《看看销售人员，对中小企业的重要作用》
作者/张文龙2023-07-04
最近这几年，相信大家都知道，很多企业的老板都在经历“生与死”的考验。很多人为了节约经营成本，放弃掉了公司很多重要的部门或人员，不少企业因为疫情的缘故，连销售部门也几乎停掉了，仅保留了一些线上服务人员。
时至今天，疫情已全面放开，很多老板还一时找不到前进的方向，一味地“死守”。对于这样的经营模式，本人深表理解，但不敢苟同。
近年，由于工作关系，我亲自做过大量的调研，今天的市场，若越不敢参与竞争，越没有出路。而竞争的关键就是冲出去，不敢冲，路在何方？
所以，我常常呼吁与我合作的老板，并强力建议，越是没生意，越需要高薪增加实干型专业人才；越没有生意，越需要快速建立健全公司的销售团队。我强调企业在条件许可情况下，两种投资不可没有：一是新品研发，二是销售精英团队。尤其是销售人才队伍，抢市场、占山头，打硬仗主要靠的就是销售战士。
企业就算拥有具竞争力的产品，若缺乏相应专业的销售勇士，依然很难打开局面。说到这里可能有些老板会质疑：“以前我就靠一些好产品，仍然很好活到现在。”我不反驳这些观点，但我请你现在再到一线市场去看看，好产品能在市场延续多久？客户对你一直不闻不问意见如何？可以肯定，那些单纯靠几款“好产品”就能活得很好的时候，已经过去多时了。
所以，凡请我帮助做规范管理服务的企业，我都会为其实施“专业销售团队”的打造，帮企业快速解困，“销售才是硬道理！”但道理说得好，缺乏专业的销售人才，如何办呢？
未来，可以斷言！企业能否很好地活下去，与其是否拥有专业的销售人才队伍息息相关，举足轻重。