01
快手卖货的前世今生及未来
首先，扔一个大家感兴趣的数据。
这是实时的昨天快手整体数据，大约占整个GMV的7-8万，也就是说现在快手日GMV在5亿左右。
很平常一天，没有辛巴大主播开播，也没有大活动的一天。
从这个曲线也能看到 GMV主要产生在晚6，7点开始的直播间。
快手卖货就算到现在，也是一个存续期还没到两年的新鲜事物。
在2018年上半年，快手官方对卖货，对电商是打击的，没看错就是打击的，大号被封，解封后权限降低，比如上不了热门、直播不推送通知、发布作品被屏蔽等各种限制。
逼的大主播们空有几千万粉丝，只能靠PK开架，自己直播间
忽悠自己粉丝刷礼物来变现。
但还是抵挡不了家人宝宝们在视频里，在直播间各种问主播的东西多少钱，哪儿买之类的问题。
一些商业嗅觉灵敏的实体小老板就开始了主页挂上十几个微信，直播间背景墙全是微信号开始直播。
这类主播的内容也非常简单，只发两类短视频：
1、打包发货现场；
2、别人拍她的直播现场。
持续发短视频引流到微信。然后要卖的东西截图发微信，转账，发货的最简洁的卖货逻辑，很多线下老板也是这如果卖货，有新款图片给老顾客发下，老顾客微信转钱，然后快递或者送货上门。
这是快手官方扶持前的快手卖货形式，导流到微信，然后做成交，当前也有一些小主播在这么干，但被封直播间的风险很大。
但这个引流到微信卖货的场景，教育了很多原来没能力或者不懂淘宝电商的消费者，开拓了一个宠大的下沉电商市场。
从2018年8月开始，快手官方大力扶持正规电商，比如快手做了自己的卖货节，类似双11；支持主播直接挂“快手小店”，有产品展示、支付、售后等各种功能，帮助电商主播以最短路径成交变现赚钱；
快手卖货的今天 就是最前面，大家看到这个日数据。
快手直播用户渗透率是60-70%，我分享一个精准的数字，这个数字应该是任何地方都听不到的，希望快手官方爸爸不要追究我的泄密责任，我也通过大数据推算出来的。
快手直播的日活是200万+，快手每天有200万+直播间，想感受一下200万+日活的威力，我们来对比一下。
淘宝直播有效日活今天在10万左右，壁虎看看下了血本才监控了6万个直播间。可以想像在快手，这个直播江湖有多大，同时这个直播日活每日产生1亿多人民币的礼物流水,3到5个亿的电商成交。
每天200万+个直播间，平均一个直播间1000人次观看，那就是200亿的PV，UV也在一个亿以上。
这是非常宠大的人流量与有着极强用户注意力时间的活跃社区。看直播啊，人的注意力是很集中的。
02
快手秒货当前众生相
辛巴个人2019的带货成绩就值得所有电商人去瞧一瞧。
然后辛巴的2019第四季度的成绩更让人羡慕，就双十一招商收的坑位服务费是2.9亿，总计卖出去21亿的货。
这只是快手卖货王一个人的战绩，快手还有更大的蚂蚁雄兵，淘宝双十一达人榜快手占去九个。这是碾压抖音与其它短视频直播平台的节奏。
放一个商家们更关心的细节数据，这是最新昨天的数据。
服饰 美妆 食品 三大王者，占去70多。
到三级分类 男女装是绝对的王者，因为穿搭真的好做直播。这些是谁卖出去的呢？看下面这个主播排行。
一个主播一个月也是能过亿的。像石家庄蕊姐，现在差不多一天是400万+。
我们讲第二种卖货方式，就是 宝宝家人们，321秒这种。
跟淘宝直播一样的卖货方式，就是直播挂自己的小黄车卖，辛巴家族，蕊姐，小佛爷这些都是这种一种模式。
南广州北临沂西瑞丽东杭州有着大量的档口老板在快手卖货卖的风生水起。
南广州除了辛巴，散打，葵儿，猫妹妹还有大量起家于十三行的档口老板，著名代表是芈姐在广州开服装厂
芈姐在广州开服装厂，这是一个蕊姐差不多硬的主播。
北临沂做为北方重要的服饰二批中转基地，从快手卖货的昨天就牢牢抓了机遇，大量的档口老板通过快手直播引流到微信交易。
然后顺理成章的转化到快手小店，成为了整个快手电商服饰版块最重要的组成部分。最著名代表有小佛爷。
专心只卖服饰，一个月能出428万件，多大一个批发档口也没有这么厉害的出货能力。
东杭州在快手卖货生态唯一能跟广州抗衡的地方，大的主播有土生土长的贝源哥家族，野蛮成长的有我们壁虎看看优秀合作伙伴茶芙巷娜姐。更不说大大小小的快手直播产业带了。
这一块卖货是绝对的主流，商家们找人带货的模式基本上也跟这类主播合作。
快手已站稳日活3亿，直播日活1.2亿+，这是全世界最大的直播公司。不是看直播的，还是开直播的。
直播PV应该会在20亿以上。这么大的流量冲击下，各个卖货的商家都在摩拳擦掌啊。
辛巴团队招商基本都只要品牌了，并且大都是上市公司的品牌。快手卖货的明天又将是有着雄厚资本的品牌爸爸来收割巨大的流量的明天。
跟淘宝的流量成熟以后收割方的逻辑会比较像，但当前快手的流量还在淘宝早三年的样子。
去年大约9月，大叔我有什么论断，对直播电商的，现在再放出来一下。
1、万物皆可播，2020年直播将常态化，所有的商业公司都会设立直播部门或者成立MCN机构
2、有流量的APP都会打开直播功能，各个平台的KOL会多一条变现之路
3、原来给传统电商挤压的实体生意人弯道超车的机会来了
4、商业的逻辑会进一步缩短，没有中间商挣差价不再是口号，更加让利于消费者的商业模型会替代老的商业模型
5、快手电商生态一样会有旺盛类同淘系的TP服务商存在空间
当时我判断万物皆可播，从无线带货普通4G，5G这个技术革命来讲的。
因为4G，5G的带宽，它一定把原来图文电商这种压缩形式，释放出来，通过视频，直播来做无损压缩。
不管卖货的，还是买货的，都能从这种不压缩的电商内容形式中受益。
快手整体来说，他寻求是一个跟淘系一样完整的生态，跟抖音原来的追求是不一样的。
好产品和正规品牌入局快手直播的春天就要来了。快手直播从野蛮生产到正规发展，不断在自我进化和优胜劣汰，目前是具备品牌力和供应链优势的产品入局的最好时机。
再补充一下，三大品类的卖货的达人们。
第一大类是美妆垂直号。
有护肤陈先生，葵儿，别问王爹等快手狂吸金的人民币主播。这个品类是快手电商里钱最多的品类，不管挣的钱，还是砸的钱。
完美日记在快手做了一次国货美妆节，当时成交就一千多万，到现在完美日记快达到一亿了。
第二大类就是女装垂直号。
有娜姐，芈姐，小佛爷，更有大量实体店老板转型主播，从每次直播几个人做不下去的困惑到今天每日成交额稳定10万，月销几百万的女装小达人。
她们成长的诀窍也没什么，就是努力经营好直播间，时间红利也不算赶上了，很多今年9月才开始发力做。
第三大业是美食垂直号。
有猫妹妹，红姐等，猫妹妹的直播是真不能看，我看一场至少下两单，办公室的美食福利就靠我看猫妹妹直播了。
三只松鼠在快手上可没少卖货，就一个品一天26个主播近70场直播在卖，一天卖了30多万单，这库存也就三只松鼠能撑住吧。
03
货端商家如何优雅的做快手？
最近去义乌与厦门去学习了一下什么叫极致货端商家。义乌的百货与厦门的鞋子及运动服饰，仓库都是以万平方为单位的，望不到边的鞋柜。
人活在这个世上一天，总是要消费各种各样的东西的，鞋子，衣服，日用，百姓是必需品，早先去服饰市场，百姓大楼，购物中心，专卖店。
然后互联网来了，都给电商革命了，淘宝京东成了赢家。再然后智能手机来了，微信当仁不让的站起来了。私域卖货才是真正的万众创业，微商，社群电商，社交电商。
再然后4G普及了，直播由哄大哥变成哄大姐了。娱乐主播哄大哥，电商主播哄大姐。
快手做为全世界最大的直播公司，货端商家没有躲处的要面对直播电商这个流量端的事情。
做为生产的工厂一般都不愿意直接来碰直接面对消费者这个事情，后面一般会有个一级的供应链公司为面对流量端。
货端商家如何优雅的介入快手流量池子，也是整个2019年朋友与我们探讨的最多一个问题。
货端商家在快手流量池子最优雅的方式是淘宝打法+微商打法的结合，淘宝打法就是采买流量，采买流量的方式优先从快手官方购买粉丝头条，直播推广。
还有敲黑板讲重点，采买官方流量，一定要研究清楚平台的流量发放机制与细节。
大家在快手做号，可以使用这个工具【小程序：红人好货】
这有严格的投放数据核算与投放。其次是从拥有快手流量主播那儿采买，打榜卖货与找人带货就是采买主播流量的做法。
这个时候，相信很多货端商家，尤其2019年双11找人带过货的淘宝商家，此时肯定跳起来了，快手主播带货就是个坑，骗坑位费的，一千多万的粉丝，一个链接卖30单。
快手上确实存在粉丝数不多，但带货没有主播，并且有一批主播联合中介在干尽可能多收坑位费的生意。
04
流量端红人如何高效率变现
流量端红人的核心焦虑的就是如何持续稳定的获取流量， 以及如何提供流量变现效率。
比如抖音玩的好 MCN 进快手，通过内容加入快手 MCN，哗哗哗粉丝增长挺快的，几十万几百万的账号不少。但直播变现惨不忍睹。
流量端如何高效率变现的核心逻辑就是要好好深度学习淘客是怎么做的。淘系江湖最挣钱的淘客有着很多非常成熟的操作套路，如果低成本采买流量再高价把流量变现。
来源 | 牛气电商（ID：labmba）
作者 | 壁虎看看·抖快大叔
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