投资人在进行合作项目评估时，合作人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，服务（产品）介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。

各位小伙伴们大家好呀，前面跟大家分享了一下如何写公司的简介，今天继续跟大家分享商业计划书的第二章技术服务应该怎么写。那些既不能给合作者以充分的信息也不能使合作者激动起来的商业计划书算最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能"击中目标"，一起来看看怎么写的吧。

第二章 技术与服务

一.技术描述以及技术持有

技术描述是指你做的项目需要用到的核心技术，如果是服务行业，那就大致讲一下你的一个服务流程

技术持有是指你们公司或者项目拥有什么技术，要么获得这项技术的使用权，要么就是你们自主研发的某项技术。简单描述一下这项技术的水平以及这项技术对公司的或者对项目的作用。

例如：

二、服务介绍

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，在服务介绍这一个部分其实就是产品介绍，但产品介绍又分的非常详细主要是看你这个产品是什么，能够解决消费者什么问题，或者是什么具体的产品。

例如：

进入正题，那么产品介绍应该从哪些方面进行介绍呢？

产品的定位

1.定位：用一句话说清楚产品的定义，这是个什么东西（可以将重要的词汇打亮，让用户能重点关注这些词汇例如，稳定、安全等该产品特点的词汇）

2.价值：简单讲解这个产品的赋能、作用；能帮助用户解决什么问题

3.使用场景：在什么业务场景下需要用到？用户的痛点是什么？通过什么解决了这个痛点？

产品的能力

1.架构：用介绍产品架构的形式让用户清楚该产品的一些核心能力，以及这个产品的核心逻辑

2.功能：简单介绍核心的几个功能点及优势点，介绍产品的亮点，可以让用户更加深入的了解产品

3.业务价值：能帮助用户解决什么问题，其实也是从功能点出发（例如，“降低开发成本”解决了用户该问题，怎么降低的呢？从几个功能模块产品逻辑简单说起，通过什么功能，它具有什么能力，导致或者解决什么问题）

可使用对比的方式去展示出产品能力，例如：使用前流程，使用后流程展示，做一个对比。

案例介绍

通过案例，将产品带入业务场景中，了解更加透彻，并且有助于用户联想自己的场景

介绍案例几个步骤（图文并茂）

1.说明背景：了解业务背景，说明痛点

2.实现方案：为解决该业务场景，采取的方案

3.可量化的结果：展示可量化的结果，能更加直观的看到一些效果，数据可打亮显眼

例如：

产品的规划

简单的介绍接下来一段时间产品的规划（根据时间轴做介绍，例如各个季度的迭代主题是什么，会支持哪些核心功能的开发；让用户对产品的后续有一个预知）

从大的方向去告知用户接下来产品目标，可以提出合作机会，根据自身模拟的业务场景去提出合作项，寻求业务方是否有切合的合作机会，进一步赋能业务

例如：

三、服务的保障

这一个部分其实就是一个风险管理能力，对于可能出现的风险简单的分析，因为在后面的板块中有专门的一个章节进行风险分析。这里就可以先略讲。

好了今天的分享就是这些哦，后面板块还有市场分析，管理团队，竞争分析，运营模式，以及财务分析，融资说明，风险分析以及发展规划等每一个板块的超详细拆解分析，教你手把手写一份优秀的商业计划书！

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