《文案训练手册》的作者是文案界传奇人物约瑟夫·休格曼。作者提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。
《文案训练手册》有一段话非常经典：“要成为一个伟大的文案撰稿人，你需要作的准备就是你的生活方式，即对知识的饥渴，对参与丰富多彩、活力四射的生活的好奇和欲望。如果你已经拥有了这些特质，你就已经在路上了。如果你还没有这些特质，只是具有这种意识的话，那也足以开始一段心路历程了，它会把你带到你想去的地方。不过，要成为一个伟大的文案撰稿人，需要的不仅仅是丰富的生活经验。”
1、你必须明确你产品和服务的目标用户
在写文案之前，你如果连自己产品的目标用户是什么样的人，有什么样的需求都不清楚，那你写的文案也是浪费精力，因为你不知道什么样的东西能使他们兴奋，吸引到他们。
俗的话讲就是“见人说人话，见鬼说鬼话”，“看人下菜碟”。所以，只有充分的了解你产品和服务的目标用户，才能写出精准的文案，让你学会“见人下菜碟”。
三点作用
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确定了目标用户，让你知道该写什么 ；
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确定目标用户，这个文案才能击中他们；
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确定目标用户，这个文案才能卖出产品；
2、你必须是你产品和服务的专家
你必须是一个专家，无论是对一种产品，还是一种服务，还是其他的任何你想要写的东西，只有这样，你写的东西才有真正的有效果，才能传达出你要卖的东西的真正本质。
简单的说就是你要根据目标用户清晰的总结出产品服务的卖点。这里的卖点是一句话，一句做简单的文案，能指导写出很多很棒的文案。那么文案与卖点之间有什么关系？憋说话。看图
那如何总结一个好的卖点呢？在这里，卖点有一个通用的格式：产品特点+带来的用户体验+解决的用户问题。
比如：润滑杜蕾斯让您感受亲密的爱，享受最愉悦的性感。
3、你必须写一个吸引读者兴趣的标题
写好一个标题，意味着可以激起用户点击阅读的兴趣。同时写好一个标题，也意味着你完全想好了整个文章怎么写，基调是从标题开始的。关于取好标题的技巧，可以看我之前写的文章
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4、你必须创造出完美的购买环境
如何创造出一种完美的购买环境呢？其实这个购买环境也涉及到一个洞察力的内容，就是从消费者的角度去想问题，把消费者的所想的变成一种需要购买的环境，这种环境有很多种，但是能直击消费者内心，用场景来打动消费者，是非常容易让消费者接受你的产品，让他们心甘情愿买你的产品。