自2017年末决心将重点转向电商以来，不到一年时间，张雪梅率领着金鑫世纪实业有限公司经历了飞跃式的成长，销售团队扩建到三支团队，收获了迪士尼、TCL两个千万级的客户，在九月的大促中询盘数提升268.3%，9月业绩增长率348%。彻底完成从“电商小白”到阿里KA明星商家的蜕变。优异的成绩，得益于领导者在审时度势后作出的精准判断，全力打造高端产品和团队历时多年的精心布局。

全力转战电商市场，全方位打造高端产品

2017年，深感于电商的蓬勃之力，张雪梅决定顺应潮流，将力量集中在电商上，投资五十万布局阿里巴巴国际站。

张雪梅格外注重产品的研发，仅在今年就规划十个以上的新项目，收获二十多个专利。在张雪梅看来，“买家调研”是非常重要的环节：“在这个节点上，我会亲自去询问一些我们的重要客户，了解他们的需求和想法；我的业务员则会联系剩下80%的合作客户，与他们进行沟通，最后再加上市场调研意见，才能决定生产什么产品。”为了生产出高品质的产品，除了组建自己的研发团队，张雪梅还与世界知名的设计团队达成合作。“想让产品达到自己想要的品质，推倒重做是再正常不过了，从外观设计到建立3D模型，每一个阶段张雪梅都亲自把关，一个产品在设计阶段常常被推倒重做三四次，成型往往要两三个月的时间。”

对于客户需求的积极响应和对于产品品质的把控，让金鑫世纪的产品深受信赖，新品销售占比公司2018年销售额41%。在今年9月的大促上，金鑫世纪一口气获得三百多个询盘，有的客户甚至在产品还未正式成型时就下了几万件的大单。

大力优化团队建设，充分提升服务能力

在这一年中，张雪梅的团队也迎来了大力变革：“从今年三月开始，我们在员工的培训上投入了大量的精力，通过公司内部的金鑫学院培育团队。组织内部PK赛，启动会，写承诺书，明确奖励机制。让我们团队充满斗志。”员工活动的强化、优秀标杆的提拔让团队备受激励，活跃度有了明显上升；三支销售团队的组建也极大地增强了团队竞争性，令订单量大幅升高。团队的优化与扩建，内训体系完善，激励机制启动，提升了金鑫世纪的服务能力。良好的体验让张雪梅的客户纷纷为他们打出好评。

“应对变化的最好方法是主动拥抱变化，做老板，只有Super的决心Super的行动Super的胆识才能有Super的收获，你要给老天爷一个让你收获更多的理由。”2018年，张雪梅带领公司收获了更成熟的团队、更加饱满的产品线、更可观的业绩，2019年，她决心带领团队继续前行，实现“比2018年翻一倍”的目标。