做淘宝的很多卖家我相信都会被同一个问题所困扰，直通车开了这么久，投了这么多钱，为什么店铺的自然流量还是没什么大变化，为什么烧了几万块钱，也从来没看到过店铺里有一个合格的爆款？

今天小豪就来带你们好好飙飙车，都是干货，觉得还不错的，希望能看到底部，方便的话点个关注，后期有更多关于电商的好文章分享给大家。

关于直通车的定义

直通车和自然搜索其实是一样的，都属于搜索，只不过是付费的搜索。我需要提醒一些刚入坑的卖家和一些想要快速发展电商的卖家一下，每个人开车的技术是不一样的，老司机和新手司机还有女司机开起车来是完全不一样的（纯属调侃），其实我想表达的是，车不要乱开，前期只能说欲速贼不达，因为直通车前期能给你带来的自然流量加成还有销量是很少很少的，几乎为0. 前期的直通车能带来的只是店铺还有宝贝的收藏加购，并且可以看出来哪个产品是有潜力有前景的。但是嘛，换句话说，如果老板的预算是非常高的，就是要把电商搞起来，那随便开好了，因为车开的再差，只要投放量够大，还是能带来人气和销量的，加上千人千面的额外展现，搜索流量多少会有一点的。但是我是不建议的，因为每个老板赚钱都不容易。

其实直通车对店铺和宝贝的影响不是直接的，直通车流量本身是没有搜索权重的，也就是说不是直接带来搜索流量的，但是它带来的访客给店铺和宝贝带来的点击收藏加购分享等行为，可以给店铺和宝贝带来六个方面的影响：

1.给店铺和宝贝带来更多人气，提升人气权重

2.带来额外的销量，提升销量权重

3.千人千面让宝贝更多展现，提升人气和销量权重（类似1.2）

4.精准的直通车流量让系统更快速更准确地给宝贝打上标签，提升了标签权重

5.直通车人群溢价向老客户投放，提升了回购权重

6.直通车数据好，提升店铺收藏加购，会改变搜索引擎对其的判断

为什么没有搜索流量

很多卖家都会问，为什么我每天都投直通车了，为什么搜索流量还是没能起来？一般直通车没能带动搜索流量，一般是两个原因：

1.开车油没加满（预算不够）

2.开车姿势不对（预算消耗姿势不对）

每天消耗都一样或时断时续，不懂得迎合系统优先推送宝贝的机制达不到你们想要的效果的。

开始飙车，请不要下车

小编写这篇文章的时候没有保存码了1000多字不见了，相当于重新写了一遍，请各位坚持一下看到最后，辛苦了！

（重点）直通车每天多少预算合适，预算该怎么消耗？

直通车每天预算多少合适，或者说直通车每天多少点击量才能明显地带动店铺流量的提升?首先你去分析一下你的几个主关键词出现在前几屏的最低销量要求，然后结合产品的直通车CPC和转化率，就可以算出每天需要多少流量和多少预算，当然，有了自然成交，这个预算按比例减少。举个例子：比如想要某个关键词的手淘前5屏出现，该词前5屏的最低月销量是30个，等你超过这个数值，你就会发现宝贝的搜索流量会有一个质的飞跃。假如说你的直通车转化率是1%，CPC是1元，那么换算下来，一个月累积30个销量就需要投3000元，每天预算就是100元。

直通车投的少或者投的效果不好，7天或30天累积下来的人气和销量远低于同行均值，永远都无法推动人气和销量超过那个质变值。但其实真正在操作的过程又发现，每天稳定得投入了100元，累积了一个月的人气和销量，搜索流量基本上还是没怎么变，这个就是开车的姿势不对了。

如果你的直通车投放量已经不小了，比如每天一两千元的投入，但是流量还是感觉增长不明显，那是因为你每天都用同样的预算去投每一个宝贝，没有考虑数据的增长。同类宝贝，同一个销量的可能有几十个，而展示的位置只有少数几个，那系统是怎么样判定展示哪个宝贝的呢？出了人气和销量达到最低质变要求之外，还要近7天的数据在相近销量的宝贝中增长趋势是比较优秀的。

首先，我们先来整理一下人气和销量对宝贝搜索的加权方式

当人气和销量不再递增时，权重加成减少，直到减少到行业均值

150点即使你这个日访客或日销量对应的行业平均加权数值，没3天，7天，15天，30天都会有个权重值总值，不断变化，这些权重总值影响了宝贝的搜索排名，越近期的权重总值对搜索的影响较大。

也就是说你每天投1000元的话，虽然权重一直在累积的，但是和那些数据一直在增长的宝贝来比，人家就算直通车开的比你少，一样加的比你快，权重总值没有他们高，导致搜索流量没对方多，假如你换种投法，起始200元，每天+20元这样，半个月时间从200增加到500这种投法，直通车给店铺还有宝贝带来的人气和销量都是逐步增加的，系统会认为你的宝贝数据不断编号，给的搜索权重也会增加。

说得比较多，总结一下，直通车想要明显提升搜索流量，必须做到1.周期内带来的人气和销量超过质变要求2.尽量让周期内的直通车数据呈上涨趋势。

今天只是和大家聊了一下具体的直通车大概的一种玩法，后面还会解决大家关于开车一系列的疑问，有什么问题都可以在评论里留言。