策划这行靠的是什么？思维天赋？知识积累？实践经验？
如果你具备这些，那么恭喜你，你可能是一个成功的策划。
但对于大多数人来说，有的只是零星的想法，如何把一个想法形成一个完善的方案？
接下来就跟大家聊聊，策划里的那些门道。
>> 什么是策划？
想要做好一个策划，首先要明白什么是策划。策划是通过周密的市场 调查 和系统的 分析 利用已掌握的 知识 （情报或资料）和 手段， 科学地、合理地、有效地 布局 营销并取得最好的结果的一个 过程。
这个解释很专业，所以我把它拆解一下。
简单的来说，就 背景、定位、包装、传播 ，五个维度。 背景 就是基于产品或行业或品牌做市场调研，调研的目的是知己知彼，了解目标受众。 定位 就是结合调研结果，给自己的产品或品牌打造一个“理由”。 包装 就是根据你定的“理由”用目标受众喜闻乐见的方式呈现。 传播 就是把你包装好的理由通过目标受众普遍存在的渠道去触达。
再简单一点的说 你要去相亲，首先你要了解一下相亲对象都是 哪些人 ，TA们的 喜好 是什么。然后根据TA们的喜好，总结你自己的 优点 。接着你要想好怎么去 表现 你的优点，一段幽默的自我介绍，一个暖心的动作或一份用心的见面礼。最后你要找个地方 见面 ，根据对方的喜好决定是去咖啡厅还是西餐厅又或是其它。
>> 一个策划案应该具备哪些？
- 市场调查的结果 （背景）
- 广告的定位 （产品或品牌自身）
- 创意制作 （内容呈现）
- 广告媒介安排 （传播渠道）
- 效果测定安排 （结果）
个人认为最重要的部分是 定位！！！定位！！！定位！！！ 市场调查、产品本身都是客观存在的东西。创意制作是基于广告定位去做的。现阶段媒介渠道基本就是那几个。效果是所有行动最终产出的结果。
广告定位 是基于 产品定位 制定的。产品有其自身物理属性，天生带来的定位。比如水就是解渴的，手机就是打电话的。只是随着市场需求的不断进步，在原来的基础上增加了一些附加属性。这些附加属性又决定了产品的目标受众人群。广告定位是在产品定位的基础上扩大产品的卖点，把产品价值、品牌价值通过消费者能接受的方式去占领消费着的大脑。就是俗话说的攻心为上。
看到这里，你可能有一个大概的理解，但还是云里雾里，其实我们可以代入到日常的生活工作中，在职场中，常见的策划有 活动策划 、 项目策划 、 品牌策划 、 营销策划 、 产品策划 等等，但不论哪个岗位方向都离不开共同的策划本质——找准一个 明确的目标 ，选用一种 好的方法 ，安排一场 强势的执行 。
>> 我要怎么去写策划？
- 你得拥有一个产品
产品可以是手机、电脑、零食等具象的商品，也可以是品牌、理念等抽象的概念。
- 你得确定一个目标
基于你的产品你想要达到的目的，比如，卖出更多的商品、让更多的人了解品牌。
- 你得进行一次调研
针对你的产品所在的行业进行一次摸排，你要了解目前这个行业的大概情况，竞争对手有哪些，他们做的好的原因是什么。同时你还要分析你的目标受众是哪些人，他们的喜好是什么
- 你得做一个分析
基于你的调研结果，你需要结合你的产品进行分析，找出你区别于其它同类产品的独特卖点。
- 你得确定一个主题
基于你前面所有的分析，你要确定一个方案的主题，也就是广告定位。比如水，水的功能就是解渴，所有的水都一样，在这个基础上农夫山泉以“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”为基调，展开一系列的主题包装。
- 你得确定一个表现形式
主题确定后，你需要确定主题的表现形式，视频、文字、图片如何相互结合才能凸显你的主题，放大你的优势，让人认同或产生欲望。
- 你得确定传播渠道
万事俱备，这时候你需要把你准备的东西展现在你的目标受众面前。基于之前的分析，你需要制定一些投放的渠道，找到你的目标受众普遍存在的地方，然后投放。
- 你得收集一些数据
投放后，所有方案的执行部分已经基本完成了，到了验收成果的时候，你要根据产品销售情况，平台互动情况实时去调整一些内容或策略。让整个方案执行的更有效，更彻底。
>> 温馨提示
- 想法可以天马行空，但是要考虑执行！行内有句话叫：策划一时爽，执行火葬场！
- 一定要找准目标受众，你的产品内容包装、你的想法都是基于目标去做的，找错目标受众，就是对牛弹琴，很多时候还会起到反作用。