在设计行业，孙晗既没有出身艺术世家，也没有欧美顶级艺术学院深造的履历。
然而命运的有趣在于，一个爱好设计的普通女孩，在互联网上被审美一致的陌生人打捞起，淘宝直播吸引来的13万粉丝，合力将她举高至更宽阔的天空——故宫的大ip合作来了，万象城的邀请来了，孙晗获得和一线奢侈品专柜同场竞技的资格。
在淘宝卖“皇帝同款”的人
厦门，金山大厦，气温20度，风和日丽。
孙晗窝在办公室里，背后书架上全是故宫相关的画册。去年3月以来，她从故宫的*物文**里汲取灵感，施加自己的想象，在她的设计下，《瑞鹤图》上的飞鹤，乾隆皇帝纹佩上的凤，得以振翅在黄金吊坠上。
孙晗
养心门照壁上的卧莲，被一根红绳牵引，绽放在脖间。故宫馆藏画卷上的九尾狐，以头尾相衔的姿态，重新走出画卷。
灵感来自九尾狐画卷的项链
“每加敬服,钟爱异常”的帝王之爱从述悲赋上剥落，刻进戒指内侧。这些灵感浓缩成黄金制品的戒指、吊坠、耳环，上线到店铺名为“思音珠宝”的淘宝、天猫店里，最终汇聚到佩戴者的身上。
戒指内壁刻有“每加敬服,钟爱异常”
有个北京客户花半年，收集了孙晗所有的故宫文创系列，耗费400万。一组数据显示，刚刚过去的春节，黄金销量比往年增长超八成。在淘宝上卖黄金以来，孙晗已经卖出540斤黄金，销售额达1亿。
时间拨回到2008年，“妈，我不行了”伴随着咚地一声，20岁的孙晗晕倒在走出厕所的瞬间。
姑姑抢先过来掐她的人中，母亲刚从外面回来，手还停留在门把上。两个女人手忙脚乱地把孙晗送去医院，输上维持生命的液体。
这样的情况频频发生，自从父母拒绝孙晗离家去异乡打拼后，她陷入沉默的对峙，体重从90斤降到80斤，瘦成行走的棉签，头大脚轻。
女孩子找个人嫁了就行
在这之前，孙晗是家里人百依百顺的对象，出生在江苏盐城，父亲做建材生意，父母当会计，还有个哥哥。她从小就喜欢美术，给洋娃娃做衣服，报各种培训班，只有美术课坚持去上。
上高中后，孙晗开始当艺考生，母亲尊重她的意愿，大学学习视觉传达，找工作却成了分歧的导火索。
孙晗手绘珠宝设计图
“去外地折腾什么，待在我们身边，女孩子找个人嫁了就行。”母亲劝她，孙晗不肯，继续在网上找工作，还被骗了5000块，这下家里人更不同意了。
爆瘦由此展开，接二连三的晕倒之后，父母妥协。很快，孙晗来到厦门，在一家珠宝网店做运营，设计海报、敲代码，跟着采购去进货。
孙晗的珠宝门店开进厦门万象城
时长8小时的大巴把她送到深圳水贝珠宝市场，第一次来到中国最大的珠宝市场，孙晗被震撼了，铺满黄金饰品的摊位上，中国大妈们抓起一大把付款，不问价格，不问重量，宛如挑大白菜。
“为什么中国人不能戴有设计感的黄金首饰呢？”孙晗看着大同小异的设计，把这个思考，带回厦门。
把爱好做成一门事业
2014年，孙晗结婚了，是时候“做点自己的事儿”，辞去工作，拉上两个朋友开个人工作室，在一家咖啡馆二楼，逼仄的10平里。启动资金接近30万，钱是孙晗一笔一画赚来的，帮人设计婚戒，一单能挣上几千块，想象力和动手能力有了用武之地，她计划“把爱好做成一门事业”。
3年后，工作室拓展到300平米，员工变成10人团队，但客源却局限在朋友圈，上哪里截取新的流量，孙晗想到了开淘宝店，卖黄金类目的首饰。
思音珠宝在淘宝、天猫的店铺
同年，孙晗生完二胎坐月子，随手点开自己常关注的女装店，老板正在做直播，粉丝的评论很快刷满页面，“还能这么玩” 孙晗暗下决心尝试。
做完月子仅42天，她下地了，拿着手机干巴巴对着首饰拍，手是抖的，光是乱的，话术也不够正规，可开播4小时后，在线观看人数上百，居然还卖出去四五件。这事靠谱，一下播，孙晗立刻开会搭建直播团队。
孙晗尝试做直播
当时，孙晗和其他采购商一样，在深圳各大工厂挑选心仪的款式，放到店铺里卖。2018年年初，孙晗发现，工厂开始推出古法黄金，古老铸金工艺打造的黄金，这种工艺不普通，出自宫廷造办处，匠人们祖上专门为皇家贵族制作金饰。
正在制作古法黄金的匠人
孙晗一眼就爱上了，“那种哑光质感，就像中国人一样夯实有韧性。”
但古法黄金克重重、工艺高、单件价格破万，制作时间长。同样的采购成本，重量上，买普通黄金比古法黄金至少多三分之一。一旦古法黄金卖不出去再融成普通黄金，还会折损大笔加工费。
同行的朋友花2万买一点试试，孙晗咬咬牙，下了40万的订单。
围绕在匠人身边的采购商
连发几十份律师函
2019年，孙晗经历了人生中密度最高的岁月。40万的古法黄金投入到直播间后，不到半个月，就售罄了，粉丝追着要补货。
直播间一路高歌猛进，每天涨粉好几千人，她也有了拥簇者。铁粉画像聚焦在30-40岁间的女性，北上广居多，她们抱着手机，看视频里的“晗哥”滔滔不绝。
孙晗自己也享受这样的状态，最长8个小时直播，不上厕所，换来第二天全身瘫痪，医生告诫她脊椎的骨头间出现炎症，该停一停。
古法黄金很快迎来内卷，孙晗发现，有些同行直播间里的摆盘、背景音乐、甚至主播的名字都跟自己家高度雷同，同样的款式其他家便宜小几千块。孙晗明白，全国会做古法黄金的老匠人统共不过百，市面上突然出现大量古法黄金，免不了有人拿机器货充数。
更有甚者，买机器人水军在孙晗的直播间刷屏，诋毁辱骂。
奋战直播间
老粉接着发难，“为什么别人家卖得便宜，你们家却要高工费”，眼见思音起高楼的大粉头开了个群，拉了一些粉丝，大家在群里怒骂，思音欺骗消费者，赚黑心钱。
长达4个月的恶意竞争，孙晗发了几十份律师函维权，压力大到大把脱发，理发师吓得问她，头发怎么只剩这么点。
连丈夫也看不下去了，劝她反正大家都在拿普通货，思音也卖低价的得了。
与故宫合作打开新篇章
是坚持自我，还是顺波逐流，孙晗有点被乱花渐欲迷人眼了。不过，她很快想通了，为什么要做思音，这不仅是女儿的名字，也是自己寻找知音的初心。她当时敢拿这么贵的货，不就是坚信自己的审美会被市场认可吗？再说了，什么时候见过蒂芙尼和梵克雅宝打价格战。
孙晗想到了破敌之法：人家要打价格战，我就不停研发，大量上新品，让他们跟不上我的节奏。
此刻，孙晗才是“迷人眼”的一方。
手绘作品
为了筑起护城河，她想到自主研发，尤其是和故宫这样的大ip一起研发产品。因为有过合作，孙晗向故宫方发去作品。对接人起初以为这是她找的网图，还夸她选图的眼光不错，直到被告知，这是她的手绘作品。
故宫方的人“潜”进孙晗的直播间，当他们看到一款定价5万的镯子，刚上架就被买走后，他们认为思音的确有潜力，甚至有人感叹“有她们直播间卖不出去的产品吗”。2020年3月，北京故宫文创事业部和思音珠宝正式签协议，为期3年的研发销售权。
融合故宫元素的珠宝在线下门店
此后，双方合作开发的《君王的恩宠》《漫步秋宫》《扣见皇上》等系列在淘宝、天猫上线，这才有了开头的一幕。
《漫步秋宫》系列
如今，孙晗和她的思音珠宝已经拥有13.2万粉丝，接下来她计划将门店开进福州、杭州的万象城。
孙晗正努力把自己热爱的*物文**注入新的灵魂。就像纪录片《如果国宝会说话》里描绘的那样，好的艺术作品，见证了人类在苦难中前行的脚步——我们哭着降临世界，却可以笑着走向永恒。