作为自由演讲人，这11年时间里曾和全国各地超过百家培训机构合作开课。但自从2016年开始市场开始逐渐遇冷，以至于疫情之后的今天，我们可观测到的企业教育培训机构几乎满地哀嚎，遍体鳞伤。然而却有一些机构赚的盆满钵满。今天就来聊聊培训机构和培训师们，我们还有哪些机会，如何再掀一波高潮，又如何切入需求持续发展呢？
作者：柏君 作家、演说家
我的自由演讲简历
十多年前，我从一直闯荡在外的生活回到老家长春。2008年春，成功获得一笔天使投资开了一家管理咨询公司，在当时还是黄金地带的中吉大厦办公，仅仅才招募了3名员工，就开始了关于演讲教育的市场拓展。
当时凭借着初生牛犊不怕虎的激情，连续在长春市会展中心大饭店和吴太酒店等开了几场大课。那个时候，仅仅一个贵人马天闻老师的支持，就召集了超过300人开课。仅仅依靠我的三个小伙伴的电话营销，也招募了超过180人开课。那时候对未来的信心是十足的，憧憬是美好的。
好景不长，投资人由于涉嫌一个案件官司被抓，我们连带被关闭公司。而后走上了一段时间*耐基卡**式的演讲培训班发展之路，赚钱不多，也每月不少。那个时候对于个体来说，做了一个漂亮的所谓官方网站，也投了百度的搜索推广等，应该说，那个PC互联网时代，还是依靠网络给我带来很多客户。之后陆陆续续在全国93个城市与超过百家管理咨询公司合作开课，都是源于网络带来的合作商和客户。
柏君与卢勤老师共同接受CCTV张悦女士专访
那时候全国具有规模性而且比较火爆的培训机构是平台类的聚成资讯、明星派的陈安之系、行动成功的李践系、专家系的姜汝祥等、以及各地论坛形式的教育发展在各地都是风风火火，具有地域小霸王一类的培训机构更是活跃在当地。应该说，那时候在长春市一个不大不小的东北小城市，培训公司就超过20家。
培训界是怎么崛起的
培训界也是分门别类，大多数都是能说会道的一群人，在不专业、不系统的能力下，凭借着一腔热血和空洞的形式主义就开始创业。也处于当时的历史时期，国内中小微企业纷纷崛起创业，依靠一点拿来主义的知识体系和模仿而来的培训形式就开始了业务拓展。
从本质上，这些企业都是用管理咨询或文化传播的公司性质，开展着经营范围内没有的教育培训。我们今天可以形容那个时期，是各行各业都可以草莽式的发展，依靠员工们绿林好汉式的野蛮推销，让一部分人做大了规模，也做大了名气。
企业老板这些年从一无所知和一无所有的创业开始，赚了钱之后开始为了混资源、结人脉，涨知识的动机，纷纷走进各大商学院和培训机构的会长，缴纳着从几百上千，甚至几万几十万的学费，还乐此不疲。那时候，成就了刘一秒、陈安之等江湖明星派、姜汝祥和路长全等的专家派、还有很多学者聚集的学院派，当然，也成就了像影响力教育和聚成资讯等平台型培训机构。一时间，不少客户处于一种：混好了走进商学院、混不好了进法院，还有一批在医院的三种风格哈哈。
互联网碾轧传统培训
一场疫情让所有问题都败露无遗，说明问题是早就存在。4G→5G互联网时代，知识的获取变得容易和廉价，信息的对称度几乎平衡，透明度让一切不再有屏障。加上过去的培训，形式大于内容，氛围大于效果，星星点点的观念和干货，满足了客户学有所获的初衷，却实现不了学有所成的目的。加上社交和拓客越来越依赖于手机网络，让一部分客户开始逐步远离课堂。加之人们对混资源、结人脉等的隐性需求不再狂热，让传统培训机构失去了以往的光环和魅力，价值感明显不足。
这一点还表现在微电商、社交电商、社群经济的崛起，让全民创业创业的热情，点燃了实用主义的学习热情，开始对概念性和形式主义的培训降低了关注度。而传统培训还是依靠电话营销、微信推广，却只能依靠线下现场来交付的课程，各项成本无法降低，业绩增长压力巨大，拓客手段捉襟见肘，甚至已经黔驴技穷。
培训机构的机会与未来
传统培训对网络一脸蒙皮，网络对传统培训也是一脸看不起。不知不觉，我们从小米的发展上看到了一些端倪，从李善友开创的混沌大学开始，我们看了一缕阳光。知识变现，让逻辑思维的罗振宇用得到APP走上了巅峰。一场教育培训界和知识变现的变革，让培训界纷纷落马，传统讲师培训师们开始赋闲在家，而互联网那边，却每天都有神话和传奇在创造和产生。
1.在线教育和直播授课
一场疫情几乎教育了所有企业和客户，对互联网和手机的使用与应用开始习惯和熟练。方便客户企业有选择性、针对性的适时组织培训，也更好的将培训学习纳入到员工晋级培训和考核。这一点在各个机关事业以及国企单位早就已经开始。
2.极强专业度的微咨询
企业需要的不仅仅是学习，而是学有所成。在企业遇到问题需要解决，如何帮助企业诊断问题，提出合理解决方案，给出解决方法和手段，是需要更具体和更加具有针对性。企业也更愿意为此买单。
3.学校化的品牌转型路
传统企业培训都是点状的，很难形成日常的学习组织和模式。精语社作为演讲教育机构，在和不同领域的企业、社团和组织共建企业内部的精语社，推动持续的学习成长。培训成果不是一蹴而就的，需要逐步认知和提升。
思考：传统企业培训，永远打不过一个新东方或是任何一个民营培训学校。一个是游记式巷战，一个是规模站。前者的时代已经过去，后者的时代已经来临
培训师的未来发展前景
作为一个培训师，依靠课酬和分润是时下还在延续的模式。实际上实在出售技能、知识的同时，也担负着时间成本。培训师和讲师的未来，有以下几条路径可以很好的发展和拓展。
1.线上系列或系统课程
知识变现是一条路径，除了时下各个变现平台你可以打通一个之外，还可以进入到各个专业领域的线上授课。当然，由于收到流量的障碍，培训师可以开启移花接木的方式开始。例如，你每天给一个或一类企业培训（直播授课），或进入到企业内部平台进行线上授课。
2.引爆社群开展自营路
不是每一个老师都真正懂得社群。更不是每一个老师都有能力和资源引爆社群。但在互联网时代，一切皆有可能，如果从一个点开始引领第一批种子然后引爆一个社群，还是有很多空间和价值。
3.转型成为微咨询专家
例如我在五年前开始接触社群，并且实践创建了35天27城超过1.1万活跃付费用户的精语社。在接触客户的过程中，逐步转型成为一个微咨询老师，用自己擅长招商、会销、发布会以及直播口才的能力，帮助客户设计方案、架构社群和招商策划。也成为几家企业的常年外脑顾问。
保守估计：目前市场上职业培训讲师超过127万人，其中自由讲师超过45万人。你可以选择成为在职培训师，也可以成为兼职、外脑或是线上培训师。
总之，作为精语门的演说家柏君，在知识输入上我只先选择读书和混沌，在输出上选择讲课、咨询和辅导。如果你愿意的话，全国超过百城的精语社演讲爱好者社群，也同样有着各类客户的各种需求。如果您也喜欢，可以一起在这个平台上拓展自己的业务，实现应有的名利双收。