导语：中国有将近14亿人口，就人口数量而言，中国是世界上最大的国家。但是若就录制音乐的收入而论，中国却从未进入世界排名前十（2016年排名12，2015年排名14，2014年排名19）。我国网络音乐用户规模近6亿，网络音乐是名副其实的高频应用，但曾经的盗版横行却令产业陷入尴尬，彩铃下滑，移动支付不成熟，数字音乐用户每天都在增长，产业却得不到收入。中国音乐行业开始苏醒，始于2015年。

2015年7月9日，国家版权局发布了《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》，通知要求2015年7月31日前，各网络音乐服务商必须将未经授权传播的音乐作品全部下线。逾期违规，国家版权局将依法从严查处。这被认为是中国音乐行业全面正版化的开始。“最严版权令”之后，各家音乐平台一共下架了220万首的未经授权音乐作品，为更好地践行以版权为核心的产业发展步调，各大平台也加速引入正版音乐内容，为用户提供有保障的曲库。

作为国内音乐平台的领先者，腾讯音乐娱乐集团其实在“最严版权令”还没颁布前，就已经开始推动正版化了：早在2013年12月，腾讯音乐娱乐集团就发起了打击盗版行动，联合了华谊音乐、杰威尔音乐、华研国际等知名唱片公司组建“数字音乐维权联盟”，建立专业维权团队，并开始购买正版版权音乐，还做起了“总代理”，和国外的音乐版权公司合作，做起了外国音乐进入中国的“渠道”，从而，消费者还能感受更多元的音乐服务。在用户方面，腾讯音乐娱乐集团(含 QQ 音乐、酷狗音乐、酷我音乐)，拥有全球最多的数字音乐活跃用户群，月活跃用户超 6 亿，日活跃用户超 2 亿，付费用户数仅次于 Spotify、Apple Music， 排名全球前三。

那么，为什么腾讯音乐娱乐集团能获得各大音乐内容方和用户的青睐？

2017年，腾讯音乐娱乐拿下了环球音乐，从此便集齐了环球、索尼、华纳音乐三大音乐集团的版权。靠的不仅仅是是资金上的实力，更多的凭借的是在产品创新、版权运营、用户粘度、消费体验、商业模式等各方面能力的强大。

腾讯音乐娱乐集团在产品和运营商深耕和创新，不仅首创中国的数字音乐专辑付费销售模式，而且也率先成功开展版权分销的业务模式和版权共享的开放思路，给网易云音乐转授了150万首音乐作品，这是版权分销的业内首例，随后和太合音乐集团、唱吧、AppleMusic等十余家平台达成合作，涉及国内外音乐平台、K歌平台、直播平台等多个类目，将版权资源和服务共享的思路逐渐开放。

如何正确解读“独家版权”？它对音乐产业发展有何影响？

华纳音乐中国数字音乐总监胡浩曾经代表音乐内容方在一米观察的产业沙龙上说过：音乐版权上的“独家”应理解为“独家代理”或“总代理”，即不管哪家音乐平台签了“独家”，唱片公司都会要求做分销，并不是传统意义上的“独占”。反观，市面上出现的对独家版权误读，盲目认为“独家”即“独占”、甚至会影响市场利好，其实有失公允。独家版权必须具备独家内容和内容分销两个不可分割的部分——前者是权利、后者是义务。无论是从用户角度出发的分享需求，还是单纯就商业的角度而言，没有任何一家版权公司希望自己辛苦打造的音乐内容封闭在某单一平台中。

说到分销，就不得不提到行业内非常著名的版权转授案例：2015年10月，腾讯音乐娱乐与网易云音乐达成业内首例转授合作，获得国家版权局的高度认可。转授权模式一招破解了当时的版权混战，对当时行业的意义不言而喻：音乐版权更为受到尊重，版权运作也更为走向正规；另外，传统的闭关锁国格局被打破，各个音乐平台之间的版权交互将更为紧密，广大音乐爱好者也从此获益。

何为版权开放？应该怎么做？

回到音乐这个事，“开放”，应该是对所有的网络消费者的开放，而不是对所有的平台开放，就版权而言，离不开版权拥有方的利益。可以说，抛开版权拥有方的利益谈开放，都是耍流氓。既要开放，也要有限制。这种限制，必须以保护版权拥有方的利益为前提，不然，前面所有的为版权保护所做的努力，都会付诸东流。比如腾讯音乐娱乐版权独家，不是指版权垄断，而是指版权独家代理。

独家代理的意义是帮助行业打击盗版侵权，有助于建立良性商业模式，对于音乐人和用户都有好处。独家代理对于音乐版权方是有直接好处的，他只需要和一家代理合作，就可以节省大量的交易成本，从版权角度来看，独家代理，对版权的控制力是大于多家的。

在音乐版权“共享”这个事上，还是要遵循市场规律的，最终还是靠各方在“给”和“拿”两个方面进行博弈，妥协，平衡。事实上，腾讯拥有1700万首曲库，除了维护正版外，腾讯一直积极推动与各大平台达成版权转授权合作，授权给其他平台的歌曲就有几百万首。版权规范是行业健康发展的前提，音乐版权保护最根本的是保护音乐创作与传播，这才是真正的情怀。如今各家在线音乐平台都在积极推动正版化，所谓拿不到版权的实质，或源于单一商业模式和小众市场难以获得版权方青睐，或是对版权的尊重和投入力度还需再上一个台阶。对于音乐的版权，免费的思维逐步退出历史舞台，最终还是要回归到基本的商业逻辑本身，离不开成本和收益，离不开基本的供需理论。

为什么说音乐正版化、独家版权代理以及产品和用户导向的商业模式三大因素推动了音乐产业的升级？

IFPI（国际唱片协会）在《2017全球音乐报告》中公布，中国音乐市场排名已跃至全球第12名；而在《2017中国网络版权产业发展报告》也指出，2016年中国网络音乐产业行业规模突破150亿元，相比2006年增加了10倍。2016年中国录制音乐收入增长20.3%，数字音乐市场逐渐从盗版向付费转变，流媒体音乐收入上升了30.6%。这些数据都是在“最严版权令”颁发之后，在“剑网行动”如火如荼的展开的情况下，在腾讯音乐娱乐集团率先实行独家版权代理以及版权分销的模式建立之后，给这两年的中国音乐产业的发展带来的积极影响。

首先，音乐和其他的文学，电影，电视等创作型的内容一样，需要版权的保护，需要回报，需要收益。作为市场中的一个标的物，还是要回归到市场的规律本身。而中国的音乐产业在此前曾因为网络盗版音乐的泛滥而备受冲击，不少音乐唱片公司出现倒闭，而很多音乐人也出现歌曲很红但却收入很少的情况。然而，随着近些年来，国家对网络盗版音乐的铁拳打击，以及以腾讯音乐娱乐集团为代表的国内网络音乐平台对正版音乐内容的重视，不断采购版权，让久违的音乐价值回归，这不仅使国内音乐市场再次出现繁荣景象，更让众多优秀的音乐人直接受益。

其次，在音乐内容正版化成为行业共识的前提下，“独家版权”是根治盗版恶疾的一剂良药，是促进数字音乐正版化发展的有效措施。音乐正版化是大势所趋。在独家版权模式的践行下，中国数字音乐版权迎来规范化，让更多的音乐从业者劳有所得，以此推动了整体市场产值的激增，同时也令中国数字音乐的发展形势也远比想象中更精彩：数字专辑、粉丝经济、音乐演出、音乐硬件等围绕音乐版权的衍生产业都在蓬勃发展。相比之前的对版权毫无尊重的时期，“独家版权+转授权”在摸索中前进，已经取得了巨大的进步，也是现阶段音乐版权保护路上现行有效的方式。

从另一个角度看，对于网络音乐行业来说，独家内容版权本就是网络音乐平台的“护城河”，拥有越多优质音乐作品资源就可以吸引更多的用户汇聚到平台，继而最终形成可持续发展的商业模式。而在视频行业，购买独家版权早已经成为各大视频网站提升平台用户粘度的重要手段，比如腾讯视频独家购买的美剧《权利的游戏》播映权，又比如优酷正在独播的网剧《春风十里不如你》。而网易其实也在近些年积极参与了音乐作品大量独家版权的购买，媒体报道网易云音乐就曾在今年4月2000万重金购买了朴树新专辑《猎户星座》的独家*放播**权。

最后，在线音乐行业的发展以及音乐消费行为，从本质上看，是以音乐产品和用户体验为核心的泛音乐服务和社交性音乐交易。在腾讯系以产品为导向的优势下，继承腾讯在打造QQ、微信、游戏等成功产品的体系下，腾讯音乐娱乐集团整合QQ 音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌、5thing等音乐平台资源，不断的根据独家音乐版权的优质内容，围绕用户的需求打造例如“音乐号”、“乐人”、“唱片评审团”、“情景音乐”、“分类音乐榜”、“无损音乐”、“氛围音乐歌单”“音乐杂志”等多样化的音乐内容配套产品和服务，以做好音乐服务和用户体验为核心的理念，完善音乐消费与社交的音乐交易生态。

当然，以音乐产品销售、音乐服务消费以及音乐广告收益为核心的成熟的音乐商业模式，是助力音乐产业完成升级的重要助推器。从发达国家经验来看，发展较为成熟的美国网络音乐产业正向流媒体付费音乐演进。就模式上，可分为5种形式：纯免费增值(Spotify)，有限免费增值(Pandora)，垂直付费(Apple Music)，独立付费(Deezer)和软性*绑捆**付费模式(Amazon Prime Music)，而以腾讯音乐娱乐集团为代表的中国音乐流媒体服务商，参考国际标准的商业模式和经验，结合中国实际国情和用户习惯进行商业模式的本土化改良，建立了以数字音乐行销、音乐版权分销、自制内容（PGC）、造星计划（全民K歌）、音乐现场直播（酷狗直播）、音乐社区、音乐票务、演出O2O、音乐商城、周边产品售卖、游戏联运、IP延伸体开发等一系列多层次的立体商业模式，而且这些商业行为和模式并不是孤立的，而是横向联动和垂直运营相结合的体系。

腾讯音乐娱乐集团正式通过这些成熟的立体商业模式，不仅让上游音乐内容方、词曲创作人、版权方，音乐人获得了丰厚的知识产权和音乐工程生产的收益，促使音乐人和唱片公司，可以拥有更好的创作环境、资金条件、宣发渠道去创作和生产更优质的音乐作品和音乐现场，加速音乐交易的频度和规模，优化上游音乐产业结构和改良生产销售环节，而且也丰富了下游消费者和交易方的音乐消费行为和选择，数字音乐专辑、音乐LIVE、音乐直播、正版无损曲库、音乐会员权益、音乐周边产品、车载音乐及氛围音乐服务等一系列多样化选择的音乐消费渠道，在一定程度上也拓展了音乐受众对于线上音乐消费的全新认知。高粘度的泛音乐服务消费，透明而直接的音乐交易平台，多层次的音乐消费体验，为音乐版权方和音乐人带来了稳定的音乐产品收益，促使产业不断优化生产、制作、流通、销售和售后等环节，从而促进整个音乐产业向着健康、透明的良性的方向发展和循环，助推中国音乐产业逐渐完成整体升级。

后记：

腾飞的中国音乐市场正在受到越来越多的全球瞩目，腾讯音乐娱乐集团作为内地唯一受邀的中国数字音乐平台，在9月10日-13日将代表中国数字音乐与全球业界最有影响力的嘉宾共话音乐产业。Music Matters专门设置了“中国音乐论坛”，使得中国音乐市场在国际性的论坛上拥有了自己的“主场”，而腾讯音乐娱乐集团除了在国内与政府以及音乐行业各方一起通过音乐正版化、版权开放、音乐人计划等方式助推中国音乐产业升级外，更是放眼国际，对话全球三大唱片以及国际顶级流媒体音乐服务商，腾讯音乐娱乐集团正在打造出开放合作的版权发展环境，一贯的正版化态度、开放的版权策略、多元化的商业模式，腾讯音乐娱乐集团向全球展示新的中国音乐面貌的同时，也在向全世界张开怀抱，欢迎更多的全球合作伙伴一起见证中国音乐产业崛起。

一米观察

以上内容为原创，作者：王毅，主任编辑：一米，本文由一米观察团队编辑整理，文章不代表一米观察立场及观点，若有任何疑问请联系:allen_wangyi@qq.com