有已做到“导师”的人表示，“赚大钱是在升导师之后实现的，整个团队的提成都会算到你头上，超级过瘾，卖啥都赚钱。”。他举了个例子，同样一款产品，超级会员卖出能拿10元，导师卖出却可以拿18元，同时，导师还要从所有“下线”那里拿走20%。
比较“人性化”的一点是，当内购群人数达到100人时，京东便会给微信群配备智能小助手，用机器人自动发帖代替了群主手动发帖，节约了大量时间。
层层分销背后，是可能涉嫌传销的法律风险
有人会问，从分销模式来看，芬香很像是传销啊！到底是不是，还要展开来看。
芬香的四个用户等级（注册会员、超级会员、导师、合伙人）中，注册会员只能自买省钱；超级会员可以分享赚钱，提成比例是下级销售收入的20%；导师可以拿整个团队往下裂变的人销售额的20%，且推广佣金比超级会员高80%；合伙人可以拿整个团队裂变超级会员的25%，拿直属导师推荐收益的70%。另外还有一个超级合伙人，但仅针对合伙人开放。
从芬香的分销体系来看，到合伙人这一级已经是五级分销，是典型的“无限裂变，团队多层级记佣的机制”。但三级是红线，政府鼓励直销这种新型业态，却也严格限制层级，超过三级会面临监管风险。
此前，社群电商云集、环球捕手都曾因为多级分销被整改。也有社交电商因越过雷池，遭到处罚。2019年社交电商“花生日记”因涉嫌传销（直销）违法行为，被相关部门进行处罚，累计罚没7456万元。其会员层级最多达51级，累计收取佣金超过4.5亿元。不过，花生日记曾收取会员费用。另外，达人店和云集微店等社交电商平台，也曾因涉嫌传销，被处以罚款。
但芬香对传销质疑全盘否认。理由是，一、芬香没有收费门槛，加入做芬香的人不需要缴纳任何费用，所以不存在拉人头问题。二、芬香在售的商品都是京东商城上的货真价实的和有售后服务保障的商品。同时，芬香还建立了一套完善的合规方案。
对此，有业内人士认为，“芬香与恶性以人头收割为核心模式的传销的最大不同，在于他确实在卖正常的商品。所以即使查起来，也应该是工商查，类似云集和捕手、每日一淘所经历的，不会上升到刑事层面。”
百万推手为京东造流量
然而，在巨大的流量和交易额面前，质疑声似乎变得不值一提。
京东是最大的受益者之一。在芬香的“助力”下，京东看起来越来越像一个类似“天猫+拼多多+云集”的电商混合体。它融合了拼多多的拼团玩法，集结了云集式的微商大军，在下沉市场疯狂攫取流量。
2019年四季度，京东新增2460万用户，刷新过去12个季度的拉新记录。要知道，在2019年前三季度，京东每个季度平均新增用户不到1000万，而在2018年三季度甚至一度出现负增长。
芬香创始人邓正平称，去年5月，芬香的推广会员是万人级别；12月，这个数量已经升至数十万；今年4月，推手数量已达百万级别，月度GMV已经过10亿。
而成立于2019年3月的芬香，也在今年4月9日完成了由金沙江创投和Star VC联合发起的数千万元的A轮融资。
--END--
易企观察
微信号 : gh_626d6262f167