一个产品能够救活一个企业，一个商品能够改变一个行业！

每年大约有30000种新产品推出，其中约95%的产品最终都会失败。很多创业者都会遇到手上产品卖不出去这个问题，感觉学了很多营销方法但还是对产品销售无从下手。

爆品真的太重要了，我们如何在商品供大于求的市场中做出一款能够引爆行业的新产品？

今天简单分享关于产品打爆的3个基础点。

一、客户的需求很重要

我们生产产品为了什么？当然是为了让更多的消费者去购买。

那就从顾客身上找答案，你的卖点要能满足顾客需求，这样才会有的放矢，精准有效。

就像追女孩一样，不在于你用了什么方法，关键在于要知道女孩喜欢什么。知道女孩喜欢什么，成功的概率就高，基本一追一个准，不知道女孩的心思，那就会适得其反，自己没少费劲，人家就是跟你不来电，算是没辙。

可满足顾客需求又是一个大词，究竟怎么做才能满足消费需求呢，顾客有那么多需求，究竟哪个需求才能刺激他购买我们的产品？

我们总结多年经验发现：这取决于一个核心点，就是你打算将产品卖给谁。这个一定要想好，这个很关键。就像打仗，首先要分清楚谁是敌，谁是友。

有了清晰的人群定位，后面的动作就清晰多了。如果你连产品要卖给谁，都没整明白就开始整，后面会很麻烦。

比如足力健老人鞋，张京康就想得很明白，我就是要做老人的生意，所以围绕老人的一系列市场动作应运而生，显得精准有效，很快打开了市场。

真的，做市场如果你天天琢磨你的产品怎么样，没一点用，反倒容易钻死胡同。

那琢磨什么？琢磨消费者，琢磨他们每天想什么，他们的喜好、痛点、购买习惯，你就成了。

二、产品卖点

产品卖点可以很好的与其它产品相比较，对比出差异性，没有比较就没有特点，比较优劣的基准为是否更好满足用户需求。卖点提炼是产品卖爆的关键。

卖点没找对，销量很有可能要掉一个0，千万级的爆款变成普普通通的商品。

卖点提炼也是产品传播的中心。

它上承产品策略——因为你要想找准卖点，就得先弄清楚细分市场选择、目标人群选择、竞争对手定义，以及梳理整个产品的价值体系。

下接产品推广——卖点没做出来以前，产品的各种宣传物料如产品海报、详情页、产品介绍视频、推文、种草笔记都不知道怎么做，输出什么内容。

但在今天这个同质化的年代，提炼好产品卖点正变得越来越有挑战性。

三、做好产品的包装

爆品往往不只在于产品本身，需要转变思维，从卖产品到卖服务，从卖产品到卖价值观。产品受时代的束缚，产品是有周期的，但服务没有。在满足了各种口味类型的需求之后，有的产品生来就是有情绪的，有社会价值的，有符号属性的，有审美倾向的。

举个例子，“辣鸡侠”的传播口号为：怼遍全宇宙，薯我最好吃!十足的个性加上张扬的造型，让产品风格和调性已经不再像之前的玩家一样只追寻口味，更向着“好酷”的品牌上进发。

在互联网思维下，有一些爆款品牌是资本化的加持，比如元気森林、认养一头牛、三顿半……这些品牌让消费者眼前一亮，也成为资本的宠儿。

包装设计除了是一个视觉传递，也是一件商品价值的传达；消费者可以通包装上的图案、文字、色彩更直观的去了解产品功能、特色等。让消费者选出符合自身需要求的一款产品，好的包装设计不仅是视觉传递，更是品牌营销宣传利器。

优秀的包装设计可以促进产品销售、提升品牌竞争力、提高产品附加价值等作用。 消费者在购买商品中很容易受外界因素影响，创意个性化的包装设计才会提升产品附加价值。

总结：

产品是企业打入市场的敲门砖，顾客不缺普通的产品，缺的是让人眼前一亮的爆品。但是想要打造一款爆品，并不是一件容易的事情，多学多看并且要学会以客户价值为核心，深耕细作，这样才能打造出自己尖刀的产品。