今年在互联网上流行的词“内卷”，什么是“内卷”呢？
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内卷，网络流行词，本意是一类文化模式达到了某种最终的形态以后，既没有办法稳定下来，也没有办法转变为新的形态，而只能不断地在内部变得更加复杂的现象。
现指同行间竞相付出更多努力以争夺有限资源，从而导致个体“收益努力比”下降的现象。可以看作是努力的“通货膨胀”。
——百度百科
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简而言之就是，同行在有限的资源里各自努力，“不择手段”争夺市场占比。花卉行业的内卷出现在以下几方面：
1、同行低价恶性竞争，却无法成为核心竞争力；
2、产品同质化严重，复刻能力却有限，节日花礼频翻车；
3、供应链上游去中间化，传统批发商与鲜花电商的市场争夺；
4、销地花店、批发商、培训机构蠢蠢欲动想进攻供应链上游；
5、每逢佳节必爆单，一对账单刚保本；
6、鲜花物流抢夺市场，节日压货依旧在……
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我们该如何反卷呢？
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搭载现有批发电商平台快车，获取更多资源
有人认为有客源就万事俱备了，其实不然。花卉市场鱼龙混杂，作为新人来到新的环境真的能拿到一手资源吗？就算有货源，还有解决物流、售后等一系列问题。
信息如此透明，如果没有能力和资本跟大平台抢资源，也没有实力和当地批发商拼价格，小花店想要去批发端真的能做得更好吗？何不搭载现有资源提升自我溢价能力呢？卷来卷去亏损的是自己。
现在已经有很多成熟、稳定的大平台，能够一站式采购全品类花材，实现去中间化，鲜花更新鲜，价格更实惠，无论是批发商还是花店采购都是不错的选择。
更专心更用心，服务提高溢价实力
疫情过后，实体店明显萧条了很多，如果实体花店还不做出改变，被淘汰的几率就会加大。
一方面因为鲜花电商发展迅速，鲜花采购渠道丰富多样；另一方面因为“地摊经济”的推广，很多人选择摆摊卖花，卖花的门槛越来越低，花店竞争愈加激烈。
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价格战不是持久之计，服务才是。
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价格战不是持久之计，服务才是。花店能提供的服务是很多线上平台和摆摊小主无法提供的。
因鲜花自采摘下来就存在损耗问题，线上购花经过长途运输很难避免损耗，且花材基本是未经打理的原材料；摆摊卖花的大部分为“业余选手”，甚至不懂基本的鲜花养护知识，鲜花等级也以低等级为主。
一般优秀的花店不仅掌握鲜花养护知识，而花店的花，是由花店打理好，基本零损耗，还能提供养护知识，花艺技术更是花艺师绝对的优势。
卖花门槛低，“翻车”概率高
行业共用花礼图片已经成为一种默契，而消费者也习惯“拿图买花”，但是因为花材和手艺的差异化，一般很难百分百复刻的，花店应该有自己的风格。
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与其“内卷”，不如努力提升自我
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在淡季努力提升自我，用更精湛的手艺提高自己的溢价能力，无形中提高卖花门槛，与其“内卷”，不如努力提升自我，减少“翻车”概率。
同行协力扩大生活鲜花需求
推进鲜花消费日常化、平价化
过去几年，国内市场上，鲜花并不是刚需品，仅是在过节期间才会出现销量暴增的情况。 根据荷兰花卉协会统计的数据，日本、美国日常鲜花消费的比例达到 30%、40%，而我国日常鲜花消费占比仅为5%。
图片源于艾媒咨询
随着人民生活水平的提高和市场的发展，鲜花产品逐渐从礼品转变为次一级生活必需品，日常买花成为“社畜”们对生活的理解。这一点在一二线城市表现尤为明显，而小城市对日常鲜花的需求还有待普及。
实际上，面对激烈的社会竞争，全行业的“内卷”，当代年轻人面临来自生活、工作、婚恋等各方面的压力，伴随着社交媒体的渲染和周围人的感染，很多人的负面情绪会被放大，这时候就需要吸猫撸狗，养花种草的方式来自我治愈。
地摊经济中摆摊卖花的行为，起到一定的普及鲜花消费的作用，让更多人认识鲜花，接受鲜花，鲜花价格更加日常化、平价化。
鲜花零售市场还有待挖掘，个人的力量有限，需要同行推进消费市场教育，挖掘潜在客户，扩大市场需求，共同“反卷”。
面对有限的市场资源，我们只有不断开拓消费市场才能将利益最大化，促进行业共同发展，跳出“内卷”的怪圈。
注：本文仅代表作者观点，仅供参考！
end.