国槐
这几年，在苗木销售市场活跃着一群人，他们熟悉当地苗木市场，自己建有有苗圃或者没有，开着小车，拿着卡尺，经常出现在田间地头，或者苗圃周围，带上好烟，遇到卖苗的农户就发。他们非常熟悉苗木市场，甘肃的云杉什么价格，陕西的国槐卖多少钱，那个地方有什么树，多大规格，挖工多少钱，运输多少，检疫证如何开，这一车苗子能赚多少钱，花不花算，十分清楚。这就是苗木经济人，新时代苗木行业的弄潮儿。
2014年前，苗木行业可以说是一片光明，那时候种什么树都能卖出去，都能卖个好价钱，甘肃2米云杉那时能够卖到90-100元，现在只能是30元不到，还要求是一级树，垂柳3公分的能卖到30多元，现在2-3元，差距有多大，更不要说玉兰、国槐、樱花等其他品种了。那时候，一车树能卖到5-6万元，现在连一万元都卖不到，2014年后苗木市场逐渐萧条，市场少了，客户少了，苗木行业处于低潮期，农户和苗圃都在观望，2014年前，苗木销售是客户直接到地头和农户谈，直接成交，农户数钱即可，苗木的价格都卖的不错，和苗木经济人打交道的少，苗木经济人不是太活跃。
苗木种植
2014年后，苗木销售只能逐步靠苗木经济人了，因为地租成本每亩在600-1000元，养护管理费在400-600元之间，苗木卖不出去，每年都在亏损，而且有些苗木如云杉，多长一年，苗木变稠，树也烧掉了，好多苗圃都在转让或清地，靠苗木种植者去联系客户，难度太大，靠当地政府每年招标的三北防护林、退耕海林数量太少，不能彻底解决苗木销售问题，苗木经济人活跃在苗木市场的舞台上，我以前在苗木公司出来的两个同事，现在搞苗木经济人，目前都发达了，有车有房，事业发展的都不错，可见这个行业的空间有多大，一个县城，做苗木经济人的有一百多人。
苗木销售目前看来是唯一不能被电商取代的行业，因为苗木的起挖、运输有一定的难度，实际操作难度大，苗木经济人在一段时期内能够长期存在，这是市场所决定的。苗木经济人在苗木的销售方面发挥了经济的作用，他们积极到外地开拓市场，和客户谈判，披星戴月，苗木这个行当还是还是挺累的，有时发车要到晚上一两点，就这样一车一车的订单从苗圃和农户地头发起，运输到*藏西**拉萨、河北，哪儿有市场，就有他们的影子，解决了农户和苗圃的难题，尽管比前几年价格低，但是苗木都销售出去了，变现了，农户的损失少了，苗木经济人成了苗木行业的香饽饽。
然而苗木经济人销售队伍良莠不齐，有的苗木经济人心太黑，价格压得太低，农户卖3元，他能赚3元甚至2倍以上，苗木市场的价格由苗木经济人控制，苗圃和农户也没有办法，只能贱卖，这样发展下去，对苗木行业的发展不利，也不利于品种的优化，农户种植苗木的积极性受到损伤。
苗木经济人，苗木销售行业的一把双刃剑，如果有行业主管部门或者协会加以管理和协调，让其规范健康发展，一定会给苗木行业带来新的春天。
苗木成交