#乡村发展最缺什么，该如何做？以战旗村、青杠树村等为例愿乡18年服务乡村心得分享#

中国乡村发展难，到底难在哪儿？

很多人认为，乡村发展不起来是缺钱、缺人。

我们做过开发商，做过乡居营造，在“美丽乡村”建设过程中赚过一些钱，为乡村穿衣戴帽的项目做过不少，搞过土地整理，甚至帮政府搞过*迁拆**。参与的项目越多，越感到困惑。困惑乡村发展不起来，到底是为什么，缺什么？

针对乡村的政策，越来越好，干群关系却越来越紧张；区域经济、产业发展越好，政府负担却越重。身边参与乡村投资，搞项目的人越来越多，但是真正赚到钱的却没几个。为什么会出现这样的问题，这样的现象？

有一个很现实又很深层的问题，不知道大家有没有想过：乡村拥有自治权利，为什么没有对接市场的能力，不能为进入乡村的企业提供有效的支撑和服务？这个问题应该怎么解决？

作为一个所有权主体，它很强势。但是，在面对市场的时候，它又极其弱势。

一个桃花源项目吸引了全国的开发商来看，大家觉得集建用地上生出的房子，能卖到三万一平米，很有搞头。结果，很多人前赴后继挤到乡村，到头来却栽了跟斗。为啥？地方政府不愿意再供地给这样的企业了。

这又是为什么？

最近十年，是中国农村发展最蓬勃的十年，也是乡村改革步伐最大的十年。我们公司从传统的建筑、开发企业转型成为专业的村镇服务商，我参与了我们公司的众多乡村的建设和服务。其中，乡村运营是最难的一环。

谁把样板乡村，做成了财政无底洞？

运营乡村，和运营其他一般的商业项目不同。因为乡村的内部结构更为复杂。其复杂性突出表象在如下几个方面，如村集体资产很少，乡村资源分散，权属主体多等。基于这种复杂性，想构建好一个具有可落地性运营顶层结构，十分不容易。一方面原因是，乡村基础设施不足，地方政府负担较重，在没有大的社会资本介入的情况下，通常不会有大的、完善的基础配套项目；另一方面原因是，很多地方基础设施建得也很好，但是却没有，或少有经营设施。

一个硬件再好的乡村，如果没有运营，光有支出，没有收益，它怎么能发展得起来！

当前的现实情况是，在乡村受到越来越多关注的同时，同质化竞争也日益激烈。各种文旅、康养、亲子、特色农业项目，让人看得眼花缭乱。个别村子确实可以这么做，但是，那些资源优势和区位优势不明显的美丽乡村，该怎么办呢，又该如何做运营呢？

运营不是一个灵光一现的点子，更不是夸夸其谈的纸上谈兵，它是一种能力的彰显，需要熬过一个“周期长、利润低”的持续过程。

我见过一个镇，上位政府花了将近1亿做场镇风貌，但是这一个亿没有为区域老百姓带来经济收益，区域产业也没有实现升级。所以，即便一些地方政府花再多的钱，如果不做运营，这些钱也只能是花得“好看”而已。

现实的情况是，更多项目的支出都是地方政府在花钱。表面看，这些项目看似产业升级了，老百姓也富了，但是项目本身的造血能力却很差，运营成本很高，政府需要年年补贴，像个无底洞一样。

政府想为老百姓谋福利，老百姓想致富，社会资本也看好乡村的良好肌理、生态资源、低廉的资源成本……乡村发展赶上了一个好时代！

问题是，参与乡村的各方，如何才能实现互利多赢呢？如何做，才能实现可持续性发展呢？

下面，我来分享最近十年我们做乡村运营的一些想法和经验，欢迎同业一起探讨、交流乡村运营话题。

做一个整村项目，并让运营赢利

十多年前，我做第一个特色街区项目的时候，去全国各地做得比较好的几个地方，做了一次全面认真调研，如安徽的宏村、浙江的乌镇、江苏的西塘和云南的丽江。

我想找到更适合乡村发展的模式。

这些地方有一个共同特点，即都保持了原有的肌理和建筑风貌，经营发展旅游产业，人气都很旺，房租都很高。不同点是，乌镇、西塘是封闭的景区，收门票，宏村和丽江是开放景区，不收门票。乌镇是把原住民全部搬迁出了景区，所以整个项目的*迁拆**成本非常高。而当时的西塘保留了原住民，但是管理又很成问题。宏村和丽江的景区管护成本也很高，政府的管护压力也很大。

那时，我们就在想，做运营到底能不能赚钱这个问题？

企业以运营作为乡村服务的切入点，会不会吃力不讨好？当时我们定了一个目标：做一个开放式景区，3年，最多5年，实现运营盈利。

这个目标有一个前提，即不让政府出钱，通过社区资源对价市场，实现基础设施建设。具体的运营思路是，通过公司与社区的联营公司，实现自我造血；通过市场化手段，实现区域运营自负盈亏。

这次冒险是值得的。因为我们做到了。我们是如何做到对呢？

首先，我们做了经营权委托这项最难做的工作。

完成了这个工作以后，我们通过策划、规划，重新定位街区发展结构和内容。其中，确定社区、业主（老百姓）、企业、产业方等各方的权利责任和义务以及分配机制，属于顶层机制部分。这套顶层机制的建立，是后来我们项目可持续稳定发展的基础。

其次，通过风貌和基础设施完善，改变街区形象，增加文化底蕴和经营功能。

例如，建筑风貌强化徽派建筑符号、川西民居特色、恢复字库、戏台等老旧地标建筑，引水进镇，增强亲水性，为未来游客体验提供更好的环境和设施。

最后，也是运营最重要的一个环节。公司与街区合资成立了运营公司，由该平台公司对街区进行统一运营管理，来打造惠里特色街区品牌。

经过一年多时间，我们实现了策划与规划同步，建设与招商同步，完成了街区打造的所有工作。而项目在建成后一年，就拿到了AAAA景区牌照。

为了保障街区市场秩序，我们建立了完善的市场机制，例如小业主没有定价权，铺面定价招租，不允许私下转让等。通过一系列运营手段的赋能，只有12000平米铺面的惠里特色街区，在三年内就实现了运营的盈亏平衡。

是商业模式起了作用？不完全是。我认为，真正起到核心作用的，应该是那套协同发展机制。

因为在这个过程中，参与的各关联方，如政府、社区、老百姓、产业方、企业等，由于有了清晰的权责体系和分配机制做保障，从而达成了高度的共识。

我们将这套体系总结为“IOS”模式 ，即资源整合、利益共享、业主参与。

通过与区域主体协同，极大降低了区域的运营成本。例如，如果街区出现垃圾不及时清理，违规经营，或者游客遗失物品等这些情况，都会有人及时在微信群里面反馈。反馈的人可能是居民，也可能是商家，也有可能随手就被他们处理了，再反馈到微信群里。

再做一个乡村，让运营升级

运营不赚钱吗？以我的经历来说，有难度，但是能赚钱。只要力量汇聚了，区域价值提升了，市场是会有回报的。

做成了那个案例之后，我们又开始思考另一个问题：如果我们经营更多的资源，那么运营的盈利能力会不会更强？

我想分享的第二个案例是 青杠树村 。它是“中国十大最美乡村”、“全国乡村振兴示范村”，也是全国特色小镇——三道堰镇双4A景区中的一个。

如今风光的青杠树村却是个典型的灰姑娘逆袭的故事，曾经是三道堰镇上最穷的村，作为水源保护地，它的产业发展受限，地少人多，快速通道沙西线把青杠树一分为二，直到2012年才迎来它的第一春——农村土地综合治理，即俗称的“小挂”。

所谓小挂，就是通过土地整理把结余的土地留在村内，指标不外移，非*地征***迁拆**方式，而是以村集体作为实施主体，老百姓进行自主腾退土地。通过“策、规、设、建、运”实现产业新居。

参与这一系列服务的，就是“愿乡”。

我们于2012年拆房、2013年老百姓住上新居、2015年组建合资的运营公司、2015年底拿到“中国十大最美乡村”、2017年拿到4A景区牌照、2018年拿到“全国乡村振兴示范村”，前后不过7年时间，一气呵成，顺风顺水。

它的特点是：建设用地留存村内，运营平台快速实现资产整体大幅升值溢价。

在没有外来大资本介入的情况下，以村集体为主体解决资本资金问题，结余的建设用地分批入市，从2016年的60万/亩到2018年的120万/亩，再到2019年的150万/亩。

只用了几年时间，青岗树村的土地价值就翻了几番。不仅土地价值涨了，老百姓的产业新居价值也涨了。在青杠树租一套房子，比郫都城区租一套房子还贵。郫县城区一个套二，一年租金两万左右，青杠树却要三四万，还很抢手。

青杠树村如今每年的游客都超过200万人次，一到旅游旺季，青杠树门口的沙西线就要堵车，村上的停车场不断扩建，村民开设的农家乐也从几家到现在的106家，旅游业态逐年更新。

去年，青岗树村更是跟上了互联网思路，推进了数字化乡村运营系统。而村集体从运营公司分配的收入每年都超过300万。很多人问我，青杠树村是凭什么红的，它有什么独特之处，你们公司在青杠树村到底投了多少钱？

青杠树村，村民都生活在村子里，有乡村的生活气息，即使是旅游旺季，你来了也不会没饭吃，不会觉得人挤人。它是一个不收门票的乡村社会化景区，有着传统川西田园的肌理，且空间足够宽敞，男女老幼到了村里都很开心。

这个村的接待能力很强，村域内光停车位就有5000个，有一百多个餐饮小吃接待点，加上镇上另外一个4A景区全镇有近千个餐饮、住宿接待点。

我们在青杠树，仅就运营来说，投资额只有100万元。我们和村上共建的运营公司，第一年就实现了盈亏平衡。两千多亩的青杠树景区，我们运营公司管理人员只有5名，是村和镇上的协同管理自治组织。通过这个运营平台，大大降低了整个区域的运营成本。

整村运营逻辑下的青杠树发展反思

我们赶上了一个乡村发展的好时代，但是，又有几个乡村项目是这样运营的？即便运营了，又有多少敢说它的运营是赚钱的？

我们服务过的景区，级别越高，亏损越重，真正盈利的实在很少。和青杠树同批做土地综合治理的新村，也有在发展旅游的，但是政府一年要补贴一千多万的运管费用。

我们吵过很多架！村镇干部和老百姓、公司和老百姓、老百姓和老百姓。但是发展到今天，参与青杠树的关联各方，关系已经变得越来越和谐了。

然而，作为完成这系列工作的愿乡人知道，在理论和实践都趋近完美的青杠树村发展脉络下面，也有其不足的地方，这方面我简单跟大家分享三点：

一是，结余集建用地悉数上市，村集体留存建设土地却很少；上市后的产业用地产业发展显得有些滞后，尤其因为水源保护原因，河边建设用地规划调整后，出现了大幅缩水。

二是，为实现更好的大田景观，村上合作社流转了几乎村内所有农用地，租金、生产、管护成本太高。

三是，从2013年到2015年，因为公司与*党**委政府沟通发展思路延误了时间，运营前置错失了良机。现在平台运营的资产，不到青杠树总资产的十分之一。也就是说，从“愿乡整村运营”的理念来说，青杠树虽然实现了统一运营，却不是真正的整村运营。

什么是“愿乡整村运营”？

我认为，整村运营最理想的状态是通过整村运营系统，把村内所有资源，包括集体、老百姓、产业方的物业经营权、农用地、建设用地经营权，集中统一到村集体经济组织；通过统一运营，构建完善的治理、分配机制，实现新居安置、产业振兴、治理有效和集体经济壮大，区域价值持续提升。

十年视域，看战旗村的发展与振兴

想再分享的案例是乡村振兴的网红村，成都市郫都区战旗村。我们参与战旗村的服务前后有十年，它的发展大致分为三个阶段：

第一个阶段是在“城乡统筹、土地增减挂钩”的背景下，分别于2003、2004、2007年分三次进行了土地整理，也就是俗称的“大挂”，卖建设用地指标。

通过土地整理项目结余的440.8亩建设用地指标销售的9800万资金，战旗村实现了全村1704个老百姓的新居建设。而在清产核资的过程中，村集体预留了部分建设用地，招引农副产品加工企业入驻，既解决了村民就业的问题，也增加了集体收益。

2015年战旗村又拔得头筹，敲响了四川首宗集体经营性建设用地上市，战旗村开始进入第二个发展阶段。

战旗村发展对第二个阶段，是从传统的一二产业到一二三产业升级转型阶段。我们公司在摘拍这宗土地的同时，与战旗村合资成立了“四川花样战旗旅游景区管理有限公司”，开启了战旗三产、旅游发展的新篇章。

公司除了开发完成“第五季香境”项目产业入驻，村集体同步也完成了“战旗十八坊”项目的建设，于是平台公司和村镇开始共同推进战旗村的4A景区创建工作。

作为全国乡村振兴一面旗帜的战旗村，创办了战旗村乡村振兴培训学院，战七十八坊也完成3期建设并落地运营，唐宝路美食街也正在建设中……

若要总结战旗村的发展经验，我认为它有六个关键节点要素：

第一 ，通过清产核资摸清家底，梳理村内存量资源。

村级合作联社对村内进行清产核资这件事，在全国范围推进很久了，但就我接触的大多数乡村，这项工作很水！图斑与现状房屋位置不一致，很多村根本不知道自己有什么家底。

而战旗村在“量化资产”这项工作中，做得非常扎实。通过土地实现资源到资产再到资金变现，完成新居建设。和很多地方不同，当时的战旗村有所保留，整理的建设用地没有卖完，留存了一部分在村上。

第二 ，土地利用紧贴中国乡村土地改革政策。

第三 ，充分用活土地资源，完成产业招引。

第四 ，坚持以村集体为发展主体，实现集体资产和集体经济的不断壮大。这种觉醒，在当时的乡村，我认为是很超前的。

第五 ，在产业发展和集体经济壮大的同时，完善治理机制，村集体为60岁以上老人购买社保、强化家风家训、强化*党**建工作。其实治理乡村，村干部是非常有办法的，它和当时*产党共**打土豪分田地是一个道理，为大家树立共同的目标和期许，拥有分配权，你的治理能力自然会加持。

第六 ，在整个过程中，我们不得不提战旗村的灵魂人物——村支书高德敏。高书记自己就是一位企业家，他懂得市场经济，把战旗村也当成是公司来经营，把握机会，带领全村大胆创新、进取，才实现了战旗村的振兴。

用愿乡的运营逻辑，观察战旗

在学习战旗村成功的地方地同时，我们不妨也看看从更深一层的思考，看看乡村发展中的哪些弯路，是我们可以避开的？

我认为，如果战旗村能预见今天的发展局面，也许会后悔当初以二三十万/亩的价格就“卖”了土地。

在土地整理后的十多年时间里，战旗村产业升级也面临着进一步发展的瓶颈。在周边乡村旅游发展如火如荼的时候，战旗村却因为区位优势不明显，且没有更多土地作为新的产业空间而叫苦不迭。

关于战旗十八坊项目，政府也调剂了一少部分指标支持战旗村二三产业发展，其中乡村振兴学院的建设用地指标大部分是战旗村的存量用地指标。

在战旗村成为全国乡村振兴典范的过程中，愿乡作为协同的市场主体之一，始终与战旗村站在一起，共建共荣。在战旗村受到更大关注之后，虽然没有完全按照愿乡与战旗村约定方向，继续向前推动发展，但在更多力量支持、帮助下，战旗村也进入到了乡村振兴的另一条快车道。

综合看青杠树和战旗村这两个兴村案例，我们发现它们的共同点是在同一个突破口—— 土地活化 上，通过土地释放产业空间，利用产业空间完成产业导入，在产业落地过程中完善产业服务功能，进而成功踏上了自己的兴村之路。

只盯建设用地和乡居营造的尴尬

在乡村振兴战略实施的鼓舞下，越来越多企业、机构进入到乡村这片热土。其中下乡后，很多事情看上去很美，其中却不乏陷阱：

纵观当下乡村，多元的乡村发展参与者的进入，导致乡村内外权责关系有些不清；而上位政府帮助和服务乡村，因为着急而显有些过度；其中，村集体和村民主动性缺乏，是大家面临的共同难题。

村集体作为一个法人主体，治理和发展经济是它的两大职能。其实在集体经济体制建立的初期，挣工分的时代村集体组织生产能力是非常强大的。当然，那时候是计划经济，没有对接市场。

后来，在实现家庭土地联产承包责任制之后，集体经济治理的能力在慢慢弱化。正因为如此，在投资和产业下乡过程，才经常会遇到因乡村治理机制不完善而发生的各种不和谐问题。

其实，有一个现象我们不难发现，凡是那些做的好的乡村，大都是集体经济做的好的。如果村集体对接市场的能力不足，就会出现参与关联方权利与义务的不对等现象。不少事情，经常是政府大包大揽，老百姓作为最大的红利受益者，却没有承担相应的义务和责任。

一些开发商把乡村当做城市，搞房产开发，没有理清产权关系，利益上与老百姓割裂、对立，而这样的遭遇搁浅的乡村项目，目前在国内可以说比比皆是。

乡村振兴需要系统的解决方案，乡村发展需要市场的参与，需要企业的参与。

如果说土地利用是乡村发展的敲门砖、突破口，那么产业才是决定一个村庄能不能实现振兴的核心。如何植入产业，推动整村运营？我们认为，还是要利用好两种资源——农用地和建设用地。

中国的土地管理制度大概是世界上最严格的制度之一，土地管理部门的权利甚至超过地方政府。

农用地和非建设用地，通常会占到乡村面积的70%，甚至更多。产业下乡需要农用地作支撑，但往往在资本下乡的过程中，农用地却成为建设用地的附属。农用地本身的价值，并未被释放，甚至还成为了负担。

例如前面提到的桃花源项目，农用地的巨额租金、生产、管理成本被叠加到集建用地的开发成本之中。为什么那里修建的房子卖到3万一平还是不赚钱？你几千亩农用地为小几百亩建设用地做了配套，价格再高又能如何，又怎么赚钱？

且不说政策不准下乡搞住宅，就是这样的商业模式在很多地方也是不可复制的。你说，我只做乡村住宅开放，不要农用地，请问城里人为什么想到乡村买房子？不就是都有一个田园梦，想要乡村的田园环境吗？

农用地回归到它的本质，一是保持它的土地性质不变，通过统筹规划、统一利用，形成良好的生态环境、大地景观，二是可以通过农业社会化服务，打造区域农业品牌，为老百姓和集体创收。

玩转集建用地，你玩转了吗？

集建用地分为宅基地和集体经营性建设用地。宅基地，顾名思义就是以村民居住为主要功能，无法交易，产权绑定村民身份。但宅基地可以在规划的支撑下，通过小证换大证的方式，转换成集体经营性建设用地。

之前案例中的土地整理“小挂”，就是这个逻辑。

但是，土地整理项目投资规模大、程序复杂、实施周期长，尤其是农村土地融资通道并不畅通。那么，不做传统的土地整理，是否也可以实现乡村振兴呢？

在理清相关的法律法规之后，市场和我们都在探索、践行新的方法：

第一种方法：宅基地租赁。

这是很多产业下乡使用的方法，例如丽江、大理。但是投资商的利益常常得不到保障，双廊就是血淋淋的例子。是这种方式有问题吗？并不是！它可以快速实现产业植入，但是有一个重要前提，即需要有相应的区域治理机制作为保障。

需要一套什么样的治理机制做保障呢？起码要能构建一套宅基地关联主体契约关系、权责义务清晰的治理机制。房子是老百姓的，地是村社集体的。

第二种方法：经营权委托经营。

老百姓可以把宅基地上的房屋经营权委托到村集体，投资者从村集体租赁物业，村集体与老百姓、投资者建立好契约关系、权责义务，以保证项目稳定可持续。

第三种方法：“愿乡融城乡”模式

宅基地的利用，在我们解决成为村民身份合法性的时候，就找到了新村民合法、合规使用宅基地的方法。这也是愿乡即将推出的一个“融城乡”服务产品，即在和区域政府及村社合作，在现有的法制体系下，通过一套服务体系，实现城乡融合。

集体经营性建设用地的核心，在于如何去“经营”。许多进入乡村的投资者在集建用地项目推进过程中，受阻搁浅的的根本原因，是没有做产业植入，纯粹搞房地产。

它的去化、变现难度很高，且资金占用周期长，而且地方政府、村民和村集体，一般会将农用地*绑捆**给投资方。

目前，农用地的有效利用是很多乡村项目的掣肘，也可能是项目运营的障碍。现在政府也担心，村集体在没有完善农用地的经营权统一前提下流转土地。

答案：乡村发展最缺的是什么？

前面的案例中，我提到公司摘拍了首宗集建用地——第五季香境。在当时，战旗村区位优势不明显的情况下，香境的经营权转让价格，已经高于当时郫都城区万科的房价。

在运营那块首宗用地过程中，我们核心解决了四个问题：

第一个问题：带产业。

即确保产业用地的经营性。在那个项目出让经营权之前，我们首先完成了途家斯维登、乡村振兴博览馆等项目的招引工作。

第二个问题：明主体。

我们在乡村做的事情，不是买了地、修了房子、卖了房子就走人的一锤子买卖，而是与村集体合资成立了运营公司，联动村内其他资源，协同发展。

第三个问题：体系化。

从挂地到搭建落地运营，及交易模式，我们是成体系的一套系统化操作。

第四个问题：重服务。

简而言之，就是通过平台公司的专业服务，对接市场。

目前，我们的“愿乡模式”服务模式，正在持续优化、更新中。我们的服务目标是，不用繁复的程序，最大限度少利用社会资本，以村集体作为发展主体，去完成整村运营。

有人可能会质疑，不利用社会资本，乡村哪里有钱发展？做过投资人或接触过资本方的人，大概会知道资本的代价。那种代价，一是普通乡村承受不了那么重的代价；二是老百姓的闲置资金收益很低，普惠金融被老百姓用来消费而非投资。

其实，通过青杠树的案例，以及后来我们做了更多的土地腾退项目之后，我们发现乡村不缺钱，它完全可以利用自身资源和现有的金融杠杆，村民自有资金、政府配套资金，产业投资者的预投资款（具有产业资源整合能力的资本方）实现新村建设和产业发展。

原图版整治，就是在不调整土地规划，立项审批的简化，实现产业新居建设的方法。

如果青杠树的集建用地市场价格的上限是150万/亩，那么以集体为主体去协同有经验的市场主体做产业用地开发，它的价值可能更高。很多人认为乡村之所以发展不起来，是因为缺钱缺人才，而我则认为，乡村发展真正所缺少的，是一套系统、专业的解决方案和服务方法。

总结与展望

在很长的时间里，我们为地方政府提供解决方案，大多都是“义务劳动”。为了获得机会，策划案最开始只有五万块。

目前，我们的整个策划案已经增值到了几百万。不是我们坐地起价、水涨船高，而是我们为乡村服务的价值越来越被认可。现实中，我们经常会遇到已经做过规划的乡村，找我们重新规划。

我看过很多乡村规划，大多不能落地，内容好多都是千篇一律。一些乡村规划师，甚至没有去过现场，没有摸清资源情况和属性，不尊重老百姓和地方政府的发展意愿，没有充分考虑资源与产业的关系，不了解乡村的发展逻辑。

很多人一提到乡村产业，除了旅游就是康养，再不就是特色农业。一村一品，不是一句空话，复制粘贴也不适合中国的几十万个乡村。扎根乡村，深度了解、尊重中国的乡村体制，不止有情怀，不止是利益的驱使，而是专业、系统的提出解决方案。

我们愿乡能为乡村发展和运营提供的系统解决方案包括：顶层结构模式搭建、协同治理和协同运营构建、资金解决方案、产业与空间策划规划、土地利用方式等。

关于整村资源运营，愿乡所提供的系统化解决方案，是在尊重集体经济组织自治权利和所有权的前提下，以“资源调研-产业策划-模式搭建-规划设计-建设施工-运营管理”乡村全链条服务体系为工具，以市场配置资源为手段，在当地*党**委政府的领导和服务支持下，合规合法地实现乡村资源价值提升和价格实现，扩展、增加和拓宽村民收入和集体收入路径，理顺产业和资金进入瓶颈，提升村集体的社会服务供给的一套方法总和。

愿乡系统解决方案的服务目标是，实现产业兴旺、资产溢价、治理有效；乡村与社会主义市场经济融合，实现乡村的社会经济发展。

我们希望，作为愿乡服务的村镇，您来投资兴业，您是放心的；作为村社、村民的收益是有保障、可预期的；作为区域社会经济发展的领导者、服务者、担当者的*党**委政府，愿乡团队所扮演的角色是更好地协同和助力。

企业可以不是投资商，乡村也可以不差钱，改革还在深化，而我们都在路上。乡村建设不仅需要更多有热情、有情怀、更专业的团队和机构，更需要了解社会主义中国农村、农民、农业，有市场经验的各类主体。为了大家共同的目标，我们一起加油、努力。