作为西奥迪尼30年研究成果的结晶， 《影响力》相信大多数人都知道这本销量突破300万册，被译成30 多种文字，被亚马逊推荐的“人生必读100本书”之一。
在《影响力》成书后30年，西奥迪尼再度出版《先发影响力》，作为《影响力》的升级版，续写《影响力》的传奇。
股神巴菲特、谷歌公司的创始人拉里-佩奇等都对这本书推崇备至。
《先发影响力》主要探讨如何运用认知心理学，在开始之前就制造预说服别人的优势条件，从而实现先发制人的影响力。
1、预说服-先发制人
*耐基卡**曾经说过：“比起花两年时间让别人对你感兴趣，花两个月时间真诚地对别人表示兴趣，能结交到更多的朋友”
人是感性的动物。我们在正常情况下做出的百分之90的决定都是靠感性的。而这一点通常被我们忽视。
我们最先展示的东西，改变了受众对接下来展示的东西的体验。
在大项目招标时如何避免客户砍价？
书中给出两个例子一个是给“报价注水”，另一个是找一个超出报价很多倍的大数目塞进客户的意识里。
当大型项目招标时，客户为了节省成本。经常大幅度的砍价，要求减少10%、15%甚至20%。如果不在提前的报价中注水，提前把砍价的部分放入报价。到最后只能接受降价。利润却很低，几乎不赚钱。
在报价谈判时，如果一步步地解释每一项费用，就会让客户更苛刻的对每一项费用进行砍价。相反，对报价做完基本的介绍后，未公布费用比如70000美元，这时开玩笑的说：“我们不会为了这个项目收取100万美元的”。
在后续的谈判过程中，客户就不会刻意关注报价的问题。作者的同事发现凭空找一个大数目塞进别人意识里，这种做法效果非凡。
研究表明，我们一开始做的有影响力的事情，对受众起着先发制人的作用，改变了受众对我们接下来言行的联想。
研究发现，如果两家完全一样的餐馆，一件叫“97号工作室”一家叫“17号工作室”人们愿意在前者花更多的钱就餐。
2、两种先发影响力，注意力和制造焦点瞬间
比如有人会说你看起来挺开心，偶尔有时会觉得孤独无助。你觉得对方说的对，这种情况会在你心里徘徊。 这是正向检验策略，因为人头脑中证实容易，证伪难。让人一开始关注什么是非常重要的。
你能主动关注，此刻凸显出来的事情就要制造焦点瞬间
伦敦庆祝英国女王登基50周年典礼活动上，有一个小型聚会，让受邀参加者可以跟女王握手并说几句话。
轮到一位年轻姑娘觐见女王，当和英国女王握手之时，她的手机响了起来，并且不屈不挠的一直响个不停。令当时的姑娘尴尬慌乱，终于女王提议道：“你还是先接电话吧。说不定是重要的事情”
在那个不断响起的铃声面前。铃声也变得重要了。甚至连女王都觉得它可能重要。当你足够吸引对方注意力的时候，突出的东西就是重要的东西。
世界上什么事情重要？明星出轨？教育医疗？被关注最多的最重要。
布什总统当年攻打伊拉克，记者随军去前线，报道立刻变成前线的生活，爱国者。模糊了整件事情的焦点。
焦点就是原因
全世界到处都有冤假错案，一个孩子发现妈妈被杀，警察怀疑他是凶手。经过长时间疲劳审讯，孩子彻底崩溃。最终承认自己是凶手，其实他根本不是。上法庭后，男孩*翻推**了自己的供词。
因为在之前的审讯中，警察将焦点锁定孩子，孩子被卷入其中无法做出正确的判断。
危险的暗示：人会被周围的环境影响。
大部分的广告要么告诉你独一无二，特立独行。要么宣传这是所有人的选择。
选择购买这一类商品的人是因为先接收到这个信息，觉得自己也是独一无二的。所以选择这类产品。
另一类广告是这是所有人的选择，利用人们的从众不想被孤立的心理来暗示引导消费者选择这类商品。
3、保持人们的注意力
记者问毛姆，毛姆说喜欢写完这件事。在这个事情未完成之前会保持足够的注意力。
这对写作有什么帮助？
每次写第一章的时候，剩下一点去休息。然后你脑中就会不断提醒自己没有完成的那部分，就会一直保持注意力，引导你继续完成后面的写作。这就是所谓的蔡加尼克效应。
读书时最重要的是首先翻开，前面一部分看完。再找一个整块时间，两三个小时之后剩下的部分会想着赶紧看完。否则你会一直觉得没有读完的感觉很别扭。
畅销书的开篇总是会给你一个没法理解的事情，让你带着这个问题一直往下看，直到最终揭开谜底。
当和别人辩论时要做那个后发言的人。因为后发言的人更容易吸引人的注意力。这叫作反驳更有力量。
4、联想，一个美好的比喻会拯救一个品牌。
当把犯罪比作猛兽时，人们会投票将猛兽关押起来。当把犯罪比喻成病毒，人们会想办法减少贫困。不同的比喻会带来不同的效果。
当你想要说服别人的时候，不是理由而是措辞。你的措辞决定别人是否接受你的意见。
一家医疗机构不说攻克这个词，而用处理来拒绝*力暴**用词。通过措辞来说服别人，很棒。这样是去获得认同感的一种方法。
现实中，押韵的东西听起来更容易，记起来容易好接受。名字起得郎朗上口的股票更容易上升。
调整我们的语言系统。
书中讲述了本福尔德迈卖保险的故事，本福尔德成功买保险的话术与普通的销售不同，普通的销售卖保险总是让人联想到重大疾病、死亡等。给人产生很消极悲观的情绪。
而本福尔德迈卖保险，他告诉客户当你离开了保险金会顶上来。调动了每一个一家之主的责任感。让客户自然而然对保险有种认同感。
正面联想的三种方法: 一 带来联想的一种方法，内隐自大。
研究人员发现，人不光喜欢名字里有跟自己相同字母的人，连对商品也是一样。为了利用这种亲近感，可口可乐英国的分公司在可乐的包装上换成了英国人最常见的150个名字，提高了可乐的销量。
另一种是归属感：文化的认同和归属感，可以和对方达成一致。
谈判的关键，是使用对方的语言。
有一个阿富汗塔利班绑架韩国人质的例子，前一轮的谈判不顺利，已经杀害了几名人质。韩国立刻派出阿富汗的翻译转达诉求，并找来能说普什图语的韩国代表，人质被迅速获释。
这里成功的关键是“用对方的语言”，用当地的语言与塔利班组织交流，更能获得对方的认同，谈判时产生一种亲近感，所以谈判才进展顺利。
情景联想：环境不同说话，写作都会不一样。
人多么容易受心理暗示。如果希望提高女生的数学成绩，安排所有的女生在一个考场。女生就很少受到这方面的影响。
考试前给自己积极的心理暗示，每次考试前给自己正向的调节，考试就容易通过。
先发影响力的适用范围，从18个月的婴儿看到一张图就会受到先发影响力的影响。到成年人每做一个决定，都在受它的影响。
如果我们不想受到别人的影响，最有效的方式是提问。提问能让自己带回现实。提冷静的问题，过度明显的意图会让效果失效。深入的思考能让我们减少被忽悠的概率。多学哲学、批判性思维，提高我们抵御被影响的能力。
如果你是一名销售、市场、或者公关人员、人力资源等你可以读读这本书，教会你如何去影响你的客户做决定，如何影响你的同事配合你的工作。
如果你是一位全职妈妈，先发影响力也会帮你在教育孩子的过程中，正向的引导孩子。正确的向家人寻求帮助。
总之，先发影响力，会影响我们生活、工作与他人相处的模式，帮助我们更好的沟通和达成所愿。