今天我们分享加盟费如何设计，加盟费都包含了什么？这个解释清楚的话，可以让有意向的加盟商更好的了解我们的品牌。
如果我们开始关注特许加盟，那么我们的企业就只是单单的买产品了。因为特许加盟是连锁企业从有型转向无形的标志，也就是说特需加盟就是：卖知识产权、卖成功路径，是一家ToB，ToC的企业。
当你已经在关注这一点的时候，证明你企业不单纯卖产品了。
一、特许组合模型
加盟商加盟以后，我们需要把多年的成功经验传授给我们的加盟商，我们是有一套成功对的方*论法**和具体的实操经验，加盟我的品牌，按照我的路径走，90%能成功。
这里面包含了：
1、商业的秘密
2、商标
3、专利
4、单店运营管理系统
5、单店VIS系统（即门店识别系统）
6、管理和技术
当意向加盟的客户了解到，开一家公司非常难的时候，自己创业大概率会失败，这个时候才慢慢的了解如何加盟。
意向加盟的客户肯定会问到，加盟费用包含有哪些？作为品牌方，我们肯定要有，并且非常的全面和专业，这样可以让意向加盟的客户感受到我们的专业，提高成交率。
二、特许加盟费用设计
特许加盟费用包括：加盟费、保证金、特品牌使用费、广告资金、培训费用等等。当然我们在设计特许加盟费用的时候，并不是都需要的，视情况而定。
1. 加盟费
加盟费其实就是我们品牌的价值，说白了就是我们的品牌大不大，店多不多，其实考验的是我们门店的盈利能力。
我们的意向加盟客户肯定会问，人家加盟都是免费的，你家为什么这么贵？这个时候就是考验我们自信心的时候了，加盟费比别家贵，是因为我们可以保证您加盟了之后，肯定会赚的更多，如果因为不抗力因素亏了，我们可以兜底。
加盟费实际上就代表了单店的盈利能力，费用越高，单店盈利越强！市场上有很多免费加盟的，您真的相信天下会有免费的午餐吗？
当然了，我们的加盟费不是随便标价的，都是在一个合理的范围，一般设定在门店总投资的5%-10%。
比如， 一家门店总投资为20W，那么加盟费一般在1W-2W之间。 通常是这样的，但也不是绝对如此，有时候也要学会变通。
2. 保证金
那什么是保证金？
包括两类，一是履约保证金，二是品牌保证金
履约保证金是指合同持续期间向加盟商收取的费用，用于加盟商不及时支付，应该向盟主支付款项时的补偿。
品牌保证金是指盟主为了让加盟商不做有损特许经营体系品牌的事而收取的资金。
当合同期满了（一般是3-5年），退还给加盟商，保证金一般是定额制的，让我们回顾上次分享的几个案例：
- 东方爱婴的保证金为5万
- 一点点奶茶的保证金为5万
3. 品牌使用费
特许权使用费包括了管理金和权益金，其实是加盟商使用公司知识产权并享受由公司提供的后期经营服务。主要是用于对加盟商的后续支持上，使加盟商在开业后得以更好的运营，让市场能够得到一个良性的循环，从而真正达到"双盈"的目的。
通俗点特许权使用费是指：对加盟商（受许人）日常管理成本，以及总部日常运营成本。
设计的时候，可以是定额制的，也可以是营业额的比例制。
例如东方爱婴的品牌使用费的设定是全年的营业流水的6%，提前收取6万预付，年底结算，不足部分补交就可以了。
4. 广告基金
为什么要设计广告基金？当企业每年用于品牌的广告费用很高，那么可以设计广告基金，因为连锁企业投资广告，所有的门店都是收益的，这就是连锁的魅力。
一般来说，设计为门店营业额的1%-5%。 当然，有些刚起步的企业，不建议设置，不然，意向加盟商觉得，怎么什么都要收费，这样就不好了。
5. 培训费
培训费可以设计为三个板块收取：
加盟前设立创富营，定额制，例如：800-1200元的。（同时是通过课程形式去吸引潜在加盟商）
开店前，为加盟商免费培训，做门店的运营。
开业后，持续为门店赋能和管控的课程，定额制为2000-10000元。当然也可以设计做得好的加盟商前5名可以免费培训等。
三、特许经营费用的金融价值
特许费用的金融价值分为：
- 加盟商的现金流使用；
- 保证金的使用；
- 供应链现金流的使用。
这里不得不说，海澜之家和名创优品，他们通过托管模式，每个加盟商收取几十万，例如，海澜之家的保底收益，保证金100万，加盟费6万/年，海澜全国加盟门店几千家，就算是1000家，100×1000=100000万，即至少收了10亿的加盟费。
所图所示，2016年海澜之家的投资收益为4025万元。这就是特许加盟费用的金融价值。
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