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00 序言

在互联网行业诸多变现手段当中，商业广告绝对算是数一数二的变现方式。本篇文章，小火龙会帮助大家梳理一下互联网广告行业的基础知识，并在后面篇章中，逐步递进到广告行业的细分层面，帮助大家形成一套清晰的广告知识架构。

如果你之前未接触过这个领域，可以作为入门手册来学习；而如果你已经有了一定的工作累积，可以用于巩固知识体系。下面，我们先从互联网广告的形态出发。

01 互联网广告C端形态

广告在C端用户的眼中是什么样子呢？这里我们以抖音广告为例，如下图所示。

步骤一 ：当用户打开抖音APP后，随着下刷视频会预览到一条广告「广告曝光/展现，简称m」。

步骤二 ：用户点击广告，会跳转到此条广告的落地页「广告点击，简称c」。

步骤三 ：如果广告是软件，在落地页中会有*载下**链接，用户可点击链接进行*载下**安装「广告安装，简称i」。

步骤四 ：用户安装后会打开APP进行注册、登录「激活注册，简称a」。

步骤五 ：用户应用一段时间后，可能会付费「软件付费，简称p」。

步骤六 ：用户在后续更深层次的软件应用。

至此，拉新类型广告完成了在一个用户当中的使命。

02 互联网广告基础术语

在了解完广告的形态后，再来看看互联网广告的一些专属用语。主要涉及：广告角色、广告组成，以及收入及用户相关的内容。这些术语，大家务必掌握，会在后面的篇章中经常出现。

1、广告角色术语

互联网广告主要涉及四方群体，如下图所示。

广告主 ：指想要为自身品牌或者产品打广告的人。例如：老干妈、康师傅、宝马、奥迪等。

广告平台 ：又称广告商。类似中介平台，帮助广告主找流量平台，同时帮流量平台找广告主。例如：穿山甲。

流量平台 ：又称媒体。为广告主提供下发广告的载体。例如：*今条头日**、抖音。这里有一点需要注意，类似：字节巨量引擎、阿里汇川、腾讯广告等，即是广告平台，又是流量平台。

用户 ：消费广告的人。例如：你、我。

2、广告组成术语

广告的组成，由上至下可拆解为四个成分，如下图所示。

广告主 ：上面提及过，花钱打广告的主。例如：奥迪。

广告组 ：相同推广目的的一系列广告计划，类似是一个广告文件包，其中涵盖：推广目的、预算等。例如：奥迪旗下车型推广，涵盖A3、A4、A5等车型。

广告计划 ：组织广告的最小单位，其中涵盖：预算、落地页、投放位置、投放链接等。例如：奥迪A4广告。

广告创意 ：投放的最小单位，也是用户侧看到的一组广告，其中涵盖：标题、图片、视频、链接等。例如：奥迪A4在微信朋友圈的一条广告。

3、广告其他术语

ctr（Click-Through-Rate） ：点击率。

cvr（Conversion Rate） ：广告转化率。

roi（Return On Investment） ：投入产出比。指一段时间，广告主通过广告得到的收入价值与广告成本的比值。

ltv（Life Time Value） ：用户生命周期价值。用户在应用广告主产品的周期内，给广告主带来的价值。

send ：广告的一次下发，但不一定会展示。

show ：广告的一次展示，被用户真实看到。

03 互联网广告核心内容

那么互联网广告中又会涉及到哪些策略及分析上的内容呢？数据分析同学又会如何介入其中呢？这里，绘制了一个广告相关的思考图，大家可以参考！

以上就是本期的内容分享

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