保险，最核心的一个要点，就是让所有的朋友们都认识到它的职业价值。实际上每一行都有它的社会价值，所以把我们的社会价值把它讲出来，然后用我们这种敬业，去成就我们自己的专业，从而做非常职业的一群人。

今天，我们有幸邀请到张华，让我们一起听听他的故事吧~

我的故事

我后悔成为保险经纪人

成为一名保险经纪人，我后悔了。

这是最近突然冒出的一个念头。为什么呢？我不想卖关子的“话从前”，我喜欢“单刀直入”。

今年五月，机缘之下认识了杨老师。

第一天开始，杨老师就知道我是一名保险经纪人。每次见面，她也会很关心地问我做得怎么样。

我从未给杨老师推销过保险。

她是一位单亲妈妈，独自抚养一位非常出色的15岁少年。

她工作努力，但是没有同行般激进，因此很实际的收入受限。

言谈中，我知道她已经购买过几份保险。

基于以上，从销售的角度，我做得不够。但是从人情的角度，我实在不愿意开这个口。

没想到，杨老师主动捅破了这层窗户纸。有一天，杨老师给我语音“张华，你最近有时间的话，来我工作室，帮我整理一下保单吧”

那一刻，我的确被感动到。感谢她看到了我的努力，看到了我对这一行的认真。

按照约定，我到了杨老师的工作室。

与往常不同，这一次，我是以一名保险经纪人的姿态出现在这里。

七份保单，展示了杨老师的保险意识。

回到家，我如常般坐在电脑前，开始整理手中的一份份保单。

七份保单：

孩子的重疾险、医疗险、意外险

杨老师的终身寿险、年金、万能账户、两全寿险附加重疾险。

“7”是一个非常神奇的数字，

在我们保险行业，也有一个神秘“7”

那就是“人生七张保单”

从数字上，杨老师的保单完全符合“大吉大利”，可以“万佛朝宗”了

但实际上，杨老师的这个“7”，却是一份伤痕累累的保障方案。

保险是非常好的一个东西，我可以立刻举例出好几个自己身边拥有保险前后的差别。

但是，这个“好”是有条件的

它需要有人最初专业的完整规划，它需要有人中间尽心的细致辅助，它需要有人后期持续不断地跟踪和调整。

可是对于大部分的人来说，

保险变成了“花开两朵”

一朵是“我不相信保险，保险都是骗人的”

另一朵是“我买了好多保险，但是我不知道我买了什么”

那晚，我给杨老师整理保单到凌晨3点多。

此刻，回想起来，我依然觉得那晚是沉重的。

我对家人说“我不知道怎么跟杨老师说”。对！我真的不知道怎么跟杨老师来分析保单。尤其她看到我不懈的攀爬阶段，主动向上推我一把的此刻。我不想，也不愿意拿着这样一份锈迹斑斑的“保单整理”呈现在她面前。

七张保单，医疗险和意外险已经失效。

剩余的只有杨老师的终身寿险和孩子的重疾险是有价值的。

其余均为分红型保险。分红的部分无法得知，所谓“靠天吃饭”。

确定收益的那部分用一句TVB特别频繁的台词就是“做盐不咸，做醋不酸”，而这“不咸不酸”却是用“高额的保费”换来的。

杨老师说，她的保险代理人连生日都没有发过一条祝福短信，哦！那我理解了今天的保单局面。

那一刻，

成为一名保险经纪人，我后悔了。

我突然有了这样的念头。

如果我只是杨老师的一位普通朋友，做着跟保险完全没有关系的行业，看到这七份保险，我会由衷地说一句“您真棒，真有保险意识”。那样会变得很简单。

如果我是一名用心的保险代理人。我有我的专业和温度，但是我也不得不秉持着我的行业准则，我尽力把公司的产品销售出去，我帮助了我的客户，或许其中有些帮助不那么尽如人意，但我无愧于心。那样也会变得很简单。

可是，我偏偏是一名保险经纪人。

我的责任是帮助客户从市面上百家保险公司中，精挑出最适合她的产品，最大化给客户的家庭罩上一层有力的保障。但是此刻，我看到杨老师的七份保单，我突然觉得特别无力。

杨老师每年支出7万多支付现有保单。这些钱不算少。

我见过杨老师的工作状态，很清楚这7万元是她非常辛苦积攒下来的。她愿意拿出来买保险，给自己和孩子加一些保障，客观说，她的努力和用心值得换来更好的回报。

杨老师说，每年的预算可以增加到8万。

面对之前的保单，我不建议退掉。尽管它们不值得一位母亲如此的呵护。

我尽可能地在预算范围内，用剩余仅有的一万块，最后设计了孩子的意外险和医疗险，以及杨老师自己的重疾险、意外险和医疗险。并且在预算之外，介绍了增额终身寿和养老年金两种保险。

从情感上，我很难去展示这份保单整理，

但是从专业上，我最后选择真实的呈现。

按照之前的方式，这份保单整理到此就可以结束了。但是我一直有一个想法挥之不去，最后我决定做出来，

在保单整理的最后一页，

我重新做了一个方案，一个完整的8万块钱的方案，一个按照我这样一名保险经纪人的专业姿态，从0开始设计的方案。

在这个方案里，有孩子的医疗险、意外险、重疾险，有杨老师的医疗险、意外险、重疾险、养老年金、增额终身寿、终身寿险。一共9份保单，合计79555元。虽然我知道这个方案永远无法变成现实，但是我依然决定呈现出来。

或许，这不符合规矩，但是我觉得我有责任告诉客户“您值得更多”

我后悔，成为一名保险经纪人。

因为这其中，会有太多个杨老师出现在我的人生中，让我不断觉得“很可惜”“很可惜”“很可惜”。

但是转过头，我应该感谢杨老师。

是她真正让我感受到，作为一名保险经纪人的价值和使命。

那种价值是有温度的，尽力地温暖着从身边走过的每一位客户，

那种使命是有韧性的，持续地撑起一把把伞，挡住一道道灼热的光。

我一直对客户说“我睡得很晚，起得很早，您有任何需求，随时敲我。”

这份承诺，我始终坚持履行，不曾松懈。

也换来很多客户对我的认可。

在您需要的时候，请立刻第一时间找到我。

在您不需要的时候，我会一如既往持续关注您，守护您。

于是，此刻，我再一次后悔了。

容许我此前一再地变道，这一次，我不会再变了：

成为一名保险经纪人，我不后悔！

个人荣誉

明亚保险经纪合伙人

晋升经历

第一个季度，就达到明亚保险经纪合伙人职级

对话嘉宾

小编：您的家庭结构是？

张华：已婚，一个孩子。

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

张华：帮助更多的家庭覆盖完整的保障。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

张华：朋友引荐。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

张华：服务价值。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

张华：非常满意。

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

张华：寿险、财险。

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

张华：50件。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

张华：从投保前的需求规划，到投保中的各项服务，到投保后的理赔，升级等。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

张华：利他。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

张华：耐心听从客户的需求，并给出专业意见，最终达成一致。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

张华：根据客户的疑虑逐一解答。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

张华：是否真正满足客户需求。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

张华：按照保险公司的要求，协助客户整理好理赔资料，尽量一次准备充分，避免客户多次反复。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

张华：十分必要，需要保险经纪人从最开始就仔细规划。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

张华：专业，热情，细致。

结语

成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻，持续积累而成的。最后他表示：“我热爱这份行业，并且会为这份行业奉献终身。”因为客户对他的信任与支持，将重要的保险与理财规划托付于他！他深感责任重大，故而更加专注更加努力，用心地将保险的温度传达给每一位客户。