搜索词挖掘：SEM的最大优势就是能够准确挖掘到搜索词，这一点是其他广告投放方式所不具备的。搜索引擎上的每一个搜索词都可能代表着*在用潜**户的需求，如果能够精准挖掘出搜索词，那么就可以在第一时间找到*在用潜**户，从而带来潜在客户。
用户画像：在搜索词挖掘完成之后，我们还需要对用户画像。只有明确了用户的特征，才能在后续投放过程中做到有的放矢。SEM上的用户画像指的是“行为”，也就是*在用潜**户的购买行为，而“偏好”则是指*在用潜**户的消费习惯。在了解了这些之后，我们就可以根据用户的兴趣爱好、消费习惯、购买渠道等方面来进行投放。
流量评估：当我们找到了潜在客户之后，还需要对这些潜在客户进行流量评估。流量评估指的是“转化”。我们需要通过统计工具计算出每个关键词在一天内所带来的潜在客户数，从而对账户中的关键词进行排序。在这个过程中，我们可以通过观察“转化”来判断是否需要对关键词进行调整。
个性化展现：最后，还需要根据搜索词挖掘结果来对关键词进行个性化展现，这一点是其他广告投放方式所不具备的优势。根据我们之前提到过的行为画像，我们可以通过“兴趣爱好”、“购买渠道”、“使用场景”等方面来对关键词进行个性化展现。
精准性：在搜索引擎上投放广告时，精准把握了搜索词背后隐藏的真实需求才能够得到客户真正想要的结果。因此，在做 SEM之前，需要对搜索词背后的用户需求进行分析，并且进行大量的数据积累。
只有在积累了足够的数据之后才能分析出用户真正想要的是什么，并且将这些数据反馈给客户，得到客户真正想要的结果。
当然，除了对用户需求进行分析之外，还需要对关键词进行分析，因为不同的关键词会有不同的效果，需要根据具体情况进行选择。