我是茶理杨，专注茶饮店铺经营管理与营销。接触到最多的问题就是，我的奶茶店，为什么要营销？如何营销？营销有什么意义？
今天我就揭晓营销的终极答案：你的奶茶店，在不降价不促销的情况下，还能让顾客上杆子排着队来买你家的。这就是营销的意义。
很多人热衷于买一送一，第二杯半价，1元秒杀，限时抢购，会员充值3天回本这些花里胡哨的手法，还跑过来问我，这些“营销”活动怎么样？
额的个亲娘诶！这是营销吗？这些狗屁都不是，这是营销的250弟弟：销！
如何达到我说的这种不降价还排队的境界呢？结尾处我会简单的总结给大家。
其实这个营销终极目标还有另一个称谓：宗教式*脑洗**式营销。
你看那些寺庙，从来不打广告，也不上热点新闻，为什么香火还那么旺盛呢？你要随缘丢点香钱，你还不能讲价，人师傅说，给200吧，你不能还价说，别的寺庙才50，你这还要200，便宜点吧！你根本不可能讲价，这就叫宗教式营销。
将这个套路用得比较好的有谁呢？第一个乔布斯，乔布斯在世的时候，哪一个产品出来不会引起疯抢？很多果粉凌晨1点排队去买苹果，这就是宗教式营销的力量。
还有你们身边的钱大妈，不卖隔夜肉的那个，它运用的比较浅，大多都是术的层面，没有到道的层面。他里面有一个机制，说超过几点了就免费送，对吧？
但我告诉你，根本等不到那个时间，就抢完了，我看很多钱大妈开的地方很偏，地段差的不得了，但那些大爷大妈就愿意去那买，这里面就含有宗教式营销的成分。
还有泡泡玛特，盲盒，炒AJ的，炒椰子的。
奶茶界的有谁呢？茶颜悦色，你看过它经常做什么买一送一，第二杯半价，还有1元秒杀吗？充其量做个雨天二杯半价，但这也不是为了降价促销，这叫做“记忆点”营销。
他什么活动都不做的时候，依然有人大排长龙。
这一切的一切都是宗教式营销的结果。
如何做到呢？需要具备以下几个条件：
1、人物化
一定要以人为主体，哪怕这个人是不存在的。苹果有乔布斯，泡泡玛特有Molly，小米有雷军，钱大妈有钱大妈，肯德基有肯德基老爷爷，佛教有释迦摩尼，基督教有耶稣，茶颜有一个拿着扇子的古风女子……
2、高识别度
比如苹果的电脑，一看就是苹果，不是其它电脑。茶颜的奶茶店，一看就茶颜，茶颜的奶茶一看就是茶颜的奶茶。
3、精神控制
这个有点玄，很难一下子说清楚，就是说你得往这个群体里面灌输一种完全不同的思想，把整个脑袋都换掉，他过去是那样想的，现在你要让他反过来，这样想。把一种全新的理念输入到她们的脑袋里面去，比如乔布斯是披头士时代，叛逆，独立，与众不同，颠覆世界的思想。钱大妈灌输的是别人家都卖隔夜肉的思想。茶颜是小主官人奴家的古文化思想。
4、重复断言
这就需要时间来沉淀了，不停的说，不停的灌输，以各种各样不同的方式形式去持续性的渲染。这就叫一句话说一遍他不一定是真的，说一百遍一千遍，假的也变成真的了。你们常见的很多广告都用了这招，怕上火，喝王老吉。找工作，上××直聘。佛教讲南无阿弥陀佛，基督教讲阿门。
当然，这只是粗略的概括了一下，里面的细节更是多，以后有机会慢慢展开讲。
所以，当你的店有了一种宗教式的魔力，你还愁要靠做什么限时秒杀来拉顾客吗？那都是小儿科。顾客们自然上杆子追着你买。
到现在，你还觉得营销不重要吗？