文化产业评论：安趣股份2016年2月23日登陆新三板，是一家经营移动游戏分发业务及网络信息服务的公司。2014年9月前收入来源主要是网络信息服务业务，此后，主要收入来源变成移动游戏分发业务、移动游戏联营业务。安趣股份2015年的营业收入为1.02亿元，相比2014年增长1905.4%；净利润2424.46万元，相比2014年增长231.33%。安趣股份表示，通过自主知识产权的SDK及APP，公司形成用户从注册、登录、支付、营销、推广、后续一站式服务。未来将继续拓展媒体业务、手游分发、游戏运营、游戏发行四大业务方向。下面跟着文化产业评论一起来看看吧。
来源：文化产业评论团队整理
编辑：王佳、邹银娣
安趣科技的移动游戏分发业务主要在公司的移动游戏平台开展。公司的移动游戏分发平台包括：移动游戏的资讯平台和分发平台。公司建立的移动游戏门户资讯网站，为玩家提供移动游戏的最新资讯及服务，包括移动游戏攻略、评测、交流、*载下**等服务。公司以全方位的移动游戏信息资讯服务为基础，通过对移动游戏信息数据库的构建，实现了移动游戏玩家互动社区及对产业链资源的深度整合。公司通过PC门户网站、WAP门户、移动端APP、电脑版技术等方式，对各大游戏厂商的移动游戏进行全方位的推广、分发*载下**及后续运营。
近几年来，公司主要获得了以下荣誉：
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2015年9月，安趣网获得巨人移动首届《虚荣》媒体赛冠军。同月，安趣网获得中国电子商务协会颁发的《最具品牌价值手游门户》奖项；
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2015年10月，安趣网获得腾讯QGC移动电竞大赛，《全民超神》媒体赛冠军；
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2015年11月，安趣网获GMGC天府奖“2015年度移动游戏新锐媒体TOP10”。
下面我们一起来看看安趣的具体情况吧。
一、公司基本情况
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公司名称：北京安趣科技股份有限公司
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法人代表：孙祖德
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有限责任公司成立日期：2011年3月11日
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股份公司成立日期：2015年9月10日
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注册资本：3,900万元
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住所：北京市石景山区实兴大街30号院3号楼2层A-0171
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邮编：100043
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董事会秘书：李梅
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主营业务：公司主要经营移动游戏分发业务及网络信息服务
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组织机构代码：571290646
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营业执照注册号：110107013664124
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电话：010-8260 2182
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传真：010-8260 2281-831
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电子邮箱：user@anqu.com
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互联网网址：http://www.anqu.com
二、股权结构
三、公司业务概述
（一）主营业务
安趣主要经营移动游戏分发业务及网络信息服务。
移动游戏分发业务主要在安趣的移动游戏平台开展。安趣的移动游戏分发平台包括：移动游戏的资讯平台和分发平台。安趣建立的移动游戏门户资讯网站（http://www.anqu.com/），为玩家提供移动游戏的最新资讯及服务，包括移动游戏攻略、评测、交流、*载下**等服务。安趣以全方位的移动游戏信息资讯服务为基础，通过对移动游戏信息数据库的构建，实现了移动游戏玩家互动社区及对产业链资源整合。公司通过PC门户网站、WAP门户、移动端APP、电脑版技术等方式，对各大游戏厂商的移动游戏进行全方位的推广、分发*载下**及后续运营。
网络信息服务是指安趣通过自有移动游戏资讯门户网站“安趣网”，向玩家免费提供专业的最前沿移动游戏资讯、攻略、评测、交流等全方位的游戏网络信息资讯服务，具有一定的媒体属性。安趣基于此，依靠www.anqu.com、m.anqu.com 及移动APP安卓应用商店三种平台渠道为需求方提供网络信息服务，包括网络媒体、资讯和移动游戏联合运营等市场营销行为。
（二）主要服务及其用途
公司是专业的移动游戏分发商及信息资讯服务提供商，主要从事移动游戏分发业务及网络信息服务。公司的移动游戏分发业务主要在公司的移动游戏分发平台开展。
移动游戏是运行于移动终端上的游戏软件的总称，目前国内的移动游戏以手机游戏为主。移动游戏产业链如下图所示：
公司在整个移动游戏产业链中处于移动游戏信息服务和分发平台商，公司主要提供的服务如下：
1、移动游戏平台业务
公司移动游戏平台主要包括：移动游戏的资讯平台和分发平台。资讯平台主要提供移动游戏资讯服务，是公司移动游戏分发业务存在的基础服务；移动游戏分发平台开展移动游戏分发业务是公司目前主要的收入来源。
公司移动游戏平台业务服务体系主要包括：移动游戏门户资讯服务、移动游戏跨平台服务及移动游戏分发服务。具体情况如下：
（1）移动游戏门户资讯服务
公司建立了专业的移动游戏类资讯门户网站“安趣网”（http://www.anqu.com/），安趣网拥有移动游戏资讯行业经验丰富的编辑团队，一直紧密围绕玩家的需求及移动游戏市场的发展现状，整合适合众多玩家口味的游戏内容，提供各类移动游戏资讯及*载下**服务。
安趣网门户资讯服务向玩家免费提供专业的前沿移动游戏资讯、攻略、评测、交流、*载下**等全方位的游戏信息资讯服务，通过PC站、WAP网站及原生态独立APP方式，实现了对游戏资讯内容的原创及整合、游戏资讯数据库构建和游戏社区服务。安趣网具有使用粘性和消费粘性的玩家量呈现自然增长趋势，间接促进了安趣网平台上游戏*载下**量及*载下**后游戏内的充值消费量。
根据百度统计（百度公司研发的网站活跃度信息的专业统计程序）数据显示，自公司2014年6月纳入百度统计范围至2015年1-8月，安趣网的浏览量总计为9,816.89万，用户访问量总计为6,310.00万，访问IP数量总计为6,006.99万。具体情况如下：
（2）移动游戏跨平台服务
公司的安趣游戏大厅（www.diannaoban.com）是一个专注于通过“电脑玩移动游戏”的移动游戏平台。作为国内较早尝试推广在电脑上玩移动游戏的公司，公司抓住了手机端屏幕小的局限性和移动游戏操作不便利等问题对于手机玩家游戏体验的制约，推出了移动游戏电脑版平台，通过自主研发的软件技术，实现了移动游戏跨平台的服务。公司拥有专门的电脑版平台网站，网站汇总了各类移动游戏，并按照不同分类列示。电脑版主要提供各项游戏的简介、*载下**地址及评论服务。
（3）移动游戏分发服务
移动游戏的分发是平台的核心业务之一，亦是目前公司收入主要来源。公司通过安趣网、电脑版及移动端独立APP平台建立各种游戏的*载下**链接，将CPS游戏资源分发到玩家及其他分发渠道。
目前，公司与百度移信、星辉科技、创想天空等游戏资源渠道平台建立了良好的合作关系，玩家通过公司的分发服务*载下**的游戏均内嵌安趣独有的识别代码，可以在游戏资源渠道平台服务器中清晰、准确的反映公司移动游戏分发平台上游戏的*载下**量、用户注册量及游戏充值记录。
公司移动游戏分发业务在百度统计后台的运营记录
公司移动游戏分发业务在360数据统计平台的运营记录
公司移动游戏分发业务在itools数据统计后台的运营记录
2、网络信息服务
公司通过自有移动游戏资讯门户网站“安趣网”，向玩家免费提供专业的最前沿移动游戏资讯、攻略、评测、交流等全方位的游戏信息资讯服务，具有一定的媒体属性。公司基于此，依靠 www.anqu.com、m.anqu.com 及移动 APP 安卓应用商店三种平台渠道为需求方提供网络信息服务，包括网络媒体、资讯和移动游戏联合运营等市场营销行为。
通过提供网络媒体资源、提供资讯等实现收入是经过市场验证成熟网络信息服务模式，公司通过自身对游戏行业的深刻了解，充分考虑到了游戏开发商的需求，通过三种不同平台渠道的展示方式满足游戏开发商的产品展示需求、营销立体化需求及产品分发需求。
（三）业务流程
1、网络信息服务流程
公司营销人员根据对行业的了解，与有意向投放相关移动游戏信息的客户进行洽谈，并根据客户的需求制定针对性的推广方案。公司根据需求的复杂程度、推广的运营成本、推广的持续性及推广后的市场效果等因素与客户协商确定相关费用，并签署合作合同。公司根据合同约定制定及实施推广方案，并根据市场反馈进行相应的效果修订及资源配置，直至合同履行完毕。
2、移动游戏分发业务流程
公司与游戏资源渠道平台沟通，达成CPS渠道合作，进行游戏推广及联合运营服务。由游戏资源渠道平台向公司提供游戏资源，独立的游戏后台，以方便公司进行日常业务，包括不限于用户的注册、管理、充值分析、订单的各类信息。公司从CPS渠道商平台获取到的游戏资源，并通过自有渠道及下游其他渠道推送至游戏用户。玩家也可以通过公司游戏分发平台*载下**到游戏资源渠道平台为安趣科技配置的带有识别代码的游戏程序包。
3、公司采购服务流程及付款方式
公司的对外采购主要为购买游戏分发平台开发、运营及相关服务的电脑等硬件设备，租赁服务器等设备，以及推广服务、广告投放等服务采购。
公司为扩展业务及获取更多收入的需求，发展了众多子分发渠道，协助公司对相关游戏进行分发，公司向子分发渠道采购游戏推广服务，结算流程如下：
4、公司产品研发情况
公司的研发流程情况如下图所示：
四、商业模式
（一）游戏资讯及社区服务提供商
向游戏玩家免费提供游戏资讯、攻略、*载下**、交流等全方 位游戏内容，通过吸引游戏玩家增加浏览量，当社区玩家数量达到一定数量后，对游戏厂商的信息发布产生吸引力，公司凭此模式形成网络信息服务收入。公司与需要信息发布和宣传推广的游戏开发商等客户进行洽谈，由公司将相关游戏产品信息放置在公司网站平台首页进行推广宣传，为某种游戏产品发布游戏体验报告或评测，发布某款游戏促销、活动信息等，从而为客户进行游戏推广和获取更多的玩家，公司在服务完成后收取相应的网络信息服务费收入。
（二）移动游戏分发业务
在报告期内，公司主要与百度、360和itools等游戏资源商进行合作。公司与游戏资源平台进行接触洽谈，确定公司为其进行推广产生的充值额的分成比例。在此基础上，公司自主选择游戏资源平台商列示的部分游戏，并将相关游戏进行推广。游戏玩家*载下**嵌有公司分发的游戏及产生的充值额，由百度、360和itools等游戏资源商按照合同约定的比例向公司进行分成。
公司自主研发安趣支付SDK软件V1.0及安趣安卓游戏SDK服务端平台V1.2等软件，拓展与游戏开发商之间的移动游戏联营业务。在移动游戏联营业务中，公司利用自身积累的游戏分发渠道和游戏玩家资源，为移动游戏开发商开发的游戏进行推广，实现游戏玩家通过安趣的SDK服务平台向公司支付宝账户进行充值。公司与移动游戏开发商约定所实现充值额的分成比例，从而实现游戏联营收入。
五、财务指标状况
（一）盈利能力（单位：元）
（二）偿债能力（单位：元）
（三）营运情况（单位：元）
（四）成长能力
六、经营贴士
（一）审视行业特性
1、有利因素
（1）互联网用户数量及移动游戏市场规模增长速度较快
网络用户和移动游戏市场规模达到了历史最高水平，国内互联网用户，尤其是移动互联网用户是移动游戏的市场基础，客户群体的不断扩大是推动本行业发展的根本和保障。根据易观智库发布了《2015中国移动市场年度综合报告》数据显示，2016年将达523.7亿元，较2015年增长27.0%；2017年市场规模将超过668.3亿元，同比增长27.6%。
（2）游戏终端覆盖率提高
近2年多来，移动终端配置的提升，大幅改善用户终端体验并提升了用户的消费意愿。移动终端的快速增长为移动游戏带来了巨大的市场前景，游戏终端设备覆盖率的快速提高也为业内从业者带来了新的商机，为移动游戏行业的快速发展奠定了基础。
（3）移动通信网络建设和技术升级
目前，我国移动通信网络已经完全进入高速发展的阶段，在前期建立的3G网络基础上，三大运营商开始了大规模的4G网络建设和完善，移动网络在传输速度和稳定性等方面均已得到改善。网络信息传输技术的升级使得用户*载下**游戏产品或联网使用游戏时的网络传输速度和传输质量将得到显著提升，为基于网络的移动游戏提供更好的发展基础。
2、不利因素
（1）竞争激烈，产品创新性较差
基于政策的扶持、资本的青睐和对新兴经济发展的迫切需求，我国从事游戏开发运营公司、游戏资源商及分发平台数量众多，且每年都有大量的新创公司涌入游戏市场。
激烈的竞争及资本市场的热衷，导致上述游戏行业相关公司不断加快游戏的开发速度或游戏资源整合速度，争抢市场占有率而相对忽略了对高品质创新类游戏产品的追求和打造，以及整合、分发优质游戏资源；部分移动游戏相关企业的经营观念发生改变，很多厂商是寻求资本收购为主，并未对企业的未来发展做出长远且稳定的发展规划。
（2）产品生命周期缩短，用户粘性降低
随着我国游戏行业产品数量的不断增加，游戏产品的生命周期不断缩短，大部分游戏产品在用户*载下**体验后便删除，同质化较严重也加速了产品生命周期的缩短。在面对成千上万款可选择游戏产品时，玩家对特定一款游戏的专注程度降低，用户粘性低，从而影响后续游戏内容升级和盈利模式更新的可行性。游戏质量直接影响游戏分发的*载下**次数、游戏内充值金额、用户活跃度及游戏终端存留时效等因素，亦决定了游戏分发平台的可持续运营能力。
（3）垄断态势明显，中小游戏公司发展受限
游戏资源平台对游戏产品的成功与否起到重大影响。强大的资源平台可为游戏产品导入稳定的流量，帮助中小企业获取良好的市场反响。而我国资源平台的寡头垄断态势明显，国内有腾讯、百度、360等巨头的游戏应用平台、国际有APPSTORE、安卓市场等应用平台，中小游戏公司如不将自身游戏产品与上述巨头的资源平台绑定，则产品市场推广失败的可能性较高，这也导致了中小游戏公司对上述资源平台过度依赖。
（4）高端复合型人才供应不足
第一，国内游戏行业高端复合型人才相对有限，尤其是既能掌握客户需求、把握市场动态，又能掌握游戏设计、开发技术的高端复合型人才较为匮乏。
第二，游戏开发、 运营所需的设计、策划、美术、程序开发、运营等专业人才培养周期较长，且国内游戏行业整体发展时间较短，游戏相关专业培训和教育市场也尚未成熟。
第三，游戏分发业务需要更多的熟悉移动游戏市场运营规则及流程的经验人士，这涉及到游戏资源的获取、游戏特性的分析、市场推广的安排、分发渠道的开拓等方面。
目前国内移动游戏行业快速发展时间较短，对整体运营环节具备丰富经验的人才较少。未来，若移动游戏行业未能建立起高效的人才培养机制，行业的持续性发展将受到一定影响，亦将影响移动游戏分发行业的快速发展。
（二）强化自身优势
1、技术团队优势
自成立以来，公司基于游戏资讯的前期技术研发及运营基础，逐步在移动游戏分发、应用软件产品技术研发方面培养了一批技术能力较强的成员，在各类移动终端平台、服务器端和大型互联网平台的游戏开发方面拥有深厚的技术积累和成功经验。
同时，公司对专业人才高度重视，通过营造良好的企业文化、采取有效的激励机制培养员工的忠诚度，有效保证了核心人才队伍的稳定，使公司的各项业务能够持续运作，保障公司的稳定发展。
2、渠道资源优势
公司一直非常注重与游戏开发商、各大互联网门户网站、WAP门户、专业游戏网站、移动设备制造商及之间的紧密合作，公司已于其建立了长期、稳定的合作关系。通过提 高技术开发能力与整合营销能力，公司将进一步提升对开发商、CPS资源方与运营推广渠道的话语权，逐步提升游戏产品分发推广的规模效应，并尝试与游戏开发商合作自主发行游戏，不断提高自身的盈利能力。
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