今年三月份，东南亚购物平台Shopee推出“Shopee服务市场”，解决一站式出海服务，了解它的服务内容后，我们发现，其实质就是全托管服务。它的内容包括店铺运营、软件支持、营销推广、物流服务和金融财税，基本将一个跨境卖家需要的都涵盖了。
Shopee接入了业内代运营、营销扶持、快递等领域的优质服务商，将为平台卖家提供相应的服务。有卖家表示希望尽快入驻Shopee。
而在Shopee之前，速卖通、TKshop、Shein、Temu都推出了全托管服务。全托管一般是指，卖家与平台签订一定的协议，平台保障卖家的流量、单量以及后端履约等全链路利益，卖家的代价是以平台的要求的价格来供货。签订了全托管的卖家，就相当于变身成平台的供货商，基本上失去了议价权。
但好处也是显而易见的，卖家不用担心自己的产品卖不出，一定时间内能够保持一定的单量。
短期来看，对于大部分卖家都有好处。尤其是积压了库存的卖家，非常需要这样一个平台来处理滞销的商品。流量大、单量高简直可遇不可求。
可是长期来看，最后的赢家只会是供应链优势强的工厂型卖家，以及手握定价大权的平台自身。
尤其是工厂型卖家，完全是打了一个漂亮的翻身仗。空有供应链和产品，但是没有售出的渠道，平台这个举动简直就是瞌睡来了送枕头，工厂型卖家掌握流量密码，强大后端能力会让他们在平台上拥有极大的竞争优势。经得起平台压价、经得起差评退货和迭代，不管是财力还是实力，对贸易型卖家来说都是碾压性的级别。
但是目前来看，响应平台招商的主要还是跨境圈内的卖家，短期内很难招商到大量的工厂型卖家。对于跨境卖家而言，也是一次难得的红利期，不少嗅到商机的卖家也在积极拥抱全托管。各家平台首批全托管卖家，都尝到了这波流量红利，实现大卖。
不管什么样的模式，都有它存在的道理，强者从不抱怨环境，不管什么条件，都能找到生存的空间。以后全托管会走向何方也未可知，市场是瞬息万变的，而卖家各有特点，相信大家都能找到合适的生存空间。对此你怎么看呢？