文章核心：赚钱和省钱，永远是最直接的方式和方法
正文：
要说销售和客户在沟通过程中，必须要确定的一点是什么， 就是简单来说让客户明白，他为什么跟你合作。
讲开场白也好，或者给客户送东西也好，这都是后续的流程，但是如何让客户打心底的愿意跟你合作，那你就得知道他到底想听什么。
销售人员跟客户销售的产品简单来说，产品的不同维度和服务是不同的，但核心离不开两个词，一个是赚钱，一个是省钱。
这两个词，基本上贯穿了全局，比如说我们是服务企业的，你做的行业，能不能给客户赚钱？如果不能的话，能不能尝试给客户省钱，这个对客户来说尤为重要。
无论你的话术是否跟这个有关系，最终回归的轨道一定是这一点，让客户明白你做的事情，能够对他有好处，而是他的好处，就是在于开源与结果。
比如说你是做广告的，那么你得想想，你怎么做能够，让他跟赚钱省钱有关系结合。
比如说你是卖软件的，你怎么说能够，最终靠在这个开源和节奏两个方面。
围绕这个方面来设计话术，才能够让客户，感受得到你的产品，包括你个人的销售魅力是能够被别人替代的，而不是说单凭一张大嘴的到了说半天。
其实我们对于大多数人来说，最有意思或有价值的一点，就是来源于做事的想法和思考
以及对更多人来说，核心一点就是让他知道你与众不同，而最核心的一点，是我们这个产品能够帮你节省钱，或者能帮你赚钱等等。
如果你最终的想法，和销售话术以及思考方式，不能围绕到这个方式来做的话，那么卖任何产品最终都逃不了。
因为你仔细想一想，每一个产品在设计出来，都是帮助客户解决问题，而帮助客户解决问题的，核心就是来源于，他最终能不能给你带来生活的便利，进而影响到这方面。
比如说买房子，他不光是让你买一个房子，也可能会让你，有投资的价值，哪怕是没有投资的价值，你的价格，在当地比一般的楼盘更低，或者是更有隐形的投资，以及省钱的方式方法，能够帮客户省一部分钱。
所以想想你的话术，最终在营销客户的过程中尽量简单直白，让客户明白你的诉求。
只有这样才能够，让客户看到你自己能转化的空间和维度，比起别的来讲，围绕着核心来展开营销方式和方法，比一般的所谓侃侃而谈，和你问我答更有价值和意义。