菲利普.科特勒提出了营销战略的三要素。
营销战略是在选择战场，正如《孙子兵法》所云，战场的选择是指挥艺术的核心。
首先是选择正确的战场，然后再用正确的方式战斗。
营销战略/STP是哪三要素呢？
市场细分、目标市场、市场定位。
这是关乎战略的，很重要，同时需要很长的时间才能起变化。
如果我们没有一个好的战略，只在战术层面上追求一场一场的所谓胜利，拉开时间的尺度来看，很有可能打了一圈的“胜仗”，最后的结局却是败北。
而如果我们有一个好的战略，甚至可以不战而胜。
当然，这极度考验领导者的战略素养和战略眼光。
所有的战略都是关于做减法的。
聚焦什么市场、聚焦什么客户、聚焦什么产品性能、在哪些特殊的场景呈现？等等。
战略营销/STP的本质是精选市场、精选价值，为后面4P的落地做准备。
4P是营销的要素：
产品、价格、渠道、促销。
从市场细分的维度，科特勒先生给我们提供了一个很好用的工具：VALS系统。
什么是VALS系统？
从 态度、价值观、生活方式 ，这三个方面来深度探寻客户需求。
最终，找到我们的市场定位，它需要满足三个标准：
1. 价值对目标用户很重要。
2. 价值对于我们自己来说具有专属性、独特性。
3. 该定位没有被市场广泛占领。
与其更好，不如不同。
做人、做企业均是如此。
——菲利普.科特勒《营销管理》柳君说之2
作者：杨柳君
企业联合创始人、
商学教育行业经验10年+
个人研究领域：战略营销、
结构化思考、中层管理技能