当下在营销界最吃香的一个名词叫做：跨界，各行各业把跨界玩出了新的高度。但是在普通人思维里面，只是有跨界的概念，但是具体如何理解并进行跨界却是另一回事。
跨界是什么？马云说：这是一个令你恐惧到你醒来太慢干脆不愿意醒来的年代；这是一个不是对手比你强，而是你连对手是谁都不知道就已经被打败的年代；这是一个跨界打劫，而你却无力还击的时代。
为了让大家更好理解跨界这个名称，我来举个例子：
一群鱼儿在湖泊里举行盛大的庆祝Parrt活动，突然间一架不解风情的飞机从空中“轰”的一声冲入水中，顿时把正在举行盛会的鱼儿搞翻肚皮漂浮在水面。结果被渔夫捡了一个大便宜大赚一笔。这样的解释，我们是不是对跨界更好去理解？
有一个我们都叫他四哥的农家乐老板觉得生意不错，又投资搞了个度假山庄来玩，这个山庄建立在南宁国家级森林公园大王滩边上，环境很不错，但是生意一直不太好，原因就是没有足够的稳定的客房入住率。这下子四哥难受到头发都白许多......
一个偶然的机会，四哥通过朋友的饭局跟我结缘，然后我把他引入达星学的财商领袖班，让他接触到一种从来没有想过原来生意可以这么玩的一种营销课程。在课程指导和达星学整个团队协助下，让他知道客源稀缺的原因和解决方案。于是，四哥按照达星学学到的财商思维逆向解决问题。
我们帮他找到了一家在本地相当有名气婚姻介绍机构一起合作，婚介机构听到四哥的方案特别感兴趣，于是立马拍板合作开干！婚介机构最大能力是可以找到许多的单身男女来参加相亲大会，那就需要找到一个十分浪漫的场地进行包装，现在睡梦碰上枕头，求之不得。
度假山山依山傍水，风景优雅，很适合大型的相亲大会举办，所以双方都有诚意合作，四哥在山庄里面免费提供茶水、点心、小吃让客人们尽情享用。表面上看，四哥这样做应该亏大了，场地免费、茶水点心免费，根本没有收入啊？不用急，后面有很多的盈利点让他乐开花来参加相亲大会的俊男靓女那么多，男士们总要表现得绅士吧？这里的用餐，作为男人你不愿意大方地请心仪的美女共进晚餐吗？然后还有各种娱乐设施，比如KTV包厢什么的，这些都可以把钱赚回来。
好了，这里就开始人山人海了，那男的到这里以后呢？接下来就发展成了会员，我打个比喻：只要你们交 2000 块钱，来这里吃饭，来这个度假村你看这么美，茶也有，服务也好，而且还有美女来相亲，只要你交 2000块钱，就可以获得更多优惠。
接着很多人都开始来了，有了人，赚钱的门道自然就来了：很多相亲的人都怎么样？只要办理会员卡，可以给他们什么什么样的优惠，这样的话，就可以办理一堆会员卡，提前把钱拿到手上了。最关键的是，有婚介机构在一起担保，有信用背书，招募起来难度非常小。
好了，招募了 6 千多个会员，然后要不要去旅游？办旅游跟旅游公司合作就行了，有没有利润可赚？一年举办旅游四次。那么接下来干什么呢？相亲的人还有哪些需求？现在你们来相亲，对不对？那么入会的你们要干什么呢？找几个模特走一走，好不好？衣服怎么样？照片怎么样？要不要拍照？这还有一个利润点，做什么？做照片，要不要换衣服？问大家一个问题，相亲什么最重要？第一是形象，你跟那个女的交流，你跟那个男的交流。第一眼就决定了你要不要跟他交流,同意吗？所以他们是专门打造第一形象的，他们卖什么去的，卖衣服去的。
相亲的人他们专门有老师策划并且跟你们讲，怎么穿衣服？怎么打扮？怎么化妆？讲完之后顺便就把衣服卖出去了，每讲一下露一下就有人买了。
通过这样的方式，把一个很冷清的地方瞬间的做火了，变成一个什么地方呢？变成了山清水秀的婚恋圣地。
四哥山庄不远处有一个有块坡地，那儿有一个草坪，原来没有名字的，他现在装个牌子立在那边，叫婚恋广场，专门为婚礼设计了一下，要不要？顺便在那边河边拍照摄影，那么整个高大上就出来了，本来你们相亲没有谈成，可能走到这里瞬间就谈成了，有没有这种可能性？那么会不会到这里来举办一场值得纪念的婚礼呢？举办婚礼又是一个后续利润点。度蜜月呢？当然不一定有这个必要了。但结婚纪念日是不是可以玩一下儿新鲜感？那结婚周年的纪念，要不要回到结婚的地方纪念一下？我们开辟一块场地，免费提供树苗给你们种下见证爱情的这棵树，只要给我们150元的养护费，我们帮你们看护，水果成熟成熟季节约上至亲好友来采摘，顺便开心玩一玩。这棵树你们拥有产权是20年，20年后再续约也可以的。
所以源源不断的来消费，他这个就一直能提供服务。不仅有了现金流，而且还解决了客流量。
送各位一句话：成功要借力而不是尽力
你的产品再好，如果没有人过来，也是赚不了钱的。因此奉劝各位：千万不要爱上你的产品，也不要跟你的事业谈恋爱。你更应该拥有创造财富的能力，你应该是对创造财富执迷。
所以，我们在设计产品盈利途径时，首先要考虑的不是怎么赚钱，而是怎么通过你的产品把某个特定人群聚过来。有了客户，就可以针对这个客户群体，设计各种产品进行销售，赚其钱。
现在最可怕的不是你的同行有多厉害，最可怕的是别人跨界进来，把你的盈利业务免费，赚其他钱。
跟同行竞争，最起码你有明确的竞争对手，即使最终死掉，你也知道死谁的手上。但这种跨界打法，往往是突然而来的，让你怎么死都不知道。
我们可以反其道而用之，比如说，你是卖奶茶的，当你的同行靠卖奶茶赚钱时，你直接把奶茶低价甚至免费掉，吸引大量的客户过来，然后在你的奶茶店里卖各种精品，直接把你的同行干掉。
算法很简单，比如说，我本来就是卖精品的，我的目标客户跟奶茶店的目标客户是一致的，都是一些时尚年轻人。我原来打算一个月花 5000元广告费吸引客户进店，1杯奶茶成本假设是 2元，5000元广告费相当于 2500杯，我可以吸2500个目标客户进店。或者说，同行卖 5元，我直接 2元的成本价卖，假如房租人工加起来 5000元的话，那我天天免费都可以。
关于案例，我给大家说一下。案例本身没有问题，但不会所有人都成功，因为有的条件是你不具备的。比如说，我们讲的这个度假山庄傍婚介机构，因为他本身的条件就不错，有一个环境很好的山庄，只是缺客户而已。婚介机构有人，但没一个好的环境，大家强强联合，各取所需，得到最好的结果。如果你没有资源，人家婚介公司干嘛要跟你合作？你整合别的山庄？你没有资源，山庄干嘛要被你整合？哪怕他开始不知道，但你要找他合作，把你的想法给他了，他就知道了啊。干嘛不自己干而是要找你做呢？花几千块钱请个营销人员就可以了。
有的朋友看别人的案例说送东西吸引人过来赚大钱，也去照抄，结果不是没有人来，就是来了一大堆占便宜的，把东西领了就走。于是怪案例是骗人的。但实际上，没有人来是因为你没有宣传到位，随便发几张宣传单以为就会有很多人过来，这是不现实的；或者是送的礼品没有吸引力，你给农民伯伯送高尔夫球场的会员卡，价值是很高，但他们用不着啊，没有吸引力；来的人都是占便宜的，是因为很多人不是在目标客户集中的地方推广，而是在大街上派传单，这样效果能好才怪！
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