上一期讲到了如何起步开公司，今天跟大家分享初创公司营销中的小道道。在跟厂家签订供货合同的时候，厂家也给了相关产品的销售秘籍，号称价值10万。兴奋的拿着自己手上的葵花宝典，以为马上可以销售无敌，项目不断的时候才发现全部都是纸上谈兵，夸夸其谈，根本不能落地
当时厂家是这样说的，在你当地的媒体做电梯广告，广告轰炸几个月，效果会立杆见影，大量的广告辐射，你公司的知名度很快会被打开。于是我在本市投了一个月的电梯广告，每周上一次，100台电梯同步投放，一个月的费用是4000
在电梯里看到我们的产品、公司名字，突然喜欢上了那种乘坐电梯的感觉，咱公司一行三人那种成功的喜悦与自豪感不言而喻，我们公司、我们的弱电项目也登广告了
想着咱啥都不用干，每天在公司等电话就行了，可老天就是喜欢跟你开玩笑，那电话就像吃了哑巴药一样，就是没动静，一个月过去了，接了五通电话，五通电话里有两个是卖楼的、一个*款贷**的、两个炒股的，我当时崩溃。
我无法想象花了4千大洋做了一个月的广告，居然没有一个意向客户，将问题反馈给厂家，他们也发话了，咱做弱电系统集成，是高科技产品，人们暂时没法接受，等时间久了，你坚持投广告，肯定会出单的，别急，坚持就是胜利。于是我看了看自己的银行卡余额，陷入了沉默。
心得体会：
弱电安防监控项目是不错，但通过媒体做广告肯定十死无生，
原因就是：电梯广告费用极高，按时间几十个广告轮播，你想想，这东西当面跟你都不一定能解释到位，一个十几秒的广告能搞懂吗？估计有需要用的都没意识到自己需要用。按照厂家提供的销售策略，房产开发商和写字楼公司的市场非常大，一年搞个两三单大的就够解决温饱了。
做电梯广告的时候，我也经常主动去找一些潜在的客户，带上我那代表着公司技术天花板的技术员，跟扫大街似的到处拜访、回访客户。其中的辛酸血泪，做过业务的同学们应该都懂：有的连门都不让进，有的是约好了被放鸽子的，甚至都有耍着你玩的，着实气人，不过也有同意合作的，就是要免费给提供样品，虽然明知道别人就是冲着你样品来的，但是也还是同意了。。。
跑了几个月，风里来雨里去，人都黑了一圈，油钱、烟钱花了不少，认识了一大堆所谓的客户，却没有一个成交的。
说点心得体会：
按照这种方式开发客户，毫无用处，一开始就注定必然失败。理由很简单：像我们这种没人脉，连回扣都给不起的小公司，人家凭什么要把项目交给你？运气好？真让你碰上一个愿意给项目你做的贵人，但是能不能接住都是问题，像大一点的项目要立项、要审批。。。。真等流程走完关系打通的时候一两年都过去了，公司还在吗？今天就分享到这，下一期继续分享创业营销中的踩坑指南，弱电安防监控采购批发上弱电猫，我是猫哥，每天分享创业干货，关注我，为拼命点赞！