挖掘用户需求！
这句话被许多导师反复洗刷刷，相信你都听过了吧？
毕竟我也经常说！
今天告诉你一个真相：
用户不一定会为需求买单！
此处插几句：
很多人跟我说：你写的东西都看起来很矛盾，这是为什么呢？
因为，我讲的东西基本都是从思维的角度去阐述。
从思维的角度阐述有什么好处呢？
当任何一个问题一个事情一个技巧一个能力，你都能从思维的角度去分析，你就会以最快速度找到它的底层逻辑，从而不会被表象迷惑。
换句话说，你会瞬间脱胎换骨，瞬间看明白很多所谓大神的表象牛逼技巧的背后逻辑，然后你也可以做到那么牛逼，甚至更牛逼。
因为思维的改变，你会一通百通。
回到正题：
今天讲两个词的底层区别：
1，用户需求
2，用户欲望
“需求”跟“欲望”是完全不同境界层面的词。
1，一个人可能有很多需求，但这个需求不一定是欲望！
2，一个人可能有很多欲望，但这个欲望压根不是需求！
它最奇妙的地方就在于：
1，一个产品明明对你来说有非常强烈的需求，你却不去购买！
2，一个产品压根就不是你需求的，你偏偏迫不及待地去抢购！
核心的原因就是：欲望在驱动。
能驱动一个人去行动的原因有很多：
1，欲望
2，需求
3，痛苦
4，诱惑
..................
1，很理性的人购买行为大多由需求引导
2，很感性的人购买行为大多由欲望引导
3，普通的人购买行为大多由解决痛苦引导
4，毫无定力的人购买行为大多由诱惑引导
...................
现在请你闭上眼睛思考一下：
你是哪种人？
...................
没错，越感性的人往往都会被欲望驱使，甚至被欲望虏获，更有甚者，完全被欲望驱使却浑然不觉，这样的人大有人在。
因为，真正理性的人，其实少之又少，即使很多人标榜自己是理性的人，事实ta可能每天都在被欲望驱使而不自知罢了，依然自欺欺人自以为是地以为自己很理性!
.....................
因此，当你去做营销或者销售你的产品的时候，如果只是考虑到挖掘用户需求，用户痛点，其实压根不够的，这是许多人经常踩的坑。
1，很多人做了很多用户需求调查，痛点梳理，设计了完整的活动计划，策划了非常完整的细节，花费了一堆人力物力，最后终于到了活动当天，才发现结果跟预想的差别太远！
2，甚至还专门反复复盘，请“专家”疯狂分析和论证，然后再去做第二次活动，结果还是一样不尽人意!
3，然后再次优化升级迭代流程后进行第三次活动，结果依然惨不忍睹!
这个时候很多人都会直接放弃了!
试问：这个场面是不是似曾相识？
知道为什么会这样吗？
最重要的原因在于：你只是去分析了需求和痛点，压根忘记了最核心的问题： 欲望。
一个产品对用户来说，就算需求再大如果你没法引起用户的欲望，这个需求不论你阐释得再完美，也是白搭！
因为大部分购买行为都存在冲动的决定，而诱发冲动的主要因素就是欲望。
如果你没法在关键时刻刺激用户的欲望，你的一切努力都无法获得相应的回报！
用户需求，只是反应在表层的现象
用户欲望，才是引发行动的核心
你，真的听懂了吗？
我是莫问，继续为你讲一些核心干货！
#莫问思维营销#