上一篇63给大家聊了聊直通车直播推广的第一个策略就是投放直播，更多的适合在店铺大量拉取新客的需求场景下。那么今天我们继续来看一下第二个策略投放回播。我个人认为这个策略对于更多商家更为适用。
--------------------------------------今天再来说说投放回播----------------------------------------
一、投放回播的目标：
回播投放的内容是针对单个商品的看点切片，标准推广投放的是宝贝详情页，两个点击后的落地页对比，就能看出各自的优缺点。
①回播投放的优点：比详情页更有视觉真实感，感受商品的大小、材质、体感等，同时还具有互动感。
②回播投放的缺点：全面了解商品的信息不如详情页更快捷简便，需要花费一点时间。
真实的场景感无法替代，可以帮助提升商品的转化率。尤其目标消费者是女性的商品。
二、投放回播的核心指标：
明确了用回播投放的目标，那么相关核心指标也自然就是商品成交量，商品推广时关注点击率、转化率等数据
三、回播投放的单品类型：
严格来说新品、爆品并没有倾向性，但我还是觉得新品可以多尝试一点。
爆品的销量、购买利益点都是说服消费者购买的强大理由了，转化本身也比较OK。
新品，部分消费者选择时会有不安全感，直播的可视化正好可以消除这种不安全感，提升商品转化率
四、直播计划初步建立要素：
由于这块和昨天的区别不大，所以我就简单说了：
① 原有标准计划关联投放单元：
关键词：可以选择流量较为精准的中、长关键词
人群：拉新维老都是可以的，总的来说直通车都是拉新为主嘛
分时折扣：这个和昨天一样，可略微降低分时折扣，以免扣费超过预算
② 直播计划设置：
直播投放时段：必须选择“始终推广”
直播溢价：溢价后保证和之前标准推广的最终出价是一样的，到时候你可以做标准推广和直播推广数据的分析对比。
例如：原始出价1元，分时折扣从120%下调到110%，所以调整前出价是1.2，调整后是1.1元。现在要回到1.2的出价，你需要溢价9.1%。具体比例大家需要计算下。
当然如果你是老司机，那也都不需要啦，看一眼数据，心里就差不多有数啦~
直播词包：和昨天一样，设置你之前关键词的均价即可
直播人群溢价：按照核心目标人群溢价设置
五、直播计划调整优化
累计一段时间数据，比如累计到300个点击后进行对比：
① 点击量变小/点击率降低：创意优化+提升直播人群溢价+提升热门关键词占比
② 转化率降低：直播内容优化+定向优惠券。如果的确是低的，那先切回标准推广吧，回头再看看同行是怎么做的。
六、总结
直播开通后需要注意：
一，注意淘宝直播间的七天扶持期
淘宝有了直播权限从第一场直播开始算，这一周是新直播的扶持期，位置比较靠前，流量相对较多，这个规则一定要清楚，不然白白浪费了机会，直播权限下来之前，产品，主播的脚本，直播间步骤，对应话术都提前准备好，然后操作发预告开始直播，抓住合适的时间节点带来更多的流量。
二，直播切记乱开，有序开播，增加直播权重
淘宝直播间的流量除了播主自身的粉丝外，前期都是通过系统的千人前面匹配进来的，直播发的预告作用很大，能带来可观的流量，直播标签，标题，简短介绍都是需要下功夫的点，前三个月直播标签培养的过程中，人气会进入一个瓶颈期，再去优化流量增长的也不会很明显，平稳但是突破很难，这时候很多商家觉得效果一般，都会短播，减少直播时间等，导致标签被打乱。直播做的好的，标签定位一定很精准，前期5-8个小时的直播时间比较适宜，开播前测好自己类目在什么时间段开播的效果好，哪个时间开播的流量最大，逐步形成自己的直播标签。
三，直播内容不是说必须新颖，但绝对不要太俗气
很多人直播怪平台不给流量，平台可以说这个锅我不背，你直播间刚开的时候就给你扶持了，你的直播内容是平台考核是否给你流量的因素，主要通过转粉率来评定，不是说什么人扯着嗓子，说话语速快就能证明直播的好，初期抓住转粉率这个指标，直播间的权重也会养成，直播过程中主动跟新来访客打招呼，带动直播间气氛，耐心回答评论中买家的问题，互动很重要，态度是关键。